Raphael COURAUD
SAINT AVERTIN
Profil professionnel
Avec 23 ans dans l'industrie pharmaceutique, dont 10 ans en management d'équipes hospitalières, je définis et déploie des stratégies régionales à fort enjeu. Mon approche structurée et orientée solutions me permet de piloter des environnements complexes tout en renforçant les relations avec les KOLs, pour des résultats durables.
Vue d'ensemble
23
23
years of professional experience
Expérience
DIRECTEUR DE ZONE OUEST
RESEAU HOSPITALIER IMMUNOLOGIE & ONCOLOGIE
2020.01 - 2026.06
- Équipe de 8 visiteurs médicaux hospitaliers
- Supervision des groupes de travail transversaux en tant que directeur régional référent, avec un ajustement des outils de pilotage de la charte de la VM.
- Conduite et Accompagnement des équipes dans la cadre du respect de la Charte de la visite médicale
- Gestion des interactions à distance, incluant des visites via Teams, Ipromod, Tel et Veeva, ainsi que le renforcement des interactions en face à face avec DBA et CRECI.
- Intégration des évolutions des environnements par le développement des compétences des équipes, renforçant le lien entre ville et hôpital.
- Développement de la performance marchés Etanercept et Adalimumab (ANTI-TNF)
- Accompagnement de la performance sur des produits installés HYRIMOZ & ERELZI, BINOCRIT, ZARZIO, ZIEXTENZO, PYZCHIVA, WYOST & JUBBONTI.
- Présentation des résultats obtenus
DIRECTEUR REGIONAL OUEST
RESEAU DIABETOLOGIE
2018.01 - 2020.01
- Gestion d'une équipe de 11 visiteurs médicaux pour optimiser les interactions avec les professionnels de santé.
- Développement de la croissance d'un GLP1 / Trulicity dans le marché des analogues GLP1
- Développement de la croissance de produits matures Abasaglar, Cialis, Humalog
- Directeur régional référent dans les groupes de travail transversaux développement d'outils à destination des pharmaciens d'officine pour la prise en charge du diabète action marketing/ventes
- Accompagnement des équipes dans le cadre de la Charte de la visite médicale pour garantir une conformité optimale.
- Supervision des leaders dans le domaine du diabète pour favoriser une collaboration efficace.
- Développement des collaborateurs par la mise en place de plans de développement adaptés.
- Présentation des résultats
DIRECTEUR REGIONAL- GRAND OUEST
RESEAU HOSPITALIER ONCOLOGIE
2015.01 - 2018.01
- Développement et déploiement au niveau national d'un référentiel de gestion d'Etablissements Grands Comptes ACC en utilisant des outils, des méthodes et un plan de formation repris par d'autres BU
- Directeur régional référent dans les groupes de travail transversaux en optimisant les outils de gestion
- Gestion des équipes en Oncothoracique et Oncodigestif
- Référencement de Cyramza sur les différents CHU de l'ouest de la France
- Accompagnement de la performance sur des produits installés en oncothoracique Alimta
- Accompagnement des équipes dans le respect de la Charte de la visite médicale
- Développement des collaborateurs délégués médicaux vers des postes de Responsable Régional d'Équipe RRE
- Équipe de 7 visiteurs médicaux hospitaliers
- Résultats :
DIRECTEUR REGIONAL- OUEST
RESEAU HOSPITALIER NEUROSCIENCES
2005.01 - 2015.01
- Classement en première position des ventes dans la région pour les années 2012 et 2013. 2012, 2013 / ZypAdhera (Evolution en Volume & Volume)
- Région 1ère France Cymbalta et Zyprexa en 2010 et 2011, évolution en volume.
- Directeur régional référent auprès des équipes marketing, coordination du feed back des ventes et participation à l'élaboration des outils de campagne Cymbalta, ZypAdhera.
- Développement et déploiement au niveau national d'un référentiel de gestion d'Etablissements Grands Comptes ACC, outils, méthode et plan de formation repris par d'autres Business Units.
- Création et développement d'outils de suivi et de coaching pour optimiser les performances des équipes.
- Évaluation des performances de l'équipe pour ajuster les stratégies commerciales et améliorer le référencement de ZypAdhera sur les établissements clés.
- Accompagnement de directeurs régionaux juniors dans le développement de leurs compétences professionnelles, renforçant ainsi la capacité de leadership au sein de l'équipe.
- Certification Lean Six-Sigma Niveau Green Belt obtenue, mise en œuvre et suivi de projets RH/Lilly France, Sectorisation/Lilly France
- Équipe de 12 visiteurs médicaux hospitaliers
DIRECTEUR REGIONAL- CENTRE OUEST
RESEAU BIOMEDECINE VILLE
2003.01 - 2005.01
- Résultats Région dans le TOP 5 France (sur 20 régions) pour le lancement de Cialis (IPDE5)
- Supervision d'une équipe de 10 visiteurs médicaux en médecine de ville, garantissant l'atteinte des objectifs de vente régionaux.
- Coordination des retours d'expérience des ventes en tant que directeur régional référent auprès des équipes marketing, facilitant l'élaboration des outils de campagne.
Formation
DEUST de Délégué Médical -
Université de Poitiers
Poitiers, 86Maitrise de Biologie des Organismes et des Populations - undefined
Université de Poitiers
Poitiers, 86Certification Lean Six-Sigma - Niveau Green Belt
Compétences
- Gestion de projets
- Management opérationnel
- Stratégie appliquée
- Stratégie régionale
- Plans d'actions
- Indicateurs de performance
- Négociation de ressources
- Gestion des ressources humaines
- Recrutement
- Développement des collaborateurs
- Évaluation
- Formation
- Gestion des talents
- Coordination d'équipe
- Dynamisation d'équipe
- Engagement d'équipe
- Relations professionnelles
- Travail en transversalité
- Participation à des groupes de travail
Informations complémentaires
- [Sport] : membre actif d'un club depuis [Nombre] ans
- Secouriste
Langues
Anglais
Intermédiaire
Personnalisé
- Entraineur Volley BALL, Jeunes : 11 ans/15 ans, Baby volley, Animation des sessions du comité d'Indre et Loire de Volley (Noel et Paques)
- Running, 10 & 20 km en loisir
Chronologie
DIRECTEUR DE ZONE OUEST
RESEAU HOSPITALIER IMMUNOLOGIE & ONCOLOGIE
2020.01 - 2026.06
DIRECTEUR REGIONAL OUEST
RESEAU DIABETOLOGIE
2018.01 - 2020.01
DIRECTEUR REGIONAL- GRAND OUEST
RESEAU HOSPITALIER ONCOLOGIE
2015.01 - 2018.01
DIRECTEUR REGIONAL- OUEST
RESEAU HOSPITALIER NEUROSCIENCES
2005.01 - 2015.01
DIRECTEUR REGIONAL- CENTRE OUEST
RESEAU BIOMEDECINE VILLE
2003.01 - 2005.01
Certification Lean Six-Sigma - Niveau Green Belt
Maitrise de Biologie des Organismes et des Populations - undefined
Université de Poitiers
DEUST de Délégué Médical -
Université de Poitiers