Virginie Racineau
Responsable Développement et comptes strategiques
Rueil Malmaison
Profil professionnel
Professionnelle dotée de nombreuses années d'expérience dans un environnement serviciel, combinée à une forte aptitude à acquérir de nouvelles connaissances. Dynamique et et capable de fonctionner de manière autonome, j'ai obtenu des résultats probants à la fois dans l'acquisition et la fidélisation des comptes en mode posture conseil.
Vue d'ensemble
28
28
years of professional experience
Expérience professionnelle
STRATEGIC ACCOUNT MANAGER
LEFEBVRE DALLOZ
Courbevoie
01.2024 - Actuel
- Prestation de services éditions (solutions SAAS), formation et logiciels
- Négociation et prospection d'un portefeuille de 30 clients multisectoriels (CA : 5 M€)
- Rôle de chef d'orchestre pour s'assurer de la bonne coordination et du suivi des différentes parties prenantes
- Signature d'un nouveau contrat avec BNP Paribas pour la solution IA Generative (interlocuteurs : DRH, DAF, juridique, formation, transformation digitale et RSE et acheteurs)
RESPONSABLE COMMERCIALE GRANDS COMPTES
THE ADECCO GROUP
Courbevoie
02.2023 - 01.2024
- Prestations de services en solutions RH
- Gestion de 10 clients du secteur du BTP sur le territoire national (CA : 152 M€ /an)
- Animation du réseau des 850 agences Adecco pour développer le CA sur ce marché
- Travail tranverse avec les 3 entités du groupe (adecco, akkodis et LHH) pour le pilotage de réponse aux AO (interlocuteurs : direction achats, DRH, préventeurs)
- Développement de portefeuille et suivi des KPI
- Rdv de suivi clients sur les chantiers pour les sujets de SST avec le coordinateur prévention sécurité
- Signature du contrat en renouvellement avec Eiffage pour 2 ans (C.A prévisionnel : 44 M€ /an avec revalorisation de 0,86 %) avec une intégration dans l'AO de ventes additionnelles des profils techniques
RESPONSABLE COMMERCIALE GRANDS COMPTES
AFNOR
Saint denis
12.2018 - 02.2023
- Association Française de Normalisation
- Pôle Editions : secteur automobile et construction en 2022 (CA : 2,6 M€ /an)
- Gestion de 20 clients du SBF 120 sur le territoire national et international (ex : Bouygues, Eiffage, Stellantis, Valeo, Vinci)
- Commercialisation sous forme d'abonnement en mode SAAS auprès d'interlocuteurs différents chez le client (services : DSI, juridique, achat, QSE ou documentation)
- Négociation sur des contrats annuels ou pluriannuels dont les clauses spécifiques et SLA
- Pilotage en mode projet
- Rôle de chef d'orchestre interne avec les équipes informatiques, support, marketing et hotline pour le déploiement de la solution sur-mesure
ACCOUNT SALES MANAGER
TEAM MEDIA
Saint-Ouen
01.2006 - 10.2018
- LVMH (ex : amaury médias) 3 postes différents
- Le Parisien : Secteur public Annonces Légales (CA : 2 M€ /an)
- Collectivités territoriales, OPH, conseils généraux
- Pilotage et mise en place d'une solution en mode SAAS pour répondre aux appels d'offres
- Lobbying et gestion des partenariats du Parisien - Unions des Maires et AMIF
- Représentante du Parisien auprès du SPQR (Syndicat de la Presse Quotidienne Régionale) pour les annonces légales ainsi que des commissions d'habilitations préfectorales
- Le Parisien : Secteur Emploi
- Développement commercial et animation d'un portefeuille de professionnels du recrutement DRH et RH Grands Comptes
- Acquisition d'un nouveau contrat Geodis pour sa marque employeur
- Journal L'Equipe - Lancement from scratch du supplément le Journal du nautisme (Réalisation CA : 300 K €/an la 1ere année)
- Participation active à la conception de la stratégie commerciale
- Relations Publiques lors des évènements sportifs
CHEF DE PUBLICITE
EMAP France
Issy-les-Moulineaux
01.2002 - 01.2006
- Magazine Bateaux
- Conception, développement de nouvelles offres commerciales ainsi que reporting commercial
- Chasse puis acquisition de 135 nouveaux annonceurs nationaux
CHEF DE PUBLICITE
FUTURE France
Levallois-Perret
03.2000 - 12.2001
- Prospection puis acquisition de nouveaux annonceurs pour les titres Pc Max et Home Pc
- Gestion intégrale des étapes de la relation commerciale avec les clients
- Négociation des contrats et supervision de leur phase de rédaction en anglais et français
- Nouveau contrat annuel signé avec Adobe pour 100 kE
CHARGEE DE DEVELOPPEMENT
SHINING CONSULTING
Paris
02.1998 - 02.2000
- Stratégie en identité visuelle et de packaging
- Prospection puis acquisition de nouveaux annonceurs dans le domaine de l'agroalimentaire
- Suivi de la phase de création à la production pour le compte de clients
- Acquisition du contrat Teisseire
CHARGEE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
INFO PRESSE
Boulogne-Billancourt
06.1996 - 01.1998
- Vente d'abonnements de presse en porte à porte auprès des entreprises
- Rémunération uniquement à la commission
Formation
Certification - transformation digitale des entreprises
Ecole Supérieur de Commerce de Paris
Paris 09.2022 - 05/2023
Advanced Certificate - Management Stratégique de l'innovation et des services
ESSEC
Paris 09.2017 - 06/2018
Management de projet -
ORSYS
Paris 04.2017 -
MASTER 1 ( VAE ) - Responsable marketing et commerciale
CNAM
Paris 09.2016 - 09/2017
BTS - Tourisme - Loisirs
LHTB
Blois 09.1993 - 06/1995
Compétences
Leadership
Capacité d'analyse
Négociation et réponse aux appels d'offres
Force de proposition et pilotage de projet
Adaptabilité
Relation client
Langues
Anglais
Expérimenté (C2)
Espagnol
Notions
Italien
Notions
Informations complémentaires
- Les voyages à l'étranger et la Vendée
- Pratique du vélo et piscine
- Passion pour les cuisines du monde
Frise chronologique
STRATEGIC ACCOUNT MANAGER
LEFEBVRE DALLOZ
01.2024 - Actuel
RESPONSABLE COMMERCIALE GRANDS COMPTES
THE ADECCO GROUP
02.2023 - 01.2024
Certification - transformation digitale des entreprises
Ecole Supérieur de Commerce de Paris
09.2022 - 05/2023
RESPONSABLE COMMERCIALE GRANDS COMPTES
AFNOR
12.2018 - 02.2023
Advanced Certificate - Management Stratégique de l'innovation et des services
ESSEC
09.2017 - 06/2018
Management de projet -
ORSYS
04.2017 -
MASTER 1 ( VAE ) - Responsable marketing et commerciale
CNAM
09.2016 - 09/2017
ACCOUNT SALES MANAGER
TEAM MEDIA
01.2006 - 10.2018
CHEF DE PUBLICITE
EMAP France
01.2002 - 01.2006
CHEF DE PUBLICITE
FUTURE France
03.2000 - 12.2001
CHARGEE DE DEVELOPPEMENT
SHINING CONSULTING
02.1998 - 02.2000
CHARGEE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
INFO PRESSE
06.1996 - 01.1998
BTS - Tourisme - Loisirs
LHTB
09.1993 - 06/1995
Les gens que vous connaissez peuvent-être
Apessa Grace AISSAHApessa Grace AISSAH
Assistant chef projet digital E-learning à Lefebvre-Dalloz CompétenceAssistant chef projet digital E-learning à Lefebvre-Dalloz Compétence
Ryan TimmsRyan Timms
Summer Student à Lefebvre & Lefebvre LegalSummer Student à Lefebvre & Lefebvre Legal
Jérôme CôtéJérôme Côté
Boom Truck Operator à Lefebvre et BenoitBoom Truck Operator à Lefebvre et Benoit