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Bonjour, je m'appelle

Patrice LONGUEVILLE

Responsable commercial
GOURNAY SUR MARNE
Patrice LONGUEVILLE

Profil professionnel

Professionnel de la vente depuis de années dont les grands comptes et aimant partager, construire, développer du business ou encadrer des commerciaux ce qui pourrait vous intéresser.

Bonne capacité de résistance et aime travailler en équipe etc...

Vue d'ensemble

31
years of professional experience

Expérience

Servianett
Saint Thibault des Vignes

Responsable commercial
04.2022 - Actuel

Aperçu du poste

  • Responsable du développement commercial de la société.
  • Mise en place de plans d’actions pour conquérir, développer et fidéliser les clients ainsi que les prospects.
  • Développer le relationnel clients pour augmenter nos parts de marchés ainsi que le CA et les marges.
  • Organisation des plans de prospection terrain et téléphonique.
  • Négociation des contrats et de leur suivi.
  • Gestion des litiges commerciaux entre l’entreprise et les clients.

Novex
Paris

Responsable grands comptes France & Belgique
03.2014 - 02.2022

Aperçu du poste

  • Veille concurrentielle constante.
  • Développement et gestion d'un portefeuille clients Grands Comptes.
  • Ouverture et suivi des nouveaux comptes clients.
  • Négociation, pilotage, déploiement des accords cadres nationaux.
  • Élaboration et mise en œuvre de plans d'action.
  • Gestion et développement des relations avec les clients et prospects pour stimuler les ventes (CA et marges).
  • Prospection commerciale téléphonique
  • Création de relations solides avec les clients pour assurer leur fidélisation et satisfaction.
  • Encadrement des commerciaux province.

UNIROSS
Lognes

Responsable grands comptes
01.2010 - 12.2013

Aperçu du poste

  • Veille concurrentielle afin d'anticiper les tendances du marché et des prix de vente.
  • Développement, suivi et gestion d'un portefeuille clients Grands Comptes.
  • Développement des relations avec les clients clés pour stimuler et développer nos parts de marchés (Gammes, CA, produits...)
  • Élaboration et mise en œuvre de plans d'action spécifiques pour atteindre les objectifs de ventes.
  • Création de relations solides avec les clients pour assurer leur fidélisation et satisfaction.
  • Négociation, pilotage, déploiement d'accords cadres nationaux.
  • Prospection et reporting.

Canon
Courbevoie

Responsable commercial
02.2005 - 12.2009

Aperçu du poste

  • Créer, fidéliser et prospecter un portefeuille clients (entreprises, associations...).
  • Gestion et développement d'une liste de grands comptes qui nous sont attribuées.
  • Prospection physique et téléphonique.
  • Reporting régulier etc...

Rollmaster
Levallois-Perret

Responsable commercial grands comptes
01.1994 - 08.2004

Aperçu du poste

  • Attaché commercial (1994 à 1997)
  • Création et suivi d'un réseau de revendeurs (GSA, GMS, VPC grossistes, indépendants, groupements etc...)
  • Reporting régulier.
  • Responsable grands comptes à partir de 1998
  • Encadrement de 6 commerciaux province.
  • Veille concurrentielle.
  • En charge des référencements nationaux et régionaux et du suivi.

Hamas
Collégien

Attaché commercial
09.1990 - 12.1993

Aperçu du poste

  • Chargé d'un réseau de revendeur (GSA, GMS, groupements...)
  • En charge des relations publiques de compte clés de la direction.
  • Prospection et développement de nouveaux clients.
  • Reporting régulier.

Compétences

  • Esprit commercial

  • Adaptabilité

  • Force de proposition

  • Capacité d'analyse

  • Persévérance

  • Sens de la négociation

  • Capacité à convaincre

Informations complémentaires

Informations complémentaires
  • Théâtre
  • Tennis, Plongé
  • Cinéma
  • Sorties...

Langues

Français
Langue maternelle
Anglais
Opérationnel

Chronologie

Responsable commercial
Servianett
04.2022 - Actuel
Responsable grands comptes France & Belgique
Novex
03.2014 - 02.2022
Responsable grands comptes
UNIROSS
01.2010 - 12.2013
Responsable commercial
Canon
02.2005 - 12.2009
Responsable commercial grands comptes
Rollmaster
01.1994 - 08.2004
Attaché commercial
Hamas
09.1990 - 12.1993

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