Profil professionnel
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Generic
VINCENT MONNIER

VINCENT MONNIER

Directeur Commercial
le LAMENTIN

Profil professionnel

Fort d'une expérience de dix années dans le développement commercial, je possède une expertise approfondie dans l'optimisation des stratégies de vente et la gestion d'équipes performantes. Mon parcours de plus de dix ans m'a permis de bâtir des partenariats solides et de renforcer la notoriété de marques dans des environnements concurrentiels. Reconnu pour ma capacité à analyser les performances et à proposer des plans d'action efficaces, je suis prêt à mettre à profit mes compétences au service de votre entreprise.

Vue d'ensemble

12
12
years of professional experience
2007
2007
years of post-secondary education

Expérience

Responsable commercial

KOESIO
01.2023 - 01.2024
  • Recrutement, formation et motivation d'une équipe de managers et d'équipes commerciales (5 personnes).
  • Élaboration et mise en œuvre de stratégies commerciales pour accroître la part de marché.
  • Développement et maintien de relations solides avec les clients clés.
  • Analyse des performances commerciales et ajustement des plans d'action pour atteindre les objectifs.

Directeur commercial

DIGICEL FWI
Réunion/Mayotte
01.2018 - 01.2021
  • J'ai joué un rôle actif dans l'opération de fusion-acquisition de la société IDOM technologie basée à la Réunion, ou j'ai été détaché pour remplacer le Directeur commercial.
  • Refonte de la stratégie commerciale : Définition des objectifs, des seuils de rentabilité.
  • Pilotage et encadrement des équipes commerciales.
  • Supervision des réponses aux consultations privées et appels d'offres ainsi que la gestion en direct des top key accounts.
  • Durant cette période, j'ai dirigé une importante amélioration des performances dans la région, avec +2,4 m€ de CA sur la période. (+19 %)

Responsable commercial

DIGICEL FWI
Antilles Françaises
01.2016 - 01.2018
  • Restructuration du service commercial, réorganisation des procédures de travail, refonte des outils et documents commerciaux.
  • Suivi et coaching des chefs des ventes et ingénieurs commerciaux.
  • Suivi et contrôle des résultats de la Business Unit.
  • Montage d'opérations marketing ciblées.
  • Management de 15 personnes : 3 chefs des ventes - 9 ingénieurs commerciaux et 3 Ingénieurs avant-vente.

Responsable Régional

British American Tobacco
Antilles Françaises
01.2012 - 01.2015
  • Management des marques du groupe sur le secteur des Antilles françaises. CA : 29 M€
  • Gestion des relations commerciales avec les distributeurs locaux.
  • Formations et accompagnement des différentes équipes commerciales.
  • Mise en place de mesures d'incitation, suivi et analyse de la concurrence, identification des SWOTs.
  • Contrôle, suivi et accompagnement des équipes de promotion. (6 personnes)
  • Sur cette période : Devenu leader du marché en 3 ans avec 5.9 points de part de marché gagnés et une croissance de 1,04 m€ du CA

Formation

Licence - SCIENCES ECONOMIQUES option MARKETING

Institut d'Economie et de Management (IEM)

Compétences

  • Management multisite
  • New business développement
  • Commerce B2B
  • Key account Management
  • Rigueur et organisation
  • Gestion du CRM
  • Sens analytique
  • Suivi des performances

Personnalisé

Finance/Investissement, Architecture, Gastronomie, DIY, Football, Badminton, parachutisme (brevet B en cours), Plongée (niveau 2), Canyoning, randonnée

Informations complémentaires

  • Finance
  • Gastronomie
  • Trail
  • Plongée
  • Bricolage

Langues

Anglais
Courant
Français
Langue maternelle
Créole
Courant

Chronologie

Responsable commercial

KOESIO
01.2023 - 01.2024

Directeur commercial

DIGICEL FWI
01.2018 - 01.2021

Responsable commercial

DIGICEL FWI
01.2016 - 01.2018

Responsable Régional

British American Tobacco
01.2012 - 01.2015

Licence - SCIENCES ECONOMIQUES option MARKETING

Institut d'Economie et de Management (IEM)

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