Profil professionnel
Vue d'ensemble
Expérience
Formation
Compétences
Chronologie
Generic
THEVENIN Philippe

THEVENIN Philippe

MANAGER COMMERCIAL
LORGUES

Profil professionnel

30 ans d'expériences JARDIN principalement en tant que MANAGER avec une volonté de construire des équipes mixtes, de différentes expériences et typologie.

Chercher le meilleur de chacun et tendre vers leur évolution.

Accompagner, former et contrôler la performance commerciale.



Vue d'ensemble

31
31
years of professional experience

Expérience

APPORTEUR D'AFFAIRE OUTRE MER

AlterExport
OUTRE MER DROM TROM
09.2023 - Actuel
  • Apporteur de contrats de sociétés souhaitant developper des affaires outre mer; SBM, OREGON, GARLAND,...
  • Développements et prospections. 2025 +37,5% progression.
  • Création d'un fichier de 618 clients et prospects, intégration des CA mensuel/ client/ fournisseur.
  • Analyse mensuel des chiffres d affaires par fournisseur.
  • Prévision des atterrissages.
  • Chiffre d'affaires JARDIN; 2023 650ke, 2024 1,3millions €, 2025: 1,8 millions€, multiplié par 3 en deux ans.
  • Chiffre d'affaires bricolage et jardin; 6 millions €.

DIRECTEUR REGION COMMERCE

Groupe SBM science life
PACA ROUSSILLON, RHONE ALPES AUVERGNE CORSE
09.2022 - 09.2023
  • Management 6 commerciaux + 1 agent commercial Corse + 1 commercial alternance; animation quotidienne, accompagnement terrain 3/4 jours semaine, analyse des tableaux de bord: CA, MARGE, MARQUE, OP, HS
  • mise en place de stratégie de prospection.
  • Poursuite développement SUISSE.
  • Négociation des contrats régionaux et de leur tract; GV, APEX, SCA,..
  • Anticipation des risques. Recherche d'axe de développement.
  • Mise en place et Contrôle suivi CRM; STELLAR.
  • Meilleur résultat des quatre régions.
  • La passion de transmettre un savoir faire commercial tout en cherchant l'épanouissement d'une équipe.
  • Chiffre d'affaires; 23 millions €


CHEF DES VENTES

OR BRUN
FRANCE SUD ( 50% FRANCE)
01.2019 - 09.2022
  • Management de 6 commerciaux + 1 agent commercial CORSE+ 1 agent commercial OUTRE MER + 2 commerciaux en alternance.
  • Lancement de la SUISSE et de l'export dont le LIBAN, accompagnement OUTRE MER.
  • Recrutement de 20 alternants animateur; formation, gestion de leur tournée d'animation: 100 000 euros par SAMEDI
  • Anticipation des risques et recherche de développement
  • Réalisation des contrats en région; GV, Master APEX, SCA,...
  • Gestion des crises; CA notamment durant le COVID, CLIENTS, EQUIPE; mise en place d'action phoning.
  • Chiffre d'affaires; 13 millions €.
  • RACHAT OR BRUN par SBM


CHEF DES VENTES/ COMPTE CLE

HBM DISTRIBUTION
CAGNES SUR MER
02.2016 - 01.2019
  • Ouverture des référencements des principales centrales dont LEROY MERLIN, WELDOM, JARDILAND, BOTANIC, INEDIS, JDEA, GAMM VERT en région, Master APEX, ENTREPOT DU BRICOLAGE....
  • Création d'une équipe de 3 commerciaux.
  • Planification et mise en œuvre d'actions de prospection ciblées
  • En 3 ans, le chiffre d'affaires a été multiplié par 10 soit 3,2 millions d'Euros.
  • RACHAT de HBM par groupe Eléphant vert ; OR BRUN.

RESPONSABLE COMMERCIAL

PLAN JARDIN
RHONE ALPES COTE D AZUR-CORSE
09.2008 - 02.2016
  • Management d'une équipe de 5 personnes + 5 saisonniers.
  • Suivi et développement du réseau client de la région PACA
  • Ouverture du marché et de la prospection en Corse sur ma proposition
  • Ouverture du marché sur Amazon et Cdiscount sur ma proposition.
  • Lancement de la marque Biogents; piège anti moustiques
  • Excellents résultats chaque année.
  • Reconnu pour la prospection faite.

AGENT COMMERCIAL CANADA

THEVENIN P
CANADA QUEBEC
08.2003 - 06.2008
  • Introduction au Québec et Ontario de marques Françaises; VILMORIN, BERTHOUD, FLORAME, SAVON FABRE, HORTICOLOR CANADA.
  • Ouverture de compte magasin; 48 ouvertures pour VILMORIN.
  • Recherche de GROSSISTE en seconde année et accompagnement de leur équipe.
  • Formation au dédouanement des marchandises au Canada
  • Chiffre d affaires; 2,4 millions $ Cad

ACHETEUR APPROVISIONNEUR

GROUPE HAMEL
CANADA QUEBEC
06.2003 - 08.2003
  • Prise de connaissance du marché Canadien et fonctionnement des fournisseurs
  • Sélection des fournisseurs pour 4 magasins

Chef de secteur

BOTANIC, l'age d'or du jardin
ECULLY
04.1992 - 06.2003
  • Management des équipes SERRE CHAUDE, MAGASIN, ANIMALERIE, CAISSE: 25 personnes
  • Lancement du service à mon initiative MON JARDINIER BOTANIC, Ecully, Gaillard, Mouans Sartoux. 15 personnes. Innovation pour l époque; service à domicile

Formation

BEP PRODUCTION HORTIVOLE
ST GENIS LAVAL

BTA TECHNIQUES COMMERCIALES HORTICOLES ET PAYSAGES
ST ETIENNE

Compétences

  • Management

  • Stratégie commerciale

  • Motivation et amélioration des états d'esprits des équipes

  • Développement de nouveaux comptes/ Prospection

  • Combativité à réaliser des objectifs de vente

  • Aisance avec Excel

  • Salesforce CRM; STELLAR, utilisation AS400, NOMAD,

  • Tableaux de bord KPI: GFK, INOHA

Chronologie

APPORTEUR D'AFFAIRE OUTRE MER

AlterExport
09.2023 - Actuel

DIRECTEUR REGION COMMERCE

Groupe SBM science life
09.2022 - 09.2023

CHEF DES VENTES

OR BRUN
01.2019 - 09.2022

CHEF DES VENTES/ COMPTE CLE

HBM DISTRIBUTION
02.2016 - 01.2019

RESPONSABLE COMMERCIAL

PLAN JARDIN
09.2008 - 02.2016

AGENT COMMERCIAL CANADA

THEVENIN P
08.2003 - 06.2008

ACHETEUR APPROVISIONNEUR

GROUPE HAMEL
06.2003 - 08.2003

Chef de secteur

BOTANIC, l'age d'or du jardin
04.1992 - 06.2003

BEP PRODUCTION HORTIVOLE

BTA TECHNIQUES COMMERCIALES HORTICOLES ET PAYSAGES

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