Vincent Barbé

• Prospection Client non référencés ( SG, BNP ), Prise de RDV, animation de RDV

• Rédaction de proposition commerciales ( ATU ) en relation avec les offres du cabinet : Conformité, Paiement, Assurance et Organisation.

• Recrutement de consultant sur mission : 2 recrutements

CA : 350K€

Conseil et accompagnement des grands comptes (secteurs Banque, Assurance, Retail, Télécom...)

• Définition de stratégies d’engagement client et omnicanalité
  
• Développement commercial & animation de l’écosystème partenaires
  
• Cycle de vente complet auprès de directions métiers et DSI
  
• Qualification des enjeux clients, rédaction des propositions de valeur, closing
  
• Fidélisation et accompagnement de comptes clés sur des projets à fort enjeu métier
  
• Développement de l’activité d'Expertise technologique, centre de contact et CRM
  
• Recrutement, coaching et management d’équipe de consultants
  Suivi opérationnel de missions

Objectif : 10 RDV commerciaux, 5 Entretiens d'embauche et 2 soutenances / Semaines

Recrutement : 3

Positionnement : 3 Consultants ( 1 Orange, 1 Carrefour et 1 CAGIP)

• Sales Development Representative (SDR)
  Identification et qualification de prospects expatriés ou ex-résidents britanniques en Europe centrale
  Prise de rendez-vous qualifiés pour les Gestionnaires de Patrimoine
  Utilisation de canaux variés : prospection téléphonique, LinkedIn, Facebook, événements et séminaires
  Collaboration étroite avec les conseillers seniors pour maximiser le taux de conversion

• Évolution en Associate Wealth Manager
  Accompagnement de clients britanniques ou ayant travaillé au Royaume-Uni, résidant principalement en Hongrie, dans leur planification financière et retraite
  Élaboration de stratégies patrimoniales adaptées : investissements, retraite, fiscalité
  Développement et fidélisation d’un portefeuille de clients à forte valeur nette (HNWI)
  Analyse et suivi de portefeuilles, en lien avec les underwriters, fournisseurs et partenaires de titrisation
  Respect des réglementations financières internationales et des obligations KYC/AML

• Prospection de nouveaux clients au sein des comptes référencés et ouverture de nouveaux comptes (BPI France, Groupama Asset Management, Arkea, AEW, CACF), rédaction des propositions commerciales, préparation aux soutenances, animation des soutenances, négociations, closing.

• Création de partenariats commerciaux avec des plateformes de portages commerciaux et d'autres cabinets de conseils.

• Responsable transverse des grands comptes (Crédit Agricole, BPCE, SG et BNP) sur les différentes offres (Transformation/ Orga, Asset Management, Compliance, Finance de marché, Paiement).

• Réponses aux appels d'offres (Régie et Forfait) et qualification auprès des prescripteurs.

• Responsable des processus de référencements (Nouveau référencement : Groupama Asset Management, CACIB IT ) et des renouvellements de référencements ( SG, BPCE, BNP et CACIB Métier).

• Animation commerciale des différents comptes et suivi des consultants en mission.

• Sourcing et recrutement de consultants en adéquation avec les besoins des clients (21 recrutements au total).

Chiffre d'Affaires généré : 4,2M€ (Marge +- 25%)