Pierre Lauthier
Head of Sales & International Development
Clichy,92
Profil professionnel
Professionnel bilingue avec une solide expérience dans le développement commercial et un fort ancrage international, j’ai accompagné les entreprises pour lesquels j'ai travaillé dans leur croissance en France et à l’étranger.
Mon vécu personnel et professionnel à l’international, allié à ma capacité à établir des partenariats durables, me permet de saisir des opportunités et de développer efficacement de nouveaux marchés.
Vue d'ensemble
9
9
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
Expérience
Head of Sales and International Development
PACIFA 3D (filiale Weezevent Group)
Clichy
2023.04 - Actuel
- Présentation de l'entreprise : Solution immersive pour la billetterie en ligne
- Mise en place de plans d'actions pour conquérir de nouveaux marchés, suivi des résultats et ajustement si nécessaire.
- Suivi attentif du portefeuille clients existant tout en cherchant constamment à en acquérir de nouveaux.
- Gestion des budgets alloués au développement commercial et suivi rigoureux des dépenses engagées.
- Participation à des salons professionnels et événements networking pour renforcer la présence sur le marché.
- Animation des réseaux sociaux Facebook, LinkedIn et Instagram, promotion des solutions.
- Résultats 2023 : + 10 nouveaux clients / 11% New Business / Ouverture 1 pays
- Résultats 2024 : + 27 nouveaux clients / 21% New Business / Ouverture 4 pays
Key Account Manager
KOKOROE
Paris
2022.04 - 2023.04
- Présentation de l'entreprise : Acteur innovant de la formation en ligne
- Développement et gestion d'un portefeuille clients Grands Comptes multisectoriels (transport, agroalimentaire, distribution, environnement)
- Gestion de projet et accompagnement des clients dans la mise en place de la stratégie de formation
- Réponse aux marchés publics dans le cadre d'appels d'offres sur des sujets RH liés à la formation en ligne
- Organisation d'évènement internes et externes (séminaires, salons, workshops…)
Responsable Commercial France & International
RX France
Puteaux
2019.01 - 2022.04
- Présentation de l'entreprise : Organisateurs de Salons Professionnels
- Développement et gestion d'un portefeuille clients PME & Grands Comptes 400 comptes / CA - 7M€
- Elaboration de la stratégie commerciale (analyse marché, identification cibles prioritaires/locomotives, organisation prospection, définition des objectifs commerciaux des agents…)
- Management transverse d'un réseau de commerciaux internationaux (8 pays)
- Reporting et analyse hebdomadaire de l'activité commerciale
- Résultats 2021 : +4% de CA Global vs objectif post COVID / 27% de New Business
Chef de Projets Evenementiel Maghreb
RX France
Puteaux
2017.02 - 2019.01
- Présentation de l'entreprise : Organisateurs de Salons Professionnels
- Développement et gestion d'un portefeuille clients PME & Grands Comptes (200 comptes)
- Management transverse d'un réseau de commerciaux internationaux (5 pays)
- Reporting et analyse hebdomadaire
- Coordination logistique et budgétaire
- Résultats : 1M€ de CA Global / +13% de CA en 2018 / 30% de New Business
Responsable Commercial
RX France
Puteaux
2014.07 - 2017.02
- Présentation de l'entreprise : Organisateurs de Salons Professionnels
- Développement et gestion d'un portefeuille clients PME & Grands Comptes (100 comptes)
- Commercialisation auprès de PME et grands comptes
- Management d'un réseau de commerciaux internationaux (3 pays)
- Mise en place de la stratégie commerciale
- Résultats : 450k€ de CA Global / + 9% de CA en 2016 / 20% de New Business
Formation
Master 2 - Management International
EDC Paris Business School
Paris 2009.09 - 2014.06
Certificat de compétences - Achats, Logistique, Supply Chain
AE Bucarest
Bucarest 2013.11 - 2013.11
Compétences
- Élaboration d'une stratégie commerciale
- Développement des ventes et d'offres commerciales
- Négociation de contrats
- Gestion des clients grands comptes
- Gestion de projet
- Prospection commerciale
Informations complémentaires
- Sport
- Voyages
- Cinéma
- Cuisine
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Bilingue
Espagnol
Intermédiaire
Chronologie
Head of Sales and International Development
PACIFA 3D (filiale Weezevent Group)
2023.04 - Actuel
Key Account Manager
KOKOROE
2022.04 - 2023.04
Responsable Commercial France & International
RX France
2019.01 - 2022.04
Chef de Projets Evenementiel Maghreb
RX France
2017.02 - 2019.01
Responsable Commercial
RX France
2014.07 - 2017.02
Certificat de compétences - Achats, Logistique, Supply Chain
AE Bucarest
2013.11 - 2013.11
Master 2 - Management International
EDC Paris Business School
2009.09 - 2014.06