Regional sales Manager

En charge du développement sur l'Ile de France des implants hanche, genou et robotique avec une équipe composée de commerciaux et d'assistants techniques pour un chiffre d'affaire de 3.5 millions.

• Management d'une équipe de cinq personnes (Binôme auprès des clients clés, suivi des résultats ,entretiens annuels ).
• Détermination et suivi des KPI en lien avec la stratégie de la société.
• Répartition, suivi et adaptation des objectifs de ventes en fonction des différents profils de l'équipe.
• Gestion des appels d'offres en partenariat avec la cellule marché.
• Gestion des comptes clés ( directeurs d'établissements , key opinion leaders ).
• Création de la stratégie de prospection pour développer la croissance sur la robotique et les implants ,gamme hanche et genou.
• Recrutement et formation de l'équipe sur les produits de révision et la robotique.

Réalisations :

· Création d'un processus d'accueil et de formation pour les nouveaux membres de l'équipe.

· Croissance du CA sur le genou de 200K€ en 2024.

. Implantation du premier robot Rosa genou au sein de l'APHP.

Responsable du développement de la gamme hanche et genou pour un CA annuel de 2 millions (91-77-92-93-94-75)

• Gestion des comptes clés Ramsay et APHP.
• Gestion et suivi des dépôts dans un soucis de satisfaction client tout en optimisant la rentabilité.
• Transmission et traitement des réclamations produits.
• Instrumentation de toute la gamme hanche et genou en première intention et en révision sur les gammes hanche, genou et épaule.
• Assure le suivi de la disponibilité des implants ,élaboration et gestion du planning des interventions en coordination avec les équipes médicales.
• Gestion des ruptures produits et développement de solutions alternatives

Réalisations :

· Augmentation du CA 2022 vs 2021 de 80k€ sur le segment genou.

· Plus de 4000 procédures chirurgicales réalisées en 16 ans.

· Animations de formations produits à destination des professionnels de santé .

· Formations des équipes techniques

Responsable de la promotion et de la vente pour ZIMMER BIOMET des technologies de navigation et tension ligamentaire.

• Associé de l'agence CLS Paris en charge de la gestion, du recrutement et du management des équipes.
• Commercial en charge d'un secteur de deux millions sur la hanche, le genou et l'épaule.
• Instrumentation des interventions.
• Reporting , veille concurrentielle et recouvrement des impayés.

Responsable des gammes hanche, genou, épaule, ciment en première intention et en révision pour un CA de 1.5 millions.

• Promotion des gammes lors des rendez-vous de prospection. Soutien du marketing lors des salons et congrès.
• Formation et accompagnement des chirurgiens à l'utilisation des produits.

Réalisations :

· Participation à la mise en place du CRM Sales Force sur la France en 2010.

· Croissance de 7.5% sur le segment genou en 2012 et de 14.5% en 2015

Instrumentiste et circulant au sein du bloc de chirurgie orthopédique du Pr Saillant.

Travaille de réfection des ancillaires en stérilisation.