THEVENIN Philippe
MANAGER COMMERCIAL
LORGUES
Profil professionnel
30 ans d'expériences JARDIN principalement en tant que MANAGER avec une volonté de construire des équipes mixtes, de différentes expériences et typologie.
Chercher le meilleur de chacun et tendre vers leur évolution.
Accompagner, former et contrôler la performance commerciale.
Vue d'ensemble
31
31
years of professional experience
Expérience
APPORTEUR D'AFFAIRE OUTRE MER
AlterExport
OUTRE MER DROM TROM
2023.09 - Actuel
- Apporteur de contrats de sociétés souhaitant developper des affaires outre mer; SBM, OREGON, GARLAND,...
- Développements et prospections. 2025 +37,5% progression.
- Création d'un fichier de 618 clients et prospects, intégration des CA mensuel/ client/ fournisseur.
- Analyse mensuel des chiffres d affaires par fournisseur.
- Prévision des atterrissages.
- Chiffre d'affaires JARDIN; 2023 650ke, 2024 1,3millions €, 2025: 1,8 millions€, multiplié par 3 en deux ans.
- Chiffre d'affaires bricolage et jardin; 6 millions €.
DIRECTEUR REGION COMMERCE
Groupe SBM science life
PACA ROUSSILLON, RHONE ALPES AUVERGNE CORSE
2022.09 - 2023.09
- Management 6 commerciaux + 1 agent commercial Corse + 1 commercial alternance; animation quotidienne, accompagnement terrain 3/4 jours semaine, analyse des tableaux de bord: CA, MARGE, MARQUE, OP, HS
- mise en place de stratégie de prospection.
- Poursuite développement SUISSE.
- Négociation des contrats régionaux et de leur tract; GV, APEX, SCA,..
- Anticipation des risques. Recherche d'axe de développement.
- Mise en place et Contrôle suivi CRM; STELLAR.
- Meilleur résultat des quatre régions.
- La passion de transmettre un savoir faire commercial tout en cherchant l'épanouissement d'une équipe.
- Chiffre d'affaires; 23 millions €
CHEF DES VENTES
OR BRUN
FRANCE SUD ( 50% FRANCE)
2019.01 - 2022.09
- Management de 6 commerciaux + 1 agent commercial CORSE+ 1 agent commercial OUTRE MER + 2 commerciaux en alternance.
- Lancement de la SUISSE et de l'export dont le LIBAN, accompagnement OUTRE MER.
- Recrutement de 20 alternants animateur; formation, gestion de leur tournée d'animation: 100 000 euros par SAMEDI
- Anticipation des risques et recherche de développement
- Réalisation des contrats en région; GV, Master APEX, SCA,...
- Gestion des crises; CA notamment durant le COVID, CLIENTS, EQUIPE; mise en place d'action phoning.
- Chiffre d'affaires; 13 millions €.
- RACHAT OR BRUN par SBM
CHEF DES VENTES/ COMPTE CLE
HBM DISTRIBUTION
CAGNES SUR MER
2016.02 - 2019.01
- Ouverture des référencements des principales centrales dont LEROY MERLIN, WELDOM, JARDILAND, BOTANIC, INEDIS, JDEA, GAMM VERT en région, Master APEX, ENTREPOT DU BRICOLAGE....
- Création d'une équipe de 3 commerciaux.
- Planification et mise en œuvre d'actions de prospection ciblées
- En 3 ans, le chiffre d'affaires a été multiplié par 10 soit 3,2 millions d'Euros.
- RACHAT de HBM par groupe Eléphant vert ; OR BRUN.
RESPONSABLE COMMERCIAL
PLAN JARDIN
RHONE ALPES COTE D AZUR-CORSE
2008.09 - 2016.02
- Management d'une équipe de 5 personnes + 5 saisonniers.
- Suivi et développement du réseau client de la région PACA
- Ouverture du marché et de la prospection en Corse sur ma proposition
- Ouverture du marché sur Amazon et Cdiscount sur ma proposition.
- Lancement de la marque Biogents; piège anti moustiques
- Excellents résultats chaque année.
- Reconnu pour la prospection faite.
AGENT COMMERCIAL CANADA
THEVENIN P
CANADA QUEBEC
2003.08 - 2008.06
- Introduction au Québec et Ontario de marques Françaises; VILMORIN, BERTHOUD, FLORAME, SAVON FABRE, HORTICOLOR CANADA.
- Ouverture de compte magasin; 48 ouvertures pour VILMORIN.
- Recherche de GROSSISTE en seconde année et accompagnement de leur équipe.
- Formation au dédouanement des marchandises au Canada
- Chiffre d affaires; 2,4 millions $ Cad
ACHETEUR APPROVISIONNEUR
GROUPE HAMEL
CANADA QUEBEC
2003.06 - 2003.08
- Prise de connaissance du marché Canadien et fonctionnement des fournisseurs
- Sélection des fournisseurs pour 4 magasins
Chef de secteur
BOTANIC, l'age d'or du jardin
ECULLY
1992.04 - 2003.06
- Management des équipes SERRE CHAUDE, MAGASIN, ANIMALERIE, CAISSE: 25 personnes
- Lancement du service à mon initiative MON JARDINIER BOTANIC, Ecully, Gaillard, Mouans Sartoux. 15 personnes. Innovation pour l époque; service à domicile
Formation
BEP PRODUCTION HORTIVOLE
ST GENIS LAVALBTA TECHNIQUES COMMERCIALES HORTICOLES ET PAYSAGES
ST ETIENNECompétences
Management
Stratégie commerciale
Motivation et amélioration des états d'esprits des équipes
Développement de nouveaux comptes/ Prospection
Combativité à réaliser des objectifs de vente
Aisance avec Excel
Salesforce CRM; STELLAR, utilisation AS400, NOMAD,
Tableaux de bord KPI: GFK, INOHA
Chronologie
APPORTEUR D'AFFAIRE OUTRE MER
AlterExport
2023.09 - Actuel
DIRECTEUR REGION COMMERCE
Groupe SBM science life
2022.09 - 2023.09
CHEF DES VENTES
OR BRUN
2019.01 - 2022.09
CHEF DES VENTES/ COMPTE CLE
HBM DISTRIBUTION
2016.02 - 2019.01
RESPONSABLE COMMERCIAL
PLAN JARDIN
2008.09 - 2016.02
AGENT COMMERCIAL CANADA
THEVENIN P
2003.08 - 2008.06
ACHETEUR APPROVISIONNEUR
GROUPE HAMEL
2003.06 - 2003.08
Chef de secteur
BOTANIC, l'age d'or du jardin
1992.04 - 2003.06
BEP PRODUCTION HORTIVOLE
BTA TECHNIQUES COMMERCIALES HORTICOLES ET PAYSAGES