Philippe LACROIX

• Protection incendie, et plans de sécurité incendie depuis 55 ans d'existence
• Reprise et développement commercial du secteur nord (évolution du CA annuel de 450 K€ 2022 à 960 K€ 2023) 1044 K€ en 2024
• Adaptation rapide à différents interlocuteurs et différentes situations.
• Accompagnement client, formation à la réglementation
• Gestion des situations d'urgence avec calme et sang-froid.
• Prospection et réactivation de comptes clients +50 nouveaux comptes 2023 + 56 nouveaux comptes en 2024
• Mise en place de contrats de prestation de services (forfait)
• réponse appels d'offres privés, publics
• Participation à des projets d'équipe, démontrant une capacité à travailler en collaboration et de manière efficace.
• Mise en place d'outils de suivi commercial

• Commercialisation des prestations en protection incendie entreprises et collectivités
• Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
• Prospection téléphonique et physique, négociation, finalisation de nouveaux comptes
• Réponse aux appels d'offres privés et publics
• Suivi et développement des comptes clients
• Suivi de production et suivi de chantiers
• Installation, Maintenance et vérification de tous types de matériels concourant à la sécurité incendie

• Organisation régulière de réunions d'équipe afin de partager les meilleures pratiques, discuter des challenges rencontrés et proposer des solutions adaptées.
• Pilotage du chiffre d'affaires, des marges et du flux de commandes
• Suivi régulier des indicateurs clés de performance (KPI) pour ajuster les actions si nécessaire.
• Management des équipes commerciales, 10 commerciaux,

4 assistantes commerciales, pilotage du recrutement et de la formation, gestion des talents.

• Suivi de l'activité, analyse des rapports et des indicateurs de performance.
• Suivi des performances au niveau individuel et collectif, détection des talents au sein de l'équipe.
• Intégration, formation et développement des commerciaux sur le terrain
• avant 2017 1% de croissance des ventes sur les 3 dernières années
• Bilan 2018 + 5% de croissance des ventes
• Bilan 2019 + 5% de croissance des ventes

• Bien-manger, Bien bouger, Bien-être ! C'est notre philosophie.
• Avoir une alimentation saine et équilibrée contribue à notre bien-être.
• Nous vous apportons enfin les réponses dont vous avez besoin pour vous SENTIR BIEN dans votre corps !
• Établissement de devis et gestion de la facturation clients selon une grille de prix établie.
• Mise en avant de la confiance auprès des clients afin de cultiver une relation professionnelle fructueuse.

• Commercialisation de solutions d'impressions, stockage et applicatifs auprès de comptes référencés (Vinci, La poste, Véolia, Hôpitaux publics et privés…)
• Commercialisation de solutions, applicatifs et SAAS

• Gestion d'une équipe de vente composée de 10 commerciaux pour atteindre les objectifs fixés. ( 4 juniors et 6 cadres)
• Animation des réunions commerciales
• Pilotage du chiffre d'affaires, des marges et du flux de commandes, négociation des accords auprès des centrales d'achats.
• Suivi des performances au niveau individuel et collectif, détection des talents au sein de l'équipe.
• Organisation régulière de réunions d'équipe afin de partager les meilleures pratiques, discuter des challenges rencontrés et proposer des solutions adaptées.
• Ouverture, Suivi et gestion de comptes en direct
• Développement des compétences commerciales des collaborateurs.
• Élaboration des plans d'action dans le cadre de la politique commerciale.
• Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
• Définition du plan de ventes et des objectifs commerciaux, mise en place des opérations commerciales.
• Prise en charge du recrutement, l'intégration et le développement professionnel des collaborateurs du service commercial.

• Présentation des solutions en clientèle
• Ventes de solutions Data (Blackberry, interconnexion de réseaux, Géolocalisation…)
• Formation des commerciaux et clients
• Développement et Suivi de comptes clients
• Veille technologique, recherche de partenaires

• Gestions et ouvertures de comptes clients AGF, BNP, CNCA, AXA, France Télécom,…
• Réponse aux appels d'offres dans une optique de développement du portefeuille client.
• Suivi des collaborateurs, Suivi de comptes clients
• Recrutement de nouveaux collaborateurs
• Rédaction des propositions commerciales
• Développement du portefeuille clientèle, en prospectant de nouveaux marchés et segments.
• Collaboration étroite avec l'équipe technique pour assurer un suivi efficace des projets.
• Fidélisation des clients existants par un suivi régulier et un service personnalisé.

• Rédaction des propositions commerciales
• Négociation et conclusion de contrats avec les clients, en veillant au respect des conditions convenues.
• Élaboration et suivi des offres techniques et commerciales pour les clients.
• Développement du portefeuille clientèle, en prospectant de nouveaux marchés et segments.
• Suivi de comptes clients et collaborateurs
• Réponse aux appels d'offres dans une optique de développement du portefeuille client.