Tiffany Giovannelli
Responsable Régionale De La Diversification Et De L'efficacité Commerciale
Velaux
Profil professionnel
Responsable régionale avec une expertise en diversification des ventes et efficacité commerciale. Capable de développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales innovantes, tout en assurant une forte collaboration transverse. Reconnu pour mes compétences managériales et motivée par la croissance professionnelle de mes équipes. Mon sens de l'organisation, ma réactivité et ma flexibilité me permettent de gérer plusieurs projets simultanément, en assurant la cohérence des actions à travers différentes délégations régionales.
Vue d'ensemble
15
15
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education
Expérience
RESPONSABLE REGIONALE DE LA DIVERSIFICATION
ALLIANZ
MARSEILLE, MONTPELLIER,SOPHIA ANTIPOLIS
01.2023 - Actuel
- Élaboration et mise en œuvre du plan d'animation commerciale du réseau, axé sur la diversification des ventes et l'efficacité commerciale.
- Accompagnement des conseillers et Responsables de marché pour renforcer la maîtrise des outils d'animation commerciale et des argumentaires commerciaux.
- Mise en marché opérationnelle des nouvelles offres commerciales.
- Animation des principaux KPI's du périmètre : taux de contributeurs, taux d'atteinte de la feuille de route, points de diversification, taux de GSM, taux d'UC et fonds croissance.
- Proposition et suivi de plans d'action auprès des équipes de vente.
- Participation à l'intégration des nouveaux entrants et animation locale des plans d'intégration et de développement.
- Soutien aux inspecteurs EPPS pour l'animation des Agents EPPS.
- Collaboration avec les responsables nationaux et régionaux pour assurer la cohérence des actions.
- Interventions sur trois délégations régionales, en alternant présentiel et distanciel selon les besoins.
Responsable de marché
ALLIANZ
Aix En Provence
01.2019 - 12.2022
- Dirige une équipe de 10 conseillers spécialisés dans le marché de la protection sociale et patrimoniale.
- Participe à l'élaboration de la stratégie commerciale et à la mise en œuvre des actions opérationnelles.
- Assure le lien entre la direction commerciale et la force de vente, garantissant le respect du plan d'action et l'atteinte des objectifs.
- Veille à la conformité des activités de conquête et de fidélisation.
- Améliore l'efficacité commerciale et la professionnalisation des conseillers pour qu'ils surpassent les attentes.
- Développe le portefeuille en ciblant les clients haut de gamme.
Recrute et intègre de nouveaux conseillers. - Encourage la transversalité et la collaboration avec l'équipe d'appui commercial, les ingénieurs commerciaux, ainsi que le responsable de l'animation commerciale et les responsables régionaux.
Conseillère en gestion de patrimoine
Allianz
Marseille
01.2011 - 12.2018
- Développer et gérer mon portefeuille d'une clientèle Haut de Gamme en toute autonomie.
- Accompagner mes clients dans la réflexion et la définition de leurs objectifs patrimoniaux (retraite, optimisation fiscale, transmission/succession…).
- Proposer des conseils et des solutions patrimoniales sur‑mesure adaptées à leurs besoins et aux changements législatifs et fiscaux (produits bancaires et assurance vie, investissement de défiscalisation…) à l'aide d'un bilan patrimonial complet.
- Développer et gérer mon réseau de partenaires (apporteurs d'affaires…).
Conseiller financier
La Banque Postale
Marseille
05.2008 - 05.2011
- Assurer la commercialisation des produits et services financiers de La Banque Postale grâce à une relation durable et de confiance.
- Qualifier chaque profil client afin d'initier la rencontre.
- Recevoir chacun d'eux de manière personnalisée et affiner mes préconisations afin de contractualiser l'offre la plus adaptée à leurs besoins et projets.
- Pour les demandes plus complexes, orienter vers les conseillers spécialisés.
Formation
BTS - banque en alternance
Formaposte
Marseille 05.2007 - 05.2008
DEUG - management public
IMPGT
Aix-Marseille 09.2005 - 06.2006
Classe préparatoire - Sciences Politiques
Lycée Thiers
Marseille 09.2004 - 06.2005
Baccalauréat - économique et social
Lycée St Exupéry
Marseille 09.2003 - 07.2004
Compétences
-
Leadership transversal
-
Directivité
-
Pédagogie
-
Communication habile
-
Fédératrice
-
Bienveillance
-
Sens client
-
Sens de la négociation
-
Force de travail
-
Ténacité
-
Eloquence
-
Motivation d'équipes à distance
-
Gestion d'équipes régionales
-
Formation et évaluation des collaborateurs
-
Sens de l'organisation
-
Mise en œuvre de projets
-
Analyse de données de vente
-
Autonomie et esprit d'initiative
-
Réactivité face aux imprévus
-
Amélioration continue
Informations complémentaires
- Pratique de la danse depuis 30 ans
- Aquabike en club depuis 2 ans
- course à pieds
- Voyages : Europe, Amérique, Afrique …
- Activités associatives
- Cinéma
- Musique
Personnalisé
- Voyages
- Danse
- Cinéma
Langues
Anglais
Allemand
Chronologie
RESPONSABLE REGIONALE DE LA DIVERSIFICATION
ALLIANZ
01.2023 - Actuel
Responsable de marché
ALLIANZ
01.2019 - 12.2022
Conseillère en gestion de patrimoine
Allianz
01.2011 - 12.2018
Conseiller financier
La Banque Postale
05.2008 - 05.2011
BTS - banque en alternance
Formaposte
05.2007 - 05.2008
DEUG - management public
IMPGT
09.2005 - 06.2006
Classe préparatoire - Sciences Politiques
Lycée Thiers
09.2004 - 06.2005
Baccalauréat - économique et social
Lycée St Exupéry
09.2003 - 07.2004