THOMAS CHOL
DIRECTEUR COMMERCIAL
Le Grand-Lemps
Profil professionnel
Directeur commercial avec plus de 15 ans d’expérience dans le pilotage de la performance et la direction d’équipes commerciales sur des marchés techniques (CVC, distribution professionnelle). Expert en transformation commerciale, développement de chiffre d’affaires et structuration d’organisations. Reconnu pour fédérer les équipes, sécuriser les grands comptes et délivrer une croissance durable.
Vue d'ensemble
12
12
years of professional experience
Expérience
Directeur Commercial Distribution
HFC Comap Flamco
Lyon
2024.10 - 2026.06
- Définition et exécution de la stratégie commerciale nationale
- Pilotage de la performance économique et des marges
- Négociation des accords stratégiques et développement grands comptes
- Leadership des équipes commerciales et transformation des pratiques
- Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats. 10 personnes.
Directeur Régional Centre Sud-est
HFC Comap Flamco
Lyon
2021.09 - 2024.09
- Management direct d’une équipe de 8 commerciaux cadres
- Pilotage via KPI et outils décisionnels (Power BI, CRM Microsoft Dynamics)
- Définition et mise en œuvre des plans d'actions commerciaux
- Animation de réunions commerciales pour présenter les nouveautés et les points forts des produits ou services.
- Collaboration avec d'autres départements (logistique, support technique) pour assurer un service client optimal.
Directeur Régional Sud-Est
Uponor
Lyon
2014.09 - 2021.08
- Management d’une équipe de 6 collaborateurs
- Repositionnement stratégique et reconquête de parts de marché
- Développement du réseau clients (installateurs, BE, distributeurs)
- Accélération de la croissance avec +38% de CA
Formation
Niveau baccalauréat G3 - techniques commerciales
Executive Master Management Général (en cours) -
EM Lyon
Compétences
- Développement des ventes
- Négociation grands comptes
- Pilotage de performance
- Élaboration d'une stratégie commerciale
- Adaptabilité au changement
- Management d'équipes commerciales
- Tableaux de bord Power BI
- Coaching d'équipe
- Accompagnement au changement
- Leadership
Projets réalisés
- Croissance du chiffre d’affaires de +38% sur un périmètre régional stratégique
- Management et structuration d’équipes commerciales jusqu’à 10 collaborateurs
- Négociation et développement de comptes clés à fort enjeu
- Déploiement d’outils de pilotage de la performance (KPI, Power BI, CRM)
Informations complémentaires
- Membre de l'association Muzik'app
- Musique
Langues
Anglais
Allemand
Chronologie
Directeur Commercial Distribution
HFC Comap Flamco
2024.10 - 2026.06
Directeur Régional Centre Sud-est
HFC Comap Flamco
2021.09 - 2024.09
Directeur Régional Sud-Est
Uponor
2014.09 - 2021.08
Niveau baccalauréat G3 - techniques commerciales
Executive Master Management Général (en cours) -
EM Lyon