Disponible
Yolande Sandrine Bouwe
CATEGORY MANAGER
Asnières-sur-Seine
Profil professionnel
Docteure en Pharmacie et titulaire d'un MSc 2 Management de Projet & Ingénierie Commerciale (RNCP Niveau 7, INSEEC Paris), je cumule 10 ans d'expérience en pharmacie, parapharmacie et cosmétique, dont 8 ans en achats et category management. J'ai piloté un portefeuille de catégories de bout en bout — sourcing et négociation fournisseurs, assortiment, pricing, animation commerciale, merchandising et approvisionnements — sur un P&L de 1,3 M€, à la tête d'une équipe de 25 collaborateurs. Cette double lecture, acheteur et opérateur du point de vente, m'a appris que la rentabilité se construit autant à la table de négociation que dans le linéaire. Passionnée de challenges, je souhaite mettre mon sens de la négociation ,du relationnel ainsi que ma capacité d'analyse au service de votre entreprise afin d'optimiser sa performance.
Vue d'ensemble
2
2
Languages
10
10
years of professional experience
Expérience
Category Manager
CELUSA PARIS-GROUPE XAVYO
Paris
2025.09 - 2026.08
- Gestion des gammes — analyse économique et commerciale d'un portefeuille de plus de 15 marques dermo-cosmétiques ; veille sur les évolutions du marché et identification des innovations porteuses de croissance.
- Stratégie de catégories — restructuration de l'assortiment autour de 5 laboratoires prioritaires et création d'une nouvelle catégorie (compléments alimentaires) pour renforcer la cohérence de l'offre.
- Achats et négociations fournisseurs — négociation des conditions commerciales auprès de la Direction Générale : prix, remises, RFA, unités gratuites, délais et conditions de paiement entrainant une optimisation de la marge.
- Partenariat industriels : j'ai relancé une relation commerciale interrompue plusieurs années entre CELUSA et XAVYO ; reprise des approvisionnements obtenue en moins de 3 mois.
- Approvisionnements et flux — coordination des équipes commerciales et logistiques jusqu'au suivi opérationnel des commandes et à la disponibilité produits permettant de réduire les ruptures de 37%.
SkinExperte Premium
L'OREAL
Paris
2025.02 - 2025.08
- Vision fournisseur : immersion dans les mécaniques commerciales d'un laboratoire leader : construction des argumentaires, plans de lancement et leviers de sell-out des produits SkinCeuticals .
- Insights consommateurs :analyse des attentes et des freins d'une clientèle exigeante en environnement sélectif ; remontée structurée aux équipes marque pour ajustement de l'offre.
- Développement des ventes : diagnostics de peau et recommandation de protocoles de soins → montée en gamme du panier et fidélisation par le conseil expert.
Responsable achats
GROUPE XAVYO
Paris
2016.08 - 2024.08
- Achats & négociations fournisseurs — sourcing international auprès de laboratoires (L'Oréal, Clarins, Uriage, SVR, Nuxe, Byredo) et de réseaux de distribution français, dont la Pharmacie du RER – Boticinal. J'ai conduit les négociations sur l'ensemble des conditions d'achat — prix, qualité, remises, RFA et ristournes, opérations promotionnelles, délais, conditions de livraison et de paiement — jusqu'à l'établissement des contrats, permettant +12 % de marge sur les références concernées.
- Assortiment & pricing — définition de l'offre, positionnement prix et suivi du cycle de vie produits. J'ai piloté le lancement de 257 références en 6 mois, avec un sell-through atteignant 89 % dès le premier trimestre sur les références moteurs, et structuré un espace premium ouvert en 45 jours.
- Animation commerciale — construction du plan promotionnel et des opérations en point de vente (PLV, animations, événements) → jusqu'à +15 % de CA sur les références concernées ; suivi de la rentabilité des promotions.
- Merchandising & veille : optimisation des implantations, de la visibilité produits et du parcours client ; veille concurrentielle continue pour ajuster l'offre et le positionnement.
- Approvisionnements & stocks : suivi des mouvements de stock et des rotations pour anticiper les besoins d'approvisionnement, en coordination avec la Supply Chain : −20 % de ruptures vs N-1 et −7,2 % de périmés.
- Performance & équipe :6 contrôle budgétaire de 1,3 M€ et pilotage des indicateurs du département — CA, marge, panier moyen, sell-out — sur dashboards Excel → +4,2 % de CA en un an. Introduction d'une gamme de compléments alimentaires générant 15 K€ d'économies annuelles. Management de 25 collaborateurs et collaboration avec 4 services transverses (Marketing, Supply Chain, Finance, Commercial).
Formation
Master 2 - Management de Projet et Ingénierie commerciale
INSEEC Msc PARIS
Paris 2024.10 - 07/2025
Doctorat - Pharmacie
Université CHEIKH Anta Diop de Dakar
Dakar 2008.10 - 05/2016
Compétences
- Relation client: optimisation de la collaboration entre 2 entreprises après 3 ans de rupture
- Force de persuasion : Négociation avec 6 partenaires clés et obtention de conditions commerciales optimales
- Aisance relationnelle : Collaboration avec plus de 15 partenaires transverses (fournisseurs, logistiques, pharmaciens, comptabilité)
- Analyse : étude quantitative du trafic hebdomadaire en pharmacie et réajustement périodique de l'offre
- Organisation et Suivi : introduction de nouvelles gammes de compléments alimentaires , optimisation budgétaire et controle Supply Chain permettant 15k d'économies annuelles
- Powerpoint
- Sens de l'initiative
Informations complémentaires
- Sport: double médaillée Or Judo
- Art et Culture: réalisation de + de 15 peintures sur céramiques.
- Voyages: visite de + de 25 pays sur 4 continents et participations à + de 15 congrès pharmaceutiques.
Disponibilités professionnelles
lundi
mardi
mercredi
jeudi
vendredi
samedi
dimanche
matin
après-midi
soirée
Faites glisser pour parcourir
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Expérimenté (C2)
Informatique
Pack Office ( World, Excel): Certification Looker Studio ( Visualisation Data)
Chronologie
Category Manager
CELUSA PARIS-GROUPE XAVYO
2025.09 - 2026.08
SkinExperte Premium
L'OREAL
2025.02 - 2025.08
Master 2 - Management de Projet et Ingénierie commerciale
INSEEC Msc PARIS
2024.10 - 07/2025
Responsable achats
GROUPE XAVYO
2016.08 - 2024.08
Doctorat - Pharmacie
Université CHEIKH Anta Diop de Dakar
2008.10 - 05/2016