Pierre-Jean DORIEL

• Direction financière, administrative et RH.
• Création et mise en place sous l'égide des fondateurs de l'ensemble des outils de l'Institut (logiciels, outils de suivi des influences, comptabilité et agréments juridiques).
• Fundraising : développement et gestion des relations avec les donateurs.
• Politique d’influence auprès des élus et des medias.
• Gestion du programme de recherche (12 études annuelles).
• Recrutement et animation des équipes de recherche.
• Relations et animation de la communauté des membres (plusieurs centaines repartis dans plusieurs pays).

L'Institut est devenu en à peine deux ans un acteur visible du débat économique et politique.

• Année sabbatique : Cavalier depuis toujours cette année fut consacrée à ma passion et aux compétitions.
• Qualification aux championnats de France et divers concours en CSO.

• Direction financière, administrative et RH (structure de 17 personnes)
• Direction Marketing et Commerciale (opérations commerciales, politiques tarifaires, stratégie de développement, stratégie publicitaire et partenariale, E-commerce et upgrade techno).
• Gestion Des objectifs et du ROI des actions.
• Développement de nouveaux services, de nouvelles offres d’abonnement à nos services.
• Direction éditoriale et communication : coordination de la sélection des personnalités et des informations.
• Production de l’intégralité des éléments d’animation de et prospection auprès de la communauté.
• Création d’événements dynamisant la communauté des membres (10 par an).

• Optimisation et développement des activités off et on-line.
• Pilotage des projets de développement de nouveaux services off et on line BtoB : plateformes de formation, sites de recrutement, marketplace, événements, stratégies promotionnelles et fidélisation, création de produits sur mesure.
• Responsable du data driving : développement de la base de données groupe (plus de 400 000 professionnels de santé en 2016)- stratégie CRM- fidélisation – politique addwords –référencement SEO - CRM.
• Optimisation de la stratégie abonnement : benchmark, pilotage d'études, amélioration du ciblage, création de nouvelles offres, refonte de la grille tarifaire, développement sur le marché suisse et belge.
• Définition et mise en œuvre d'une politique relation clients : élaboration des scripts, formation des équipes sur les centres d'appels, mise en place de KPI.
• Réorganisation et pilotage de la direction marketing, diffusion et e-commerce (2 quotidiens, 2 hebdomadaires : 70 000 abonnés).
• Réalisation d'un audit complet, conception et déploiement d'un plan d'actions, élaboration et mise en place de procédures, processus et outils, réorganisation des équipes, accompagnement au changement.
• Définition et mise en œuvre de la stratégie, supervision des activités, négociation avec les fournisseurs et suivi des accords commerciaux sur la boutique, management de 20 personnes multi-sites : recrutement, formation, fixation et suivi des objectifs.
• Contrôle des KPI, gestion budgétaire et de PnL, reporting.

• Développement de l'activité pour les éditions Flammarion, J'ai lu et autres éditions de niche.
• J'ai lu : + 23 % de CA en 7 ans.
• + 12 % de l'Ebitda en 5 ans.
• Création et lancement de collections et produits dérivés, développement de nouveaux concepts du type coffrets, formats originaux de livres, e-boutique, négociation d'accords stratégiques avec différents médias.
• Rationalisation des achats et des collections, refonte de la politique commerciale : études de réseaux de distribution et de typologie de clients, optimisation des mises en place, négociation avec les grands comptes, augmentation des offres promotionnelles.
• Développement des relations avec les auteurs et les ayants droit.
• Optimisation et pilotage de la direction marketing, commerciale et fabrication.
• Réalisation d'un audit de l'organisation, préconisations et mise en place de nouvelles synergies, procédures et outils, élaboration, mise en œuvre et supervision de la stratégie, management de 22 personnes : recrutement, formation, définition et suivi des objectifs.
• Analyse des performances, gestion budgétaire, reporting.

• Pilotage du lancement et de la promotion de logiciels grand public (4-12 ans) sous licences en Europe, Amérique Latine, Japon et Corée (Scooby doo, Barbie,, Razmockets, encyclopédies, Zoombinis ...) .
• CA triplé sur la ligne culturelle.
• 56 produits lancés par an
• Gestion des relations avec les sub-licenciés dans les pays non directement gérés.
• Gestion des approval et des rapports avec les licences.
• Lancement media et opérations distributeurs.

• Edition de logiciels pour le grand public.
• Localisation d'encyclopédies et lancements.
• Management des développements.
• Reporting au partenaire allemand.