Rudy Marteau

Missions: Elargir le portefeuille produit de Laboratoires Kôl dans les maladies rares de l'oeil selon la stratégie définie et déployer les ventes à l’international.

Résultats : Acquisition de l’ensemble des droits d’une nouvelle molécule à ARNm à une société Suisse.

- Industrialisation et lancement de cette nouvelle molécule produit en 2023.

- Signature de partenariats commerciaux dans 12 pays (Europe, Maghreb et Moyen-Orient).

- Sélection de Kôl dans un consortium Européen de recherche sur des maladies rares de la cornée (Restore Vision), permettant d’avoir accès à la Propriété Intellectuelle en cas de succès des phases de R&D.

- Missions: Piloter l’activité industrielle, R&D et supply chain des 2 sites de production, membre du Comité Exécutif

- Animation d’une équipe pluridisciplinaire (650 personnes): dans un contexte de transformation profonde des deux sites (forte croissance à l’international et projets d’investissement importants : 35 M d’euros)

- Pilotage de transferts industriels entre les sites de Fareva

- Refonte de l’organisation et les processus production, R&D et supply chain nécessaire aux objectifs de croissance des deux sites

- Création d’une culture Amélioration Continue et Satisfaction Client commune aux deux sites.

- Responsable des principaux indicateurs de performance du site : financiers, performance industrielle, satisfaction client.

- Résultats En trois ans, facturation R&D multipliée par 3 (7,5 M d’euros), croissance de 42% du CA (106 M d'euros) et de 50% de l’EBITDA (18% en 2019), OTIF : passage de 20 à 75% en 3 ans, rotation de stock : réduction de 31 à 23 M d'euros.

Holding créée dans le cadre d'un rachat de société. Activité cédée.

Missions: Définir et mettre en oeuvre la stratégie Industrielle et Supply Chain Groupe, membre du Comité Exécutif

- Direction Générale de 2 sites de production de formes ophtalmiques stériles (France et Italie), Animation d’une équipe pluridisciplinaire : production, qualité, finance, service clients, logistique, achats, industrialisation, travaux neufs (120 Personnes, 15 M d'euros d'investissement)

- Pilotage d’un panel de façonniers (120 M d’€ d’achats annuels), analyse make or Buy, pilotage de transferts de production.

- Distribution des produits dans un contexte international: 19 filiales, 45 pays export

- Membre de l’équipe projet dans le cadre d’opérations de croissance externe (négociations, contrats, due diligence, intégration).

Résultats Amélioration des principaux KPIs (Couverture de stock, taux de service, indices achats), Amélioration des ratios financiers des 2 sites de production, sécurisation des approvisionnements Groupe par une politique de back-up industriels efficace.

- Missions : Pilotage et développement du courant d’affaires hors filiales (Afrique, Asie, Amériques, Europe), membre du Comité de Direction

- Animation d’une équipe de chefs de zone et de forces de vente locales

- Sélection et mise en place de nouveaux distributeurs

- Résultats : Chiffre d’affaires triplé en 3 ans (11 M d’€ en 2005), mise en place d’un réseau de vente exclusif dans les pays du Maghreb et de la corne africaine, signature de nouveaux accords de distribution en Amérique Latine et en Europe de l’Est.

- Missions : Développement du courant d’affaires façonnage dans les principaux pays d’Europe, membre du Comité de Direction

- Mise en place de contrats de façonnage en Europe du Nord et du Sud dans les domaines du traitement de l’asthme, de l’ophtalmologie, de la rhinologie et du traitement de la plaie auprès d’un panel de clients varies (Big pharmas, laboratoires spécialisés, génériqueurs…).

- Animation d’une équipe de chefs de zone, mise en place d’un réseau d’agents exclusifs à l’export

- Licensing-in et out: Création d’une gamme et vente de dossiers produits pour une offre commerciale complète: dossier, enregistrement européen, contrat de façonnage.

- Résultats : Croissance du CA global de 25% en 2002 et de 45% à l’export.