Abdelhakim Dahany

Diverses missions en Europe et Afrique pour le compte de sociétés allemandes et autres.

• Prospection et identification des opportunités commerciales sur le marché cible.
• Négociation et signature de contrats avec les clients, en accord avec les objectifs du donneur d'ordres.
• Réalisation des présentations aux clients, conduite des négociations des contrats et des offres commerciales.
• Suivi commercial des clients, anticipation des besoins futurs et identification des nouvelles opportunités commerciales.
• Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes.
• Mise en place d'un plan d'action commercial visant à atteindre les objectifs fixés par le partenaire.

• Suivi et fidélisation d'un portefeuille de clients pour maintenir une relation de confiance à long terme.
• Missions commerciales en France et au Maroc. Encadrement des Clients existants. Développement d'un portefeuille clients.
• Préparation et envoi des devis, des documents techniques et des contrats aux clients.

• Encadrement et animation d'un réseau de concessionnaires de pièces de rechange agricoles.
• Etude et analyse des besoins des client, préparation des devis.
• Développement des ventes.
• Analyse des réclamations et fidélisation des clients.
• Participation active à la prospection de nouveaux clients, élargissant ainsi le portefeuille clients de l'entreprise.
• Réalisation d'analyses de besoins clients afin de proposer des solutions adaptées et personnalisées.
• Suivi des indicateurs de performance et mise en place d'actions correctives si nécessaire.
• Participation à des salons professionnels pour promouvoir l'image de l'entreprise auprès d'une audience ciblée.

• Etude et analyse du marché des machines agricoles.
• Négociation avec des Fournisseurs européens pour l'importation de nouveaux produits adaptés au marché local, étude des prix et conditions.
• Suivi et positionnement par rapport à la concurrence.
• Suivi et développent du réseau de concessionnaires, analyse des performances.
• Analyse des ventes, suivi des objectifs, organisation de l'action commerciale.
• Suivi et gestion du stock machines et pièces de rechange, organisation des importations.
• Gestion des réclamations et analyse de la fidélisation des clients.

• Analyse et étude du marché, encadrement des clients existants, recherche de nouveaux clients. Organisation du réseau grands comptes.
• Analyse et définition des besoins des clients, préparation des devis, organisation des importations de machines et pièces de rechange. organisation des livraisons aux clients. préparation et réalisation des mises en marche.
• Suivi et gestion des réclamations clients.
• Suivi et analyse de la fidélisation des clients.