Xavier VIANES

Présentation de l'entreprise:

• Société spécialisée dans le développent Web applicatif
• Création d’applicatif sur mesure, conseil et expertise informatique
• Pôle logiciel, Cybersécurité, Infra Réseau et Data
• Certification ISO/CEI 9001 (en cours) pour l’ensemble des agences

Création de l’activité autour de 2 pôles de compétences:

• La prestation de service (placement de consultants en assistance

technique chez les clients PME et grands comptes)

• Le développement d’un centre de services (production/réalisation de

logiciels métier spécifiques et gestion de MCO/TMA)

(20 personnes affectées à ce centre de service)

• Responsable du pilotage et de l’installation du développement de l’agence de Toulouse (Février 2015), Montpellier (2020), Barcelone (2022) et Aix en Provence (2023)
• Évolution de 1 à >50 salariés
• CA de 0 à +4M€
• Supervision, pilotage et gestion quotidienne des activités de l'agence pour assurer son bon fonctionnement et garantir les objectifs et les enjeux.
• Ouvertures de comptes R1 et R2
• (50% PME, 50% en GC)
• Recrutement, sourcing, organisation et gestion complète des agences
• Formation, suivi et management des équipes (Techniques, RH, commerciales, marketing et comptables)
• Élaboration de plans marketing de développement commercial
• Mise en place des indicateurs (KPI), reportings financier, Business Plan N, N+1, N+2
• Gestion complète du PNL
• Gestion/rédaction/Réponse aux appels d’offres
• Pilotage & supervision des projets en centre de service
• Développement via réseau professionnel et club d’affaires
• Montée en compétences régulières sur les technologies de développement applicatif et infrastructure réseaux/sécurité
• Diverses formations concernant le coaching et l’évolution de l’agence
• Formateur à la TBS (Toulouse Business School) sur module de formation commerciale & méthodologie de négociation
• Négociation commerciale avancé

Présentation de l'entreprise:

Société spécialisée dans la prestation de service en Cybersécurité (Firewall, EDR, Stockage, Optimisation, WAN/LAN)

• Responsable du développement de l’activité commerciale
• Responsable de l’augmentation du C.A de 42% sur 24 mois
• Constitution, recrutement, organisation et gestion d’une équipe (3 commerciaux, 5 techniciens, 3 ingénieurs système)
• Formation et suivi des commerciaux
• Élaboration de plans marketing de développement commercial
• Mise en place des reportings financier (KPI)
• Réalisation des propositions commerciales
• Processus d’achat et de négociation
• Formations régulières concernant l’informatique sécurité/réseau/virtualisation/cloud
• Statut d’ingénieur avant-vente sur les infrastructures des PME
• Accréditation Secret Défense N2 (2008 - 2018)
• Formateur agrée (sous licence) aux produits Microsoft « Office »
• Formateur sur les techniques marketings et commerciales
• Prospection, études avant-vente, devis, négociation, validation, recette finale
• Réalisation de projets, suivi clients, réponse appels d’offres
• Création et gestion de portefeuilles clients (Grand comptes, PME/PMI…)
• Responsable de la gestion de la comptabilité générale de la société (achats, paies, règlements client)
• Membre actif et décisionnaire du comité de direction

• Responsable technico-commercial (gestion d'une équipe de plusieurs techniciens et commerciaux) de 11 personnes
• Elaboration de plans de développement commerciaux
• Mise en place des reportings commerciaux spécifiques
• Réalisation des propositions commerciales (contact clientèle, démarche commerciale, développement de la vente d'études électroniques et informatiques)
• Prospection, études, devis, suivi, S.A.V
• Gestion de portefeuilles clients (Grand comptes, PME/PMI…)
• Présentations et soutenances de réponses à appel d’offre >500k€ spécialisé dans l’industries spatiale et automobile

• Membre sélectionné dans l’équipe d’ingénieurs techniques visant à l'étude et la réalisation des bancs de test du satellite "Herschel" (télescope, lancement fin 2007) au sein de la société ASTRIUM Toulouse (en tant que sous-traitant de la société Microtec, Période 4 mois)
• Formation aux normes ISO 9001 et ISO 9002
• Membre sélectionné de l’équipe d’ingénieurs techniques, visant à l’évolution du lanceur Ariane 5 au sein de la société ASTRIUM, Toulouse (en tant que sous-traitant de la société Microtec, Période 4 mois)

Présentation de l'entreprise:

Solutions de téléphonie IP pour l’industrie

• Membre de l’équipe commerciale niveau 3 du département Téléphonie IP
• Chargé de la récupération des comptes « en perte et/ou difficiles »
• Mise en place des stratégies marketing
• Mis en place des plans de prospection ciblée pour les grands comptes
• Rendez-vous de présentation, élaboration d’offres technique et commerciales, négociation financière, suivi client et recette finale
• Déplacement sur toute le France