Valerie Vlajcic

• Accompagnement des clients vers un mieux-être à travers des soins holistique en naturopathie et énergétiques : Fleurs de Bach, aromathérapie, phytothérapie, sonothérapie, Reiki.

Cheffe de Projet Environnement – Secteur Aéroportuaire en France (2020-2021)

• Gestion du programme EASEE , initiative nationale financée par les CEE, visant à accompagner les aéroports français vers la certification internationale ACA (Airport Carbon Accreditation) et à réduire leur impact environnemental.
• Conception et déploiement du projet : rédaction du cahier des charges, définition de la méthodologie, structuration du planning, allocation des ressources et suivi des livrables.
• Pilotage de projets complexes en collaboration avec des équipes pluridisciplinaires , animation de groupes de travail pour assurer le respect des objectifs en termes de qualité, délais et coûts .
• Développement de partenariats stratégiques pour renforcer l'expertise et les ressources du programme.

Développement Commercial & Formation – Sensibilisation Environnementale (2020-2021)

• Programme WATTY : Mise en place d'actions de sensibilisation environnementale auprès des enfants en milieu scolaire , visant à réduire leur impact écologique au quotidien.
• Programme MOBY : Promotion de la mobilité durable dans les établissements scolaires , accompagnement des parties prenantes dans l'adoption de solutions plus respectueuses de l'environnement.

• Elaboration et mise en œuvre de la politique RSE du siège, avec pour objectif l'obtention de la certification Green Globe .
• Préparation et gestion de l' audit de certification Green Globe en alignement avec 380 critères environnementaux, sociaux et sociétaux .
• Intégration des valeurs environnementales, sociales et sociétales au cœur du programme managérial et de la stratégie de communication interne .
• Formation et sensibilisation des équipes aux enjeux du développement durable et aux bonnes pratiques RSE.
• Développement de partenariats stratégiques avec des associations locales pour renforcer l'impact social et environnemental de l'entreprise.

• Pilotage du développement commercial et stratégique sur la zone Europe & Amérique du Sud , avec la gestion d'un portefeuille de 3M£ .
• Développement et gestion de projets B2B grands comptes , avec une approche axée sur la croissance et la fidélisation des partenaires.
• Suivi du budget et des prévisions commerciales , avec optimisation des performances et alignement sur les objectifs de croissance.
• Supervision des formations commerciales et techniques des nouveaux distributeurs pour garantir la montée en compétence et l'efficacité des équipes.
• Création et animation d'un pool "market knowledge" pour partager les meilleures pratiques et assurer une veille concurrentielle proactive avec le réseau de distribution.

Résultats : Mise en place de partenariats stratégiques en Europe et Amérique du Sud, conduisant à une croissance de +50 % du chiffre d'affaires .

• Gestion, développement et réorganisation d'un portefeuille de 15M€ , incluant les distributeurs et enseignes stratégiques.
• Optimisation du portefeuille clients en appliquant la règle des 20/80 , combinant fidélisation des comptes à fort potentiel et prospection ciblée de nouveaux distributeurs.
• Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing sur la zone EMEA , en alignement avec les objectifs de croissance et de rentabilité.
• Élaboration des prévisions de vente , suivi des marges et analyse des performances pour piloter efficacement la rentabilité.
• Reporting mensuel et présentation biannuelle à la direction sur l'avancement des objectifs commerciaux et recommandations stratégiques.
• Analyse des données de marché pour anticiper les tendances et identifier les leviers de croissance.

Résultats : +10 % de croissance du CA , +3 points de marge , et optimisation du portefeuille clients (-40 % de clients peu rentables).