PHILIPPE ACENSIO

• Faire la liaison entre la centrale et ses adhérents, prospecter de
  nouveaux clients, et veiller à la bonne application de la stratégie commerciale définie par le siège.
  
• Identifier les besoins de l’adhérent en fonction de son profil pour lui apporter le
  savoir-faire nécessaire et améliorer la performance qualitative de l’adhérent
  
• Transmettre constamment les valeurs et la culture d’entreprise de la centrale auprès des adhérents .
  
• Analyser les données disponibles des adhérents en vue d’améliorer les
  performances de la centrale et des adhérents
  
• Etre garant de la qualité et de l’image de marque / accompagnement
  réglementaire des adhérents Faire la liaison entre la centrale et ses adhérents, prospecter de nouveaux clients, et veiller à la bonne application de la stratégie commerciale .
• Accompagner des adhérents dans leur propre Développement/Prospection sur demande de l’adhérent
• Promouvoir les produits référencés ainsi que les services de la centrale (ex : Formation et Internet) auprès des adhérents
• Contribuer au bon déroulement des animations et initiatives commerciales de la centrale et de l’adhérent
• Remonter les besoins adhérents à la centrale
• Assurer la veille concurrentielle .
• Identifier les besoins de l’adhérent en fonction de son profil pour lui apporter le savoir-faire nécessaire et améliorer la performance qualitative de l’adhérent o
• Organiser la mise en relation pertinente des adhérents en fonction de leur profil et besoins
• Transmettre constamment les valeurs et la culture d’entreprise de la centrale auprès des adhérents
• Analyser les données disponibles des adhérents en vue d’améliorer les performances de la centrale et des adhérents
• Compétences : Opérations de vente · Développement commercial · Développement de compte clé .

• Participation à la stratégie globale de entreprise .
  
• Conception et mise en œuvre d’une stratégie de développement grands comptes conformément à la stratégie commerciale de l’entreprise
  
• Veille du marché et de la concurrence et de l’évolution de l’environnement hospitalier
  
• Gestion et suivi commercial
  
• Négociation (prix/volume, conditions de vente, délais de livraison) et vente des produits de la gamme .
  
• Conception des dossiers de réponse aux appels d’offres d’un grand compte .
  
• Mise en œuvre d’une politique de prix/volume à l’hôpital, clinique …
  
• Relations professionnelles avec les praticiens hospitaliers ou de laboratoires, les acheteurs des grands comptes des hôpitaux et des grossistes
  -
• Développement de liens de partenariats avec les clients clés des centrales d’achats publics et privés
  
• Analyse des résultats des ventes en lien avec l’efficacité commerciale , afin de faire des recommandations stratégiques
  

Information et conseil

• Recueil et transmission des informations de pharmacovigilance dont il/elle a connaissance
  
• Sensibilisation des collaborateurs à la politique/négociation commerciale de l’entreprise
  
• Coordination avec les acteurs internes (directeur de zone, direction commerciale, marketing, logistique, support…)

• Promotion des dispositifs médicaux (DM) auprès des hôpitaux, pharmacies, revendeurs, magasins spécialisés, médecins et services biomédicaux.
  
• Formation en bloc opératoire DM chirurgie thoracique.
  Gestion et référencement des appels d’offres -référencement UGAP – RESAH – UNIHA.
  
• Prospection, vente - formation (staff –bio médical – pharmacie - SDIS – SAMU / négociation des marchés, service économique – direction). Système de drainage thoracique autonome THOPAZ (formation en bloc opératoire).
  Système d'aspiration chirurgicale autonome pour bloc opératoire BASIC et DOMINANT FLEX - chirurgie générale - obstétrique - esthétique
  Business relation auprés des KOL ( chirurgiens thoracique - ortho - vasculaire - cardiaque )
• Organisation de Focus Groupe et Webinar .
  
• Animation de réseau - management et développement d'un réseau de distribution de matériel médical (CAP VITAL - LA VITRINE MEDICALE - PARAMAT – BASTIDE – PROVIDOM – MEDICALLIANCE- DISTRICLUB - ANTADIR) aspirateur trachéal CLARIO et VARIO et DM - domicile- ehpad et collectivité.

• Prospection, vente, formation interne et externe réanimation et bloc opératoire (staff –bio médical – pharmacie - SDIS – urgence – SMUR - service économique – direction).
  COOLGARD Système invasif de thermorégulation patient. Arrêt cardiaque hypothermie .SDIS.SMUR.
  AUGUSTIN Système (couverture) de réchauffement patient. Bloc opératoire. Réanimation. SDIS.SMUR.
  NOVALUNG Membrane ILA Epuration du CO2 SDRA. Réanimation / bloc opératoire / Pneumologue public et privé.
  JARVIK Assistance cardiaque. Bloc opératoire - chirurgie cardiaque.

• Vente et formation en bloc opératoire (Hôpitaux et Cliniques), de matériel médical et dispositifs médicaux. VIDEO WOM LEMKE- Colonne d’Endoscopie – caméra – insufflateur – source de lumière – écran.
  CONMED- bistouri électrique.
  PHILIPS –caméra endoscopie et moniteur de contrôle bloc opératoire.
  Vente de dispositifs UU et accessoires médicaux .

• Création de la division Adhésif et sécurité bancaire .
  
• Management d'une équipe de 6 ingénieurs commerciaux sur la france .
  gestion d’un centre de profit. Imprimerie en continu et traçabilité adhésif et sécurité bancaire. Administration et secteur bancaire – laboratoires – Hôpitaux / cliniques –VPC .

• Vente exclusivement en porte à porte (vente directe) auprès du particulier de travaux d’imprimerie. Responsable recrutement et formation des agences de TOULOUSE et BORDEAUX / 20 commerciaux, Recrutement, formation à la vente auprès des particuliers, management commercial et gestion d’agences ( Toulouse et Bordeaux ) .

En complémént de mon activité chez Sud Imprim et ( uniquement le soir et sur rendez vous ) , vente auprés des particuliers , d'un systéme d'alarme volumétrique .

• Organisation de [Nombre] séances de vente par semaine grâce à une parfaite planification des tournées.
• Réalisation d'un chiffre de ventes mensuel de [Nombre]€ en moyenne grâce à des argumentaires percutants et un réseau dynamique.
• Présentation des produits de manière attrayante permettant d'attirer une large clientèle.

Principales activités professionnelles : Diverses missions à l’étranger (Centre Afrique – Nouvelle Calédonie – Tchad)

• Reconnaissance de zones sur le terrain.
• Patrouilles de surveillance dans des lieux sensibles.
• Maintenance préventive des équipements militaires.
• Assistance à la population en zone de conflit.
• Transport logistique sur la zone d'opération.
• Sécurisation des zones d'accès pour empêcher les tentatives d'intrusion.
• Préparation du matériel pour les missions.
• Collaboration en équipe en communiquant, en partageant les idées et en mutualisant les efforts.
• Organisation du travail en priorisant les tâches dans le but de répondre aux attentes et de respecter les délais.
• Adaptation rapide à différents interlocuteurs et différentes situations.