Sacha Kerneis

Missions principales : Vente de solutions globale délivrable dans le groupe international CEGEKA / Assistance technique / Closing contrat en vente longue / Management et suivi de 20 consultants

Comptes clés : Sephora, Hermès, Chanel, Dior, Veepee, Bouygues, Thalys, SNCF, Société Générale, BNP, Crédit Agricole, Kering, Boulanger, Schneider Electric, ...

• Collaboration et coordination : Travail en équipe avec les managers, la direction, le marketing et la production pour aligner les objectifs et actions.
• Management et formation : Gestion d'équipe (recrutement, encadrement, développement des compétences) et formation des nouveaux arrivants.
• Stratégie commerciale : Élaboration et mise en œuvre de stratégies pour augmenter le chiffre d'affaires, conquérir de nouveaux marchés et fidéliser les clients.
• Analyse de marché : Veille concurrentielle et identification des opportunités de croissance.
• Prospection et développement : Organisation de la prospection multicanale et développement du portefeuille client.
• Relation client et négociation : Fidélisation des clients clés, négociation et signature des contrats.
• Suivi des performances : Suivi des résultats commerciaux, analyse des KPI et ajustement des actions.
• Communication et reporting : Animation de réunions commerciales et reporting régulier à la direction.
• Gestion des ressources : Gestion des budgets, optimisation des dépenses et efficacité opérationnelle.
• Amélioration continue : Analyse des retours clients et mise en place d'actions correctives.

Technologie Cyberdéfense & AI

• Analyse financière et définition d'objectifs.
• Collecte et gestion des données pour le reporting.
• Développement commercial et identification d'opportunités.
• Élaboration de stratégies d'investissement et participation aux décisions.
• Veille économique et concurrentielle.
• Suivi des transactions et gestion des dossiers clients.
• Création de business plans et partenariats stratégiques.
• Représentation de l'entreprise lors d'évènements publics et privés d'importance internationale.

Conseil en entreprise

• Commerce et développement commercial
• Marketing
• Optimisation des investissements
• Digitalisation
• Recrutement et gestion des talents
• Gestion du changement
• Systèmes d'information (SI)
• Stratégie et audit
• Gestion de projet et CRM
• Management d'équipe
• Négociation et relations clients
• Veille concurrentielle et analyse de marché
• Collaboration interservices

Services aux entreprises

• Présentation de l'entreprise : Prestation alimentaire en entreprise.
• Développement commercial : Optimisation de la stratégie commerciale, contribution à la réponse aux appels d'offres et demandes clients.
• Gestion des activités opérationnelles : Suivi budgétaire, suivi des indicateurs de performance, gestion des relations clients/fournisseurs/partenaires.
• Management des équipes : Encadrement d'équipes (y compris alternants), formation et montée en compétence, animation de groupes de travail, management d'une équipe de 12 personnes.
• Gestion de projet : Coordination de projets pluridisciplinaires, élaboration et suivi de plannings, respect des délais et des budgets, gestion des risques, méthode Agile.
• Amélioration continue : Optimisation des processus internes, mise en place et mise à jour d'outils de pilotage, production de reportings.
• Soutien service client : Résolution de litiges, veille à la satisfaction client.
• Déploiement et gestion de nouveaux services.

Immobilier

• Ventes, locations et gestion de biens immobiliers : Négociation et conclusion de contrats, suivi des paiements et entretien des propriétés.
• Gestion d'équipe et formation : Motivation des négociateurs immobiliers, suivi des performances, formation continue aux tendances du marché.
• Stratégies commerciales et marketing : Élaboration de stratégies pour augmenter les ventes et la visibilité, création et diffusion d'annonces attractives, développement de stratégies marketing.
• Analyse du marché et veille concurrentielle : Adaptation des offres selon les besoins du secteur géographique, suivi de la concurrence pour maintenir un avantage sur le marché local.
• Prospection et développement du réseau : Recherche de nouveaux clients, développement de partenariats avec notaires, experts immobiliers et artisans.
• Accompagnement des dirigeants et gestion juridique : Accompagnement des dirigeants de groupements d'agences en franchise, gestion des litiges et contentieux, suivi des dossiers juridiques (mandats, compromis, actes authentiques).
• Organisation des visites et événements : Organisation des visites de biens, participation à des événements professionnels pour promouvoir l'image de l'agence.
• Évaluation et valorisation des biens : Évaluation des propriétés en fonction du marché local, création de contenus pour visites virtuelles.
• Suivi clientèle et fidélisation : Suivi du portefeuille client pour identifier les opportunités commerciales et fidéliser les clients existants.

• Gestion des négociations entre les vendeurs et les acquéreurs de manière à satisfaire les deux parties, veille au bon déroulement des transactions.
• Estimation des biens immobiliers selon leurs caractéristiques (superficie, travaux à prévoir, secteur géographique…) et les prix du marché.
• Gestion de portefeuille clients pour les accompagner dans leurs projets immobiliers.
• Recherche active de biens correspondant aux critères des clients, sélection de propriétés potentielles.

• Création et développement de business unit
• Création et développement de réseau de prescripteurs
• Management de business unit
• Achats & rentabilité
• Network - Cloud - Cybersecurity
• Prospection BtoB
• Gestion de projet
• Recrutement IT
• CRM - Gestion projet / Amélioration

• Développement de business unit
• LPWAN, IoT & IA
• Sigfox / LoRaWAN
• Smart Building - Smart Industry - Smart City
• Capteurs & Solutions IoT
• Achats
• Performance énergétique - Maintenance - Confort des occupants
• Déploiement solutions globales : Collecter -> Transmettre -> Valoriser -> Gérer
• Gestion de projets IoT & réseaux
• Appels d'offres publics & privés
• Création et développement de réseau de prescripteurs
• Networking / Représentation / Relation presse
• Développement / Upsell grands comptes
• Prospection BtoB

Responsable d'unité multi-sites

• Management pluridisciplinaire (+/- 130 personnes)
• Formation d'équipe pluridisciplinaire & Formation continue
• Création de nouvelles business unit
• Gestion globale
• Sourcing immobilier
• Achats / Sourcing nouveaux fournisseurs
• Agencement d'espaces
• CRM - Gestion projet / Amélioration
• Gestion de projets transverses
• Autonomie
• Satisfaction & service client
• Identification des besoins
• Organisation et gestion d'événements
• Développement et suivi commercial
• Marketing
• Communication
• Prospection BtoC & BtoB

Formation en magasin & Négociation des corners de présentation

Création d'une entreprise d'import / export

Activité de solution BtoB

• Import / Export - Europe / Asie
• Création et développement d'un réseau distribution BtoB

Vendeur / Assistant responsable

Dior / Louis Vuitton / Lacoste / Hugo Boss / Decathlon

• Création de filiale / Business unit
• Développement commercial
• Création et développement d'un réseau de distributeurs
• Réseau distribution BtoB
• Autonomie
• Prospection BtoB
• Gestion de projet
• Marketing
• Communication
• CRM - Mise en place / Amélioration