Yoann RICHET
Technico-Commercial Régional
REIMS
Profil professionnel
Technico-Commercial : Accéder à un poste évolutif au sein d'un service commercial
Vue d'ensemble
15
15
years of professional experience
Expérience professionnelle
Territory account manager
TP LINK France
Iles de France - Grand Est - Bourgogne
10.2024 - Actuel
- Présentation de l'entreprise: Fabricant de solutions Wifi, réseau informatique, vidéosurveillance.
- Secteur d'activité : Professionnels en Courant Faible, Installateurs et formation des différents distributeurs nationaux et Independent sur le secteur géographique.
- Animation de réseaux de distribution Grossistes électriques (REXEL, SONEPAR, FRANCOFA, GDV, YESSS, CCF, TEVAH...)
- Prospection, Réponses à des appels d'offres (CCTP), Établissement de devis (+/- 2 par jours), Support technique, Relances client
- Relation avec les directeurs des ventes, directeur de pole, mise en place des stock en J+1 et J0
- Formation et information, matinée technique, événement et salon des différents partenaires.
Territory account manager
HIKVISION France
Iles de France - Grand Est - Bourgogne
04.2021 - 01.2023
- Présentation de l'entreprise: Fabricant de solutions contrôle d'accès, vidéophonie, vidéosurveillance, domotique, alarme
- Secteur d'activité : Professionnels en Courant Faible, Installateurs et formation des différents distributeurs nationaux et Independent sur nos solutions
- Animation de réseaux de distribution Grossistes électriques (REXEL, SONEPAR, FRANCOFA, GDV...)
- Prospection, Réponses à des appels d'offres (CCTP), Établissement de devis (+/- 2 par jours), Support technique, Relances client
- Relation avec les directeurs des ventes, directeur de pole, mise en place des stock en J+1 et J0
- Formation et information, matinée technique, événement et salon des différents partenaires.
Technico-commercial
COMELIT France
Picardie 60, 80, 02
10.2017 - 02.2021
- Présentation de l'entreprise: Fabricant Italien de solutions contrôle d'accès, vidéophonie, vidéosurveillance, domotique, alarme
- Secteur d'activité : Professionnels en Courant Faible, Installateurs et bailleurs sociaux, (OPAC OISE, CLESENCE, AMSOM, SIP), prescription, des affaires en cours, constructeur et promoteur (EDOUARD DENIS, PICHET, ICADE, EIFFAGE, BOUYGUE, NOVALYS…) formation des différents distributeurs nationaux et Independent sur nos solutions
- Animation de réseaux de distribution Grossistes électriques (SONEPAR, FRANCOFA, GDV...)
- Prospection, Réponses à des appels d'offres (CCTP), Établissement de devis (+/- 2 par jours), Support technique, Relances client
- Clients, Négociations, Veille concurrentielle, Ouverture de compte, Formation, Suivi des Affaires, CA Secteur 800 K€
- Fabricant Italien de solutions contrôle d'accès, vidéophonie, vidéosurveillance, domotique, alarme
Territory account manager
INFOSEC UPS SYSTEME
Iles de France
01.2017 - 09.2017
- Présentation de l'entreprise: Fabricant Français de solutions en protection électrique (onduleurs et parasurtenseurs)
- Secteur d'activité : Professionnels en Courant Faible, Installateurs Locaux et Nationaux, Distributeurs, Grossistes Matériel Électrique, Organismes Public, Collectivités, Grands Comptes… (Portefeuille +/- 200 Clients)
- Animation de réseaux de distribution Grossistes électriques (REXEL, YESSS, FRANCOFA CCF..)
- Prescription
- Prospection, Réponses à des appels d'offres, Établissement de devis (+/- 2 par jours), Support technique, Relances
- Clients, Négociations, Veille concurrentielle, Ouverture de compte, Formation, Suivi des Affaires, CA Secteur 700 K€
- Fabricant Français de solutions en protection électrique (onduleurs et parasurtenseurs)
VRP multicartes
Groupe ALMA
Nord-Pas-de-Calais, Picardie
10.2012 - 06.2015
- Présentation de l'entreprise: (Produit chimique du BTP)
- Equipement Industriel : (Chimie, Equipement Haute-Pression, EPI) Caterpillar/Blaklader/Altonilfysk
- Chiffre d'affaires entre 150 et 200 000 Euro annuel
- Création de postes secteur vierge fichier 300 clients
- Analyse des besoins, démonstration, argumentation, prise de rendez-vous
- Organisation, plan de tournée, prospection & développement du portefeuille client
- Site industriel, Collectivité, Artisan BTP
- Vente de produits pro
- Maintenance, nettoyage et hygiène pour industries, collectivités…
- Indépendant (VRP MULTICARTE)
Technico - commercial
FERMOBA Industrie
Compiégne
07.2008 - 10.2012
- Secteur construction second œuvre BTOC
- Chiffre d'affaires 40 à 60 Euro mensuel
- (Menuiseries, garde corps, Porte, Volet, Clôture, Portails, Vérandas…)
- Prospection téléphonique, galerie marchande, salon expo…
- Analyse des besoins clients, réponse aux objections
- Chiffrage, négociation, Cahier des charges
- Vente de produits pour particuliers & professionnel (BtoB)
Formation
Bac pro. - Commerce
CAP - Bâtiment
CFA Agnetz
Compétences
- MS Office
- WORD
- EXCEL
- SOFTWARE de contrôle d'accès
- Logiciel VMS
Informations complémentaires
- Passion pour le FUTSAL
Langues
Français
Débutant
Projets réalisés
- A travaillé directement avec les instalateurs et grand comptes nationaux pour établir les CCTP en cours et suivi des projets en régions.
Developpement des référencements REXEL et SONEPAR
Formation et information des agences du secteur, (commerciaux itinérants et sédentaires, vendeur comptoir, SECOM)
Développement d'un flyers distribution
Développement des stocks en J+1 et J0 Rencontré les responsables de pole et responsable de région ainsi que les commerciaux pour le suivi des
affaires en cours...
Développement de la stratégie marketing en agence.
Suivi des demande de devis et SAV ou demande technique particuliere
Bon relationele avec les clients finaux (Instalateur)
Développement du CA à N-1
Frise chronologique
Territory account manager
TP LINK France
10.2024 - Actuel
Territory account manager
HIKVISION France
04.2021 - 01.2023
Technico-commercial
COMELIT France
10.2017 - 02.2021
Territory account manager
INFOSEC UPS SYSTEME
01.2017 - 09.2017
VRP multicartes
Groupe ALMA
10.2012 - 06.2015
Technico - commercial
FERMOBA Industrie
07.2008 - 10.2012
CAP - Bâtiment
CFA Agnetz
Bac pro. - Commerce
Les gens que vous connaissez peuvent-être
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Area Sales Manager à TP-Link MEAArea Sales Manager à TP-Link MEA
Mharlen JavelozaMharlen Javeloza
Senior Marketing Officer à TP-Link Philippines Ltd. CorporationSenior Marketing Officer à TP-Link Philippines Ltd. Corporation
Saif Ali Gul MohammedSaif Ali Gul Mohammed
Pre-sale Manager Pan India à Tp-Link India Private LimitedPre-sale Manager Pan India à Tp-Link India Private Limited