Profil professionnel
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Chronologie
Generic

Sacha Kerneis

Intrapreneur et entrepreneur
Paris

Profil professionnel

Entrepreneur et intrapreneur, j'affectionne les nouveaux challenges.
J'apprécie évoluer dans des domaines qui me passionnent tels que, les nouvelles technologies, les transformations digitales, l'hospitality, le luxe ou plus largement les services aux entreprises.

La diversité des projets qui m'ont été confiés et auxquels j'ai pu participer, a nourri mon goût pour la gestion du changement, les transformations stratégiques et commerciales ou autres projets transverses.

Aujourd'hui capable d'appréhender des sujets et problématiques globales ou spécifiques, disposant d'une vision 360, je mets l'ensemble de mes connaissances et compétences acquises au service des entreprises, dirigeants et équipes projets.

Vue d'ensemble

12
12
years of professional experience
2
2
Certification

Expérience

Business & Talent Management Specialist

NSI GROUPE - StarDust Testing
Paris, 75
07.2024 - Actuel

Missions principales : Vente de solutions globale délivrable dans le groupe international CEGEKA / Assistance technique / Closing contrat en vente longue / Management et suivi de 20 consultants

Comptes clés : Sephora, Hermès, Chanel, Dior, Veepee, Bouygues, Thalys, SNCF, Société Générale, BNP, Crédit Agricole, Kering, Boulanger, Schneider Electric, ...


  • Collaboration et coordination : Travail en équipe avec les managers, la direction, le marketing et la production pour aligner les objectifs et actions.
  • Management et formation : Gestion d'équipe (recrutement, encadrement, développement des compétences) et formation des nouveaux arrivants.
  • Stratégie commerciale : Élaboration et mise en œuvre de stratégies pour augmenter le chiffre d'affaires, conquérir de nouveaux marchés et fidéliser les clients.
  • Analyse de marché : Veille concurrentielle et identification des opportunités de croissance.
  • Prospection et développement : Organisation de la prospection multicanale et développement du portefeuille client.
  • Relation client et négociation : Fidélisation des clients clés, négociation et signature des contrats.
  • Suivi des performances : Suivi des résultats commerciaux, analyse des KPI et ajustement des actions.
  • Communication et reporting : Animation de réunions commerciales et reporting régulier à la direction.
  • Gestion des ressources : Gestion des budgets, optimisation des dépenses et efficacité opérationnelle.
  • Amélioration continue : Analyse des retours clients et mise en place d'actions correctives.



Associé

Nexcorp Inc.
Paris, 75
10.2023 - Actuel

Technologie Cyberdéfense & AI


  • Analyse financière et définition d'objectifs.
  • Collecte et gestion des données pour le reporting.
  • Développement commercial et identification d'opportunités.
  • Élaboration de stratégies d'investissement et participation aux décisions.
  • Veille économique et concurrentielle.
  • Suivi des transactions et gestion des dossiers clients.
  • Création de business plans et partenariats stratégiques.
  • Représentation de l'entreprise lors d'évènements publics et privés d'importance internationale.

Consultant et conseil en entreprise

Indépendant
France
04.2021 - Actuel

Conseil en entreprise


  • Commerce et développement commercial
  • Marketing
  • Optimisation des investissements
  • Digitalisation
  • Recrutement et gestion des talents
  • Gestion du changement
  • Systèmes d'information (SI)
  • Stratégie et audit
  • Gestion de projet et CRM
  • Management d'équipe
  • Négociation et relations clients
  • Veille concurrentielle et analyse de marché
  • Collaboration interservices

Coordinateur transverse projet commercial

Fleury Michon
Paris, 75
05.2024 - 08.2024

Services aux entreprises


  • Présentation de l'entreprise : Prestation alimentaire en entreprise.
  • Développement commercial : Optimisation de la stratégie commerciale, contribution à la réponse aux appels d'offres et demandes clients.
  • Gestion des activités opérationnelles : Suivi budgétaire, suivi des indicateurs de performance, gestion des relations clients/fournisseurs/partenaires.
  • Management des équipes : Encadrement d'équipes (y compris alternants), formation et montée en compétence, animation de groupes de travail, management d'une équipe de 12 personnes.
  • Gestion de projet : Coordination de projets pluridisciplinaires, élaboration et suivi de plannings, respect des délais et des budgets, gestion des risques, méthode Agile.
  • Amélioration continue : Optimisation des processus internes, mise en place et mise à jour d'outils de pilotage, production de reportings.
  • Soutien service client : Résolution de litiges, veille à la satisfaction client.
  • Déploiement et gestion de nouveaux services.

Responsable commercial

Laforêt France
Paris, 75
02.2023 - 01.2024

Immobilier


  • Ventes, locations et gestion de biens immobiliers : Négociation et conclusion de contrats, suivi des paiements et entretien des propriétés.
  • Gestion d'équipe et formation : Motivation des négociateurs immobiliers, suivi des performances, formation continue aux tendances du marché.
  • Stratégies commerciales et marketing : Élaboration de stratégies pour augmenter les ventes et la visibilité, création et diffusion d'annonces attractives, développement de stratégies marketing.
  • Analyse du marché et veille concurrentielle : Adaptation des offres selon les besoins du secteur géographique, suivi de la concurrence pour maintenir un avantage sur le marché local.
  • Prospection et développement du réseau : Recherche de nouveaux clients, développement de partenariats avec notaires, experts immobiliers et artisans.
  • Accompagnement des dirigeants et gestion juridique : Accompagnement des dirigeants de groupements d'agences en franchise, gestion des litiges et contentieux, suivi des dossiers juridiques (mandats, compromis, actes authentiques).
  • Organisation des visites et événements : Organisation des visites de biens, participation à des événements professionnels pour promouvoir l'image de l'agence.
  • Évaluation et valorisation des biens : Évaluation des propriétés en fonction du marché local, création de contenus pour visites virtuelles.
  • Suivi clientèle et fidélisation : Suivi du portefeuille client pour identifier les opportunités commerciales et fidéliser les clients existants.

Conseiller immobilier

PROPRIETES PRIVEES
Île-de-France
01.2020 - 02.2023
  • Gestion des négociations entre les vendeurs et les acquéreurs de manière à satisfaire les deux parties, veille au bon déroulement des transactions.
  • Estimation des biens immobiliers selon leurs caractéristiques (superficie, travaux à prévoir, secteur géographique…) et les prix du marché.
  • Gestion de portefeuille clients pour les accompagner dans leurs projets immobiliers.
  • Recherche active de biens correspondant aux critères des clients, sélection de propriétés potentielles.

Business Engineer Network & Cloud Security

INSYNCOM
France
02.2022 - 06.2022
  • Création et développement de business unit
  • Création et développement de réseau de prescripteurs
  • Management de business unit
  • Achats & rentabilité
  • Network - Cloud - Cybersecurity
  • Prospection BtoB
  • Gestion de projet
  • Recrutement IT
  • CRM - Gestion projet / Amélioration

Responsable Grands Comptes / Business Developer IoT

ADEUNIS
France
06.2021 - 01.2022
  • Développement de business unit
  • LPWAN, IoT & IA
  • Sigfox / LoRaWAN
  • Smart Building - Smart Industry - Smart City
  • Capteurs & Solutions IoT
  • Achats
  • Performance énergétique - Maintenance - Confort des occupants
  • Déploiement solutions globales : Collecter -> Transmettre -> Valoriser -> Gérer
  • Gestion de projets IoT & réseaux
  • Appels d'offres publics & privés
  • Création et développement de réseau de prescripteurs
  • Networking / Représentation / Relation presse
  • Développement / Upsell grands comptes
  • Prospection BtoB

Business Unit & Event MICE Manager - 7 Business Unit

TO DO TODAY
Paris, 75
12.2019 - 03.2021

Responsable d'unité multi-sites


  • Management pluridisciplinaire (+/- 130 personnes)
  • Formation d'équipe pluridisciplinaire & Formation continue
  • Création de nouvelles business unit
  • Gestion globale
  • Sourcing immobilier
  • Achats / Sourcing nouveaux fournisseurs
  • Agencement d'espaces
  • CRM - Gestion projet / Amélioration
  • Gestion de projets transverses
  • Autonomie
  • Satisfaction & service client
  • Identification des besoins
  • Organisation et gestion d'événements
  • Développement et suivi commercial
  • Marketing
  • Communication
  • Prospection BtoC & BtoB

Expert Produit

DYSON
Lyon, 69
05.2018 - 01.2019

Formation en magasin & Négociation des corners de présentation


Fondateur - CEO

breakinBed
Paris, 75
09.2017 - 01.2019

Création d'une entreprise d'import / export

Activité de solution BtoB


  • Import / Export - Europe / Asie
  • Création et développement d'un réseau distribution BtoB


Vente Retail

Multi-employeur
Lyon
12.2012 - 01.2018

Vendeur / Assistant responsable

Dior / Louis Vuitton / Lacoste / Hugo Boss / Decathlon

Responsable de projet commercial & marketing - Réseau distribution BtoB

GARDENDREAMS France
France
11.2016 - 10.2017
  • Création de filiale / Business unit
  • Développement commercial
  • Création et développement d'un réseau de distributeurs
  • Réseau distribution BtoB
  • Autonomie
  • Prospection BtoB
  • Gestion de projet
  • Marketing
  • Communication
  • CRM - Mise en place / Amélioration

Formation

Master - Gestion d'entreprise à l'international

IAE Lyon
Lyon, 69
/2018 - /2019

Bachelor - Gestion d'entreprise et centre de profit

IFAG Lyon
Lyon, 69
/2015 - /2018

Baccalauréat Technologique - Hôtellerie - Restauration

Lycée François Rabelais
Lyon, FR
/2011 - /2015

Compétences

  • Conseil aux entreprises

  • Communication digitale

  • Recrutement

  • Développement commercial

  • Audit stratégique

  • Communication

  • Management

  • E-commerce

  • Gestion de projets

  • Suite ADOBE / Microsoft OFFICE

  • Compétences informatiques (IA générative, Maîtrise de l'intelligence artificielle, ChatGPT)

  • Gestion administrative

  • Négociation commerciale & fournisseur

  • Optimisation des processus

  • Adaptabilité

  • Sens de l'innovation

  • Sens de l'organisation

KPI Confidentiel

CONFIDENTIEL - Ne peut être communiquer et à usage unique du recrutement


TO DO TODAY
Responsable commercial pour des services de conciergerie phygitale en France. Gestion d’un portefeuille de 1,5 M€ sur 13 Business Units, avec une croissance de +209% pour atteindre plus de 4 M€. Ouverture de 5 nouvelles unités. CA moyen par affaire de 100 K€ minimum.


ADEUNIS
Responsable grands comptes dans le secteur IIoT et SaaS à l’international. Portefeuille de 1,8 M€ avec des clients comme Véolia, Eiffage, Bouygues et Schneider Electric. Ouverture de nouveaux grands comptes, avec une croissance de +60%, atteignant 2,9 M€.


INSYNCOM
Business Unit Manager pour une ESN européenne. Création d’une nouvelle activité, avec un premier contrat de 1,2 M€ avec Rexel. Contractualisation avec des grands comptes, augmentant le CA à 1,8 M€.


NSI
Business & Talent Management Specialist pour une entreprise de digitalisation. Gestion d’un portefeuille de 1,2 M€ avec des clients prestigieux comme Sephora, Hermès et Chanel. Ouverture de nouveaux comptes comme Kering et Schneider Electric.

Certificats

  • FORTINET NSE, 04/01/22, Present
  • Sophos Certified Sales Consultant, 04/01/22, Present
  • CISCO MERAKI - CMNA (Certified Meraki Network Associate), 03/01/22, Present

Informations complémentaires

  • Oenologie / Vins et spriritueux
  • Gastronomie
  • Voyages
  • Passion pour la photographie
  • Golf, le Ski (Compétition), Rugby

Langues

Français
Langue maternelle
Anglais
Opérationnel
Espagnol
Intermédiaire
Chinois
Débutant

Chronologie

Business & Talent Management Specialist

NSI GROUPE - StarDust Testing
07.2024 - Actuel

Coordinateur transverse projet commercial

Fleury Michon
05.2024 - 08.2024

Associé

Nexcorp Inc.
10.2023 - Actuel

Responsable commercial

Laforêt France
02.2023 - 01.2024

Business Engineer Network & Cloud Security

INSYNCOM
02.2022 - 06.2022

Responsable Grands Comptes / Business Developer IoT

ADEUNIS
06.2021 - 01.2022

Consultant et conseil en entreprise

Indépendant
04.2021 - Actuel

Conseiller immobilier

PROPRIETES PRIVEES
01.2020 - 02.2023

Business Unit & Event MICE Manager - 7 Business Unit

TO DO TODAY
12.2019 - 03.2021

Expert Produit

DYSON
05.2018 - 01.2019

Fondateur - CEO

breakinBed
09.2017 - 01.2019

Responsable de projet commercial & marketing - Réseau distribution BtoB

GARDENDREAMS France
11.2016 - 10.2017

Vente Retail

Multi-employeur
12.2012 - 01.2018

Master - Gestion d'entreprise à l'international

IAE Lyon
/2018 - /2019

Bachelor - Gestion d'entreprise et centre de profit

IFAG Lyon
/2015 - /2018

Baccalauréat Technologique - Hôtellerie - Restauration

Lycée François Rabelais
/2011 - /2015
Sacha KerneisIntrapreneur et entrepreneur