Tony FRANCIETTE
Business Developer Senior / Responsable Du Développement Commercial
Thiais
Profil professionnel
Conseiller Commercial et Business Developer avec plus de 9 ans d'expérience dans la Banque, l'Assurance, la Logistique et la vente de Formations et d'Accompagnements Premium. Déterminé, Dynamique, Positif, Authentique. Expert en développement commercial, négociation et fidélisation client. Capable d'accompagner des prospects à forte valeur ajoutée et de développer durablement le chiffre d'affaires.
Vue d'ensemble
3
3
years of post-secondary education
9
9
years of professional experience
Expérience
Conseiller Commercial Senior – Vente de Formations
INDEPENDANT
2025.02 - 2026.06
- Vente transformationnelle à forte valeur ajoutée
- Gestion des objections et accompagnement des prospects dans leur prise de décision
- Négociation et Closing de ventes à fort enjeu financier
- Développement et fidélisation de la relation client
- Taux de Closing moyen à 30% - Plus de 60 K€ de chiffre d'affaires générés - 500 appels stratégiques réalisés
- Compétences acquises : Adaptation et compréhension des besoins profonds du prospect
Conseiller Clientèle Particuliers
CREDIT AGRICOLE IDF
2023.01 - 2025.01
- Conquête et Multi-équipement des clients particuliers - Réalisation de 120 % des objectifs commerciaux en 2024
- Gestion et fidélisation de portefeuille client (900 clients)
- Commercialisation de produits et services Banque et Assurances
- Montage de crédits immobiliers et à la consommation
- Compétences acquises : Négociation et esprit d'analyse du risque
Business Developer Conquête IDF
CHRONOPOST
2021.11 - 2022.12
- Prospection de nouveaux clients (téléphonique et terrain)
- Négociations et Mise en place d'Accords Commerciaux
- Gestion et Développement d'un portefeuille de 200 clients générant +250 K€ de CA annuel
- Acquisition de 30 nouveaux clients B2B
- Compétences acquises : Négociation et développement des compétences commerciales
Conseiller clientèle PRO
MAAF
Paris
2019.05 - 2021.11
- Conquête et Multi-équipement des clients professionnels : Artisans, Commerçants et Professions libérales - Réalisation de 130 % des objectifs commerciaux en 2021
- Actions ciblées sur les clients BTP, les commerces et les clients à la valeur
- Développement de la reprise concurrence
- Rétention et fidélisation des clients professionnels
- Compétences acquises : Esprit d'analyse du risque et rigueur organisationnelle
Conseiller clientèle PRI
MAAF
Paris
2017.04 - 2019.05
- Conquête et Multi-équipement des clients particuliers - Réalisation de 130 % des objectifs commerciaux en 2018
- Développement de la reprise concurrence
- Rétention et fidélisation des clients particuliers
- Gestion du contrat d'assurance
- Compétences acquises : Rigueur professionnelle et commerciale
Formation
Licence - Sciences d'Economie et de Gestion
Université Paris V Descartes
Paris 2010.01 - 2013.01
Compétences
- Vente
- Négociation
- Fidélisation
- Relation client
- Gestion des objections
- Prospection téléphonique et terrain
Informations complémentaires
- Livres audios
- Marche à pied
- Musculation
INFORMATIQUE
Pack office - Gmail - Outlook
LANGUES
Français - Anglais Opérationnel
Chronologie
Conseiller Commercial Senior – Vente de Formations
INDEPENDANT
2025.02 - 2026.06
Conseiller Clientèle Particuliers
CREDIT AGRICOLE IDF
2023.01 - 2025.01
Business Developer Conquête IDF
CHRONOPOST
2021.11 - 2022.12
Conseiller clientèle PRO
MAAF
2019.05 - 2021.11
Conseiller clientèle PRI
MAAF
2017.04 - 2019.05
Licence - Sciences d'Economie et de Gestion
Université Paris V Descartes
2010.01 - 2013.01