Pierre García
Paris
Profil professionnel
Cadre commercial senior avec plus de 10 ans d'expérience dans la gestion et le développement de portefeuilles complexes de grands comptes en environnement B2B, dans les secteurs fintech, services industriels, assurance et plateformes digitales. Capacité avérée à diriger des équipes commerciales, générer une croissance à deux chiffres, négocier des contrats stratégiques et déployer des projets commerciaux à grande échelle. Trilingue et habitué à évoluer dans des environnements internationaux et multiculturels.
Vue d'ensemble
11
11
years of professional experience
2017
2017
years of post-secondary education
Expérience professionnelle
Freelance
Indépendant
Paris, France
03.2025 - Actuel
Head of Account Management Team
Score & Secure Payment
Paris, France
03.2023 - 02.2025
- Management d'une équipe de 4 accounts managers + 1 alternant
- Gestion d'un portefeuille de 2 300 clients avec responsabilité complète du compte de résultat (12M€ CA)
- Développement de partenariats nationaux (ex : Stellantis CA +30%)
- Croissance du chiffre d'affaires de +10% (2024 vs 2023)
- Membre du Comité Exécutif
Senior Key Account Manager
Score & Secure Payment
Paris, France
02.2022 - 03.2023
- Gestion de 32 grands comptes (7,5 M€ de CA) : Leroy Merlin, Ikea, Club Med, Point P, Lidl, etc.
- Prospection de nouveaux clients, conduite de POC SaaS
- Génération de +752 K€ de revenus supplémentaires via la renégociation des tarifs
- Croissance annuelle de +15 % (2022 vs 2021)
National Key Account Manager
ELIS
Paris, France
09.2019 - 01.2022
- Gestion de 57 comptes nationaux (35 M€ de CA en 2021)
- Animation de partenariats stratégiques avec Carrefour, Auchan, Metro, Système U
- Signature de 10 contrats nationaux en 2020 (1,7 M€ de nouveaux revenus)
- Coordination des déploiements nationaux sur 110 sites
Key Account Manager
LesFurets.com
Paris, France
06.2016 - 09.2019
- Gestion de 17 clients dans les secteurs assurance et bancaire (5 M€ de CA)
- Négociation de 9 contrats générant 370 K€ de nouveaux revenus annuels
- Garantie de conformité RGPD, suivi des KPI et performances partenaires
Chargé de Développement Commercial (Stage)
Société Générale
Lyon, France
02.2015 - 07.2015
- Support à la mise en œuvre des campagnes commerciales régionales
Key Account Manager Assistant (Stage)
Sanofi Pasteur
Montevideo
07.2014 - 01.2015
- Support à la gestion du portefeuille clients et à l'analyse de marché
Formation
Master 2 - Négociation & Banque/Finance
Montpellier Business School (Programme Grande École)
Bachelor - Administration des Affaires Internationales
Montpellier Business School (Programme Grande École)
Certificat Fintech -
Harvard University
04.2024 - 07.2024
Licence - Management de la Technologie
IAE Montpellier
Bachelor - Commerce International
La Trobe University
Certificat en Programme de Langue & Culture Américaine - undefined
Columbia University
Compétences
Leadership
Prise d'initiative
Rigueur
Esprit d'équipe
Vente Stratégique
SaaS / API
Google Analytics
Pack Office
Qlik Sense
Trello
Salesforce
Informations complémentaires
- Passionné de voyages, technologie et cinéma
- Ski (25 ans de pratique)
Langues
Français
Bilingue
Espagnol
Bilingue
Anglais
Courant
Italien
Intermédiaire
Frise chronologique
Freelance
Indépendant
03.2025 - Actuel
Certificat Fintech -
Harvard University
04.2024 - 07.2024
Head of Account Management Team
Score & Secure Payment
03.2023 - 02.2025
Senior Key Account Manager
Score & Secure Payment
02.2022 - 03.2023
National Key Account Manager
ELIS
09.2019 - 01.2022
Key Account Manager
LesFurets.com
06.2016 - 09.2019
Chargé de Développement Commercial (Stage)
Société Générale
02.2015 - 07.2015
Key Account Manager Assistant (Stage)
Sanofi Pasteur
07.2014 - 01.2015
Licence - Management de la Technologie
IAE Montpellier
Certificat en Programme de Langue & Culture Américaine - undefined
Columbia University
Master 2 - Négociation & Banque/Finance
Montpellier Business School (Programme Grande École)
Bachelor - Administration des Affaires Internationales
Montpellier Business School (Programme Grande École)
Bachelor - Commerce International
La Trobe University
Les gens que vous connaissez peuvent-être
Evariste Ngoy RusakaEvariste Ngoy Rusaka
Taxi Moto à IndépendantTaxi Moto à Indépendant
Xavier DuhayonXavier Duhayon
graphiste-scénariste à indépendantgraphiste-scénariste à indépendant
GUILLAUME DEVISEGUILLAUME DEVISE
Chargé de clientèle à IndépendantChargé de clientèle à Indépendant
Isabelle ViguierIsabelle Viguier
Chargée de mission et communication à ISQ OPQF/ CERTIFICATIONChargée de mission et communication à ISQ OPQF/ CERTIFICATION
Safae MajdiSafae Majdi
Babysitter à Famille privéBabysitter à Famille privé