Yves Larquemin

Expérience professionnelle

MANAGING DIRECTOR KOREA & JAPAN

DACHSER Korea Inc.

SEOUL

07.2021 - 02.2024

Gestion de l'unité d'affaires Corée du Sud, sous la responsabilité du Directeur Général, Asie-Pacifique basé à Hong Kong, avec un accent particulier sur l'expansion de Dachser Corée et la création de Dachser Japan K.K.
Négociation du pacte d'actionnaires et obtention des approbations réglementaires pour la création réussie de Dachser Japan K.K. En tant que co-entreprise.
Superviser l'ensemble de la configuration opérationnelle, y compris l'établissement des bureaux, le recrutement, la formation et la conformité réglementaire, assurer une entrée sur le marché sans heurts et une base commerciale durable

MANAGING DIRECTOR NORTHERN CHINA

DACHSER Shanghai Co. Ltd

SHANGHAI

07.2019 - 06.2021

Superviser les équipes interfonctionnelles et les opérations régionales, optimiser les flux de travail et générer des revenus constants a la croissance grâce à la prise de décisions stratégiques et à l'amélioration des processus.
Présence accrue sur le marché en cultivant des partenariats à fort impact et en négociant des contrats de plusieurs millions de dollars, le renforcement de la rentabilité à long terme et du positionnement concurrentiel.
Transformation des processus opérationnels afin de réduire les coûts, d'accroître la fidélisation des clients et d'améliorer la prestation des services, en veillant à ce que l'excellence opérationnelle sur plusieurs marchés internationaux.

MANAGING DIRECTOR

DACHSER Shanghai Co. Ltd

SHANGHAI

08.2012 - 05.2021

Gestion et supervision des opérations de 10 succursales et 2 bureaux de vente à travers le centre et le nord de la Chine, en dirigeant une de plus de 400 employés, et assurant la rentabilité des fonctions financières, opérationnelles, commerciales et marketing.
Augmentation de 17 % du chiffre d'affaires au cours de la première année, suivie d'une croissance moyenne constante de 10 % par année, avec un accent sur l'expansion de la logistique contractuelle et l'augmentation des revenus dans des secteurs clés, comme l'automobile.
Augmentation de la productivité de 30 % grâce à l'amélioration des processus et mise en œuvre réussie d'une stratégie de vente locale qui a vu son chiffre d'affaires augmenter de 20 % en moins de deux ans, entraînant une augmentation significative du chiffre d'affaires de la logistique contractuelle de 9,2 M€ (47 %+ de croissance).

CONSULTANT - CHEF DE PROJET LOGISTIQUE & SUPPLY CH

SEVES S.P.A

HOUSTON

09.2011 - 07.2012

Pilotage de l'optimisation des stratégies logistiques mondiales, en rendant compte directement au CEO et au CFO, ce qui a permis de réduire les coûts opérationnels et une efficacité accrue tout au long de la chaîne d'approvisionnement mondiale.
Restructuration de l'organisation américaine, évaluation et analyse comparative de la chaîne d'approvisionnement, de la fabrication, et les processus logistiques pour améliorer la compétitivité et l'efficacité opérationnelle.
Refonte de la fonction de service clientèle et des stratégies de la chaîne d'approvisionnement, contribuant ainsi au développement et alignement avec ses objectifs de croissance mondiale.

CONSULTANT - SENIOR VICE PRESIDENT SALES & MARKETI

GLOBE EXPRESS SERVICES

HONG KONG

12.2010 - 08.2011

Audit de l'entreprise : modèle économique, marché et concurrence, culture et valeurs, organisation interne, e-réputation, problématiques fonctionnelles et organisationnelles.
Amélioration continue de la qualité des services fournis pour assurer une satisfaction client optimale.
Établissement d'un plan d’actions stratégiques pour un projet de développement, définition de l’offre.
Collaboration étroite avec les équipes dirigeantes pour définir les objectifs et les plans d'action.
Suivi des indicateurs clés de performance (KPI) et rédaction de rapports d'avancement.
Facilitation du changement organisationnel grâce à une communication transparente et un soutien managérial adéquat.
Conception et mise en œuvre de solutions technologiques adaptées aux besoins spécifiques des clients.
Cadrage et gestion des projets de transformation, production de reportings d'activité.
Identification des opportunités d'amélioration et proposition de solutions innovantes.

VICE-PRÉSIDENT - ASIE-PACIFIQUE

IJS GLOBAL Inc

HONG KONG

01.2008 - 12.2010

Recrutement et intégration d'une équipe de direction régionale très performante, y compris le chef de la direction financière, Fret maritime.
Responsables de l'approvisionnement et du développement des affaires, ce qui a permis de redresser avec succès une organisation déficitaire à la rentabilité, avec un EBITDA supérieur aux résultats de l'année précédente.
Exécution du développement stratégique de la région Asie-Pacifique en dirigeant des initiatives d'expansion commerciale en Chine, Corée, Taïwan, Thaïlande et Singapour, tout en établissant sept nouveaux bureaux en Chine sur une période de six mois, afin d'augmenter des revenus régionaux et l'atteinte de l'équilibre pendant la crise financière.
Gestion des opérations et des partenariats clés de la région, supervision de la dissolution d'une co-entreprise au Vietnam et le lancement d'un concept de franchise en Malaisie, réduisant les coûts d'exploitation de 15 % par an et améliorant les jours de vente

MANAGING DIRECTOR

ABX LOGISTICS Philippines Inc

MANILLE

09.2007 - 09.2007

Gestion financière de l'entreprise de manière rentable, établissement des prévisionnels et du compte de résultat, suivi de la trésorerie.
Gestion des relations et de la partie commerciale avec les clients stratégiques, suivi personnalisé des dossiers, conduite des négociations.
Réalisation d'études de marché pour identifier les tendances, opportunités et menaces liées au secteur d'activité.
Promotion de la culture d'entreprise et des valeurs de l'organisation auprès des employés pour encourager un esprit d'équipe et une atmosphère de travail positive.
Développement de stratégies marketing pour augmenter les ventes et fidéliser la clientèle.
Négociation avec les fournisseurs pour obtenir les meilleures conditions d'achat, réduire les coûts d'exploitation et optimiser les marges bénéficiaires.
Recrutement formation et encadrement des employés pour développer leurs compétences et améliorer la qualité du service client.
Élaboration de plans d'action pour atteindre les objectifs commerciaux fixés par la direction générale.
Développement d'un réseau professionnel avec les acteurs clés locaux et les représentants institutionnels.

MANAGING DIRECTOR

ABX LOGISTICS NORTHERN CHINA

SHANGHAI

11.2000 - 08.2005

Transformation de l'organisation du nord de la Chine, faisant passer la rentabilité d'une perte de 320 000 USD à un bénéfice de 450 000 USD EN premier et a augmenté ses revenus de 30 % par an sur cinq ans.
Augmentation de l'effectif de 45 à 150 employés et augmentation du nombre de bureaux de 3 à 12, tout en réussissant l'intégration de plusieurs organisations logistiques dans ABX Logistics China.
Pilotage d'initiatives clés, dont la mise en place de la certification ISO 9001-2000, l'acquisition de la licence Classe A, et la dissolution réussie d'une co-entreprise, optimisant les opérations pour une croissance soutenue.

SALES DIRECTOR - MEKONG AREA

ABX LOGISTICS THAILAND Inc.

BANGKOK

11.1999 - 10.2000

Élaboration et mise en œuvre de stratégies de vente ciblées pour la Thaïlande et la région du Mékong, entraînant une croissance d'une année sur l'autre croissance du chiffre d'affaires en élargissant la base de clients et en sécurisant des projets à forte valeur ajoutée avec Alsthom et Siemens pour centrales électriques et le métro de Bangkok.
Réorganisation du département des ventes, mise en œuvre d'indicateurs clés de performance, de processus et de systèmes de reporting sur mesure, ce qui a permis la réalisation des indicateurs clés de performance et des objectifs budgétaires fixés pour la période 1999-2000 et amélioration de l'efficacité opérationnelle.
Gestion d'une équipe de vingt-cinq personnes, y compris le personnel du service clientèle, tout en cultivant de solides relations avec l'étranger au-delà de la France, améliorant ainsi leur présence sur le marché et leurs performances dans les opérations de fret aérien et maritime.

DIRECTEUR COMMERCIAL & MARKETING ASIE

KUEHNE & NAGEL FRANCE S.A

PARIS

08.1998 - 10.1999

Pilotage des activités de vente et de gestion des comptes pour la ligne commerciale Asie-France, supervisant une équipe de 15 commerciaux professionnels, et d'atteindre une croissance annuelle de 10 % du chiffre d'affaires des principaux comptes grâce à un ciblage stratégique et à la gestion des relations.
Élaboration et mise en œuvre d'un programme de développement des voies commerciales, en utilisant des études et des analyses de marché pour générer une augmentation de 15 % du chiffre d'affaires des transactions déréglementées au sein du réseau KN et l'amélioration des performances de vente dans l'ensemble du réseau
Réorganisation du département des ventes en mettant en place de nouveaux indicateurs clés de performance, processus et structures de reporting, atteignant l'ensemble des objectifs budgétaires et KPI pour 1999, tout en offrant des programmes de formation complets pour améliorer l'efficacité de l'équipe et la pénétration du marché.

REGIONAL DIRECTOR SOUTH CHINA

KUEHNE & NAGEL HONG KONG Ltd

GUANGZHOU

01.1996 - 07.1998

Gestion des opérations de vente et de marketing dans les provinces du Guangdong et du Fujian, réalisant une croissance constante de plus de 20% de chiffre d'affaires annuel, et entraînant une expansion significative du marché à Guangzhou et Xiamen.
Recrutement et formation d'une équipe de vente très performante, en fixant des objectifs de performance clairs et en augmentant l'équipe de trente-cinq pour cent au cours de la première année.
Cultivé des relations solides avec les grands comptes, contribuant directement à une augmentation de 50% des activités à long terme.

BRANCH MANAGER

KUEHNE & NAGEL HONG KONG Ltd

GUANGZHOU

01.1994 - 01.1996

Dirigé l'ouverture et la mise en place de la succursale de Guangzhou, y compris le recrutement de l'équipe, la formation et l'intégration dans le réseau d'entreprise, assurant l'alignement avec la croissance du marché et les objectifs stratégiques.
Organisation régulière de réunions d'équipe pour communiquer les informations importantes et assurer une cohésion entre les collaborateurs.
Supervision, pilotage et gestion quotidienne des activités de l'agence pour assurer son bon fonctionnement et garantir les objectifs et les enjeux.
Gestion des clients grands comptes, solutions et offres commerciales personnalisées, suivi des contrats.
Recrutement formation et encadrement des nouveaux collaborateurs pour assurer leur intégration.
Optimisation du fonctionnement interne de l'agence pour améliorer la qualité du service rendu aux clients.
Développement et mise en œuvre des stratégies commerciales pour augmenter le chiffre d'affaires.

TRADE LANE MANAGER - FRANCE

KUEHNE & NAGEL HONG KONG Ltd

01.1990 - 12.1993

Stimulation du développement du fret aérien et maritime entre la France, Hong Kong et le sud de la Chine, ce qui a permis l’augmentation des ventes sur trois ans grâce à l'identification de nouvelles opportunités de marché et à l'optimisation de la logistique transfrontalière.
Amélioration de l'efficacité des voies commerciales en rationalisant les processus opérationnels, ce qui a entraîné une augmentation de 15 % des livraisons à temps, et la réduction des coûts de fret de 10 % grâce à des négociations stratégiques avec des transporteurs internationaux et locaux.
Conduite de plusieurs voyages de vente à Guangzhou, Shenzhen, Shanghai et Pékin, renforçant ainsi le client à long terme l'expansion de l'empreinte de l'entreprise et l'amélioration significative de la part de marché en Chine.

SALES MANAGER

KUEHNE & NAGEL TAIWAN Inc.

TAIPEI

01.1988 - 01.1990

Négociation avec les clients clés pour conclure des contrats et assurer leur satisfaction à long terme.
Mise en place de campagnes de prospection pour identifier et acquérir de nouveaux clients potentiels.
Coordination avec les départements marketing et production pour aligner les objectifs et les actions.
Analyse des remontées terrain et des retours clients, identification des motifs d'insatisfaction et des axes d’amélioration.
Animation de réunions commerciales pour présenter les nouveautés et les points forts des produits ou services.
Mise en place de plans d'actions pour conquérir de nouveaux marchés, suivi des résultats et ajustement si nécessaire.
Reporting d'activité réguliers auprès de la direction, communication des résultats commerciaux, point sur les dossiers en cours.
Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
Définition des objectifs commerciaux mensuels et annuels.
Gestion d'une équipe de commerciaux pour atteindre les objectifs de vente et développer le chiffre d'affaires.
Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
Suivi des résultats commerciaux de la force de vente et des KPI pour mesurer et améliorer l'efficacité des actions commerciales.

EXPORT MANAGER

TECHSONIC TAIWAN Inc.

TAIPEI

01.1987 - 12.1988

Développement de relations solides avec les acteurs clés du secteur (fournisseurs, transporteurs, autorités portuaires) afin d'améliorer la qualité du service rendu aux clients.
Analyse des données du marché pour identifier les opportunités commerciales et élaborer des stratégies d'expansion à l'international.
Coordination des activités logistiques afin d'assurer une livraison rapide et efficace des marchandises aux clients.
Collaboration étroite avec le service marketing pour adapter les offres aux besoins spécifiques des marchés cibles.
Analyse des opportunités de marché pour le développement de nouveaux territoires.
Identification, évaluation et sélection des potentiels partenaires commerciaux à l'international.
Participation active aux salons professionnels et événements sectoriels pour promouvoir l'image de marque de l'entreprise à l'international.

Profil professionnel

Vue d'ensemble

Expérience professionnelle

MANAGING DIRECTOR KOREA & JAPAN

MANAGING DIRECTOR NORTHERN CHINA

MANAGING DIRECTOR

CONSULTANT - CHEF DE PROJET LOGISTIQUE & SUPPLY CH

CONSULTANT - SENIOR VICE PRESIDENT SALES & MARKETI

VICE-PRÉSIDENT - ASIE-PACIFIQUE

MANAGING DIRECTOR

MANAGING DIRECTOR

SALES DIRECTOR - MEKONG AREA

DIRECTEUR COMMERCIAL & MARKETING ASIE

REGIONAL DIRECTOR SOUTH CHINA

BRANCH MANAGER

TRADE LANE MANAGER - FRANCE

SALES MANAGER

EXPORT MANAGER

Formation

Programme de vente et cours de gestion

Baccalauréat professionnel - COMPTABILITE

Compétences

Informations complémentaires

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