Sebastien DESFAVRIS
Directeur Opérationnel
Marseille
Profil professionnel
Directeur Opérationnel à dimension internationale, reconnu pour ma capacité à piloter des équipes multiculturelles, conduire le changement et sécuriser la performance des filiales dans des contextes de croissance et de transformation. Je crée des organisations performantes, scalables et orientées résultats.
Vue d'ensemble
23
23
years of professional experience
1
1
year of post-secondary education
Expérience
International COO
MCA Ingénierie
06.2019 - 12.2024
- Responsabilité : Directeur des filiales européennes (Pays Bas, Suède, Espagne)
- Définition et mise en place du process de pilotage commercial
- Elaboration des prévisions: budget et forecast mensuel
- Définition de la stratégie commerciale (sectorielle, grands compte)
- Support aux équipes commerciales (process et outil)
- Formation des équipes commerciales au niveau groupe
- Management de 300 salariés
- Secteur : conseil en ingénierie
Directeur des régions
MCA Ingénierie
01.2014 - 06.2019
- Développement et gestion de 4 agences en régions passant 35 projets à 145 projets
- Diversification sectorielle et métiers
- Réalisation des budgets, forecast mensuel
- Management de 180 salariés
- Secteur : conseil en ingénierie
Directeur d'agence
MCA Ingénierie
01.2013 - 12.2013
- Développement et gestion d'un portefeuille initial clients de 16 projets sur Lyon
- Objectif de diversification hors énergie de l'agence Sud Est.
- Key Account Manager EDF
- Secteur : conseil en ingénierie
Directeur d'agence - Energie
MCA Ingénierie
01.2012 - 12.2012
- Développement et gestion d'un portefeuille initial clients de 47 projets (Energie)
- Key Account Manager EDF (garant du référencement contrat cadre et du développement commercial France, croissance de 18 projets sur l'année 2012 et 3 ouvertures de compte)
- Mise en place et gestion de plateaux techniques chez AREVA
- Encadrement d'un responsable d'agence et de deux ingénieurs d'affaires confirmés
- Résultats en propre : 15 démarrages (13 EDF, 1 Alstom Power, 1 Thales) soit une croissance de 10 projets
- Résultats managers : 47 démarrages (14 EDF, 27 Areva, 2 Sofinel, 1 Technitas, 1 Saipem, 1 Doris, 1 Heurtey Petrochem) soit une croissance de 22 projets
- Secteur : conseil en ingénierie
Directeur d'agence - Diversification
MCA Ingénierie
01.2011 - 12.2011
- Développement et gestion d'un portefeuille initial clients de 44 projets (Transport Terrestre et Aéronautique Défense)
- Encadrement de quatre Ingénieurs d'affaires
- Résultats en propre : 14 démarrages (2 GDF, 1 Valéo, 2 Bombardier, 2 Areva, 3 EDF, 1 SAFT, 1 Faurecia, 2 Alstom Power) soit une croissance de 8 projets
- Résultats managers: 24 démarrages (2 Alstom Power, 6 Areva, 5 Valéo, 4 Bombardier, 1 SNCF, 1 EADS, 1 CETIM, 2 FAIVELEY, 1 EDF, 1 SAFT) soit une croissance de 12 projets
- Secteur : conseil en ingénierie
Responsable d'agence confirmé
MCA Ingénierie
07.2010 - 12.2010
- Développement et gestion d'un portefeuille initial clients de 41 projets (Automobile)
- Encadrement de deux ingénieurs d'affaires
- Résultats en propre : 11 démarrages (6 Delphi, 1 SAFT, 2 Valéo, 2 Bombardier) soit une croissance de 8 projets
- Résultats managers : 16 démarrages (9 Delphi, 6 Valéo, 1 SAFT) soit une croissance de 14 projets
- Secteur : conseil en ingénierie
Ingénieur d'affaires
MCA Ingénierie
01.2010 - 06.2010
- Développement et gestion d'un portefeuille initial clients de 18 consultants (Automobile)
- Résultats en propre : 23 démarrages (16 Delphi, 2 Valéo, 5 Renault) soit une croissance de 23 projets
- Secteur : conseil en ingénierie
Project Manager
MCA Ingénierie
06.2009 - 12.2009
- Gestion RH et suivi technique d'un embarqué de 75 consultants (Automobile / Défense – Spatial / ferroviaire)
- Secteur : conseil en ingénierie
Ingénieur Projet
Faurécia
01.2005 - 05.2009
- Pilotage de projets d'innovation sièges complets garnis (dépôt de deux brevets)
- Expertise technique et support aux centres de développement (nombreux déplacement et pilotage de fournisseurs à l'international, interface clients).
- Encadrement de 3 ingénieurs
- Secteur : automobile
Ingénieur Process
Septondont
01.2003 - 12.2004
- Développement d'une formulation et d'un process pour produit dentaire en vue de remplacer les amalgames et plombages.
- Encadrement de techniciens de laboratoire
- Secteur : dentaire - odontologie
Stage ingénieur
Lafarge
03.2002 - 10.2002
- Développement d'une méthode et de caractérisation granulométrique pour le béton.
- Secteur : BTP – génie civil
Formation
Ingénieur - option mécanique et matériaux
Polytech' Orsay
01.2001 - 01.2002
Maitrise - Physique Chimie, Mention Très Bien
Baccalauréat Scientifique - spécialité Physique Chimie, Mention Assez Bien
Compétences
-
Direction des opérations internationales
-
Gouvernance de filiales
-
KPI & performance management
-
Structuration des process
-
Pilotage financier opérationnel
-
-
Personnalisé
courant, 720/990, gestion pendant 5 ans de 3 à 5 filiales Européennes avec comme vecteur de communication au quotidien en anglais., courant
Informations complémentaires
Passionné de montagne et randonnée
Réalisé le GR34, 2 250 kms en 80 jours en semi autonomie.
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Courant
Espagnol
Intermédiaire
Chronologie
International COO
MCA Ingénierie
06.2019 - 12.2024
Directeur des régions
MCA Ingénierie
01.2014 - 06.2019
Directeur d'agence
MCA Ingénierie
01.2013 - 12.2013
Directeur d'agence - Energie
MCA Ingénierie
01.2012 - 12.2012
Directeur d'agence - Diversification
MCA Ingénierie
01.2011 - 12.2011
Responsable d'agence confirmé
MCA Ingénierie
07.2010 - 12.2010
Ingénieur d'affaires
MCA Ingénierie
01.2010 - 06.2010
Project Manager
MCA Ingénierie
06.2009 - 12.2009
Ingénieur Projet
Faurécia
01.2005 - 05.2009
Ingénieur Process
Septondont
01.2003 - 12.2004
Stage ingénieur
Lafarge
03.2002 - 10.2002
Ingénieur - option mécanique et matériaux
Polytech' Orsay
01.2001 - 01.2002