Patrice Jaccaz
Chef des ventes régional / responsable commercial
Pujaut
Profil professionnel
Mettre mon expérience terrain, ma connaissance de la GMS et ma capacité à accompagner les équipes au service du développement commercial régional, sur une fonction de Chef des Ventes Régional ou Responsable Commercial GMS.
Cadre commercial avec 33 années d'expérience dans la grande distribution et les produits de grande consommation, dont près de 20 ans chez Henkel et 12 ans chez Carrefour. Parcours construit sur le terrain, autour du développement commercial en GMS, de la négociation, de l'exécution en point de vente et du pilotage de la performance. Profil stable et engagé, reconnu pour son exigence opérationnelle, sa proximité clients et sa capacité à faire progresser les collaborateurs.
Vue d'ensemble
12
12
years of professional experience
Expérience
Chef de secteur GMS
HENKEL
2006.01 - Actuel
- Pilotage du développement commercial d'un portefeuille GMS, avec déploiement de la politique commerciale nationale et suivi rigoureux de l'exécution en point de vente.
- Développer et fidéliser un portefeuille de magasins GMS sur le secteur confié.
- Négocier les accords commerciaux et sécuriser les conditions de mise en marché.
- Déployer les stratégies nationales et garantir leur bonne exécution en magasin.
- Animer les points de vente, coordonner les échanges terrain / siège et suivre les plans d'action.
- Piloter un promoteur et coordonner une équipe de merchandiseurs.
- Suivre la DN, la DV, les linéaires, les rotations, la disponibilité produit et les ruptures.
- Installer une relation de confiance durable avec les interlocuteurs magasins.
Approvisionneur national
CARREFOUR
2000.01 - 2006.01
- Assurer l'approvisionnement et contribuer à la disponibilité des produits.
- Optimiser les flux et coordonner les échanges avec les magasins et le siège.
- Développer une vision consolidée des enjeux terrain, supply chain et service magasin.
Chef de rayon
CARREFOUR
1994.01 - 2000.01
- Manager une équipe opérationnelle de 13 collaborateurs.
- Organiser l'activité quotidienne du rayon et piloter les actions commerciales.
- Gérer les stocks, les marges, la disponibilité produit et la performance du rayon.
- Ancrer les fondamentaux du commerce, du management terrain et de l'exigence client.
Formation
BTS ventes - Commerce
Louis lumière
Chelles, ÎleDe France 1993-01
Compétences
- Portefeuille GMS
- Négociation commerciale
- Déploiement des opérations nationales
- Relation clients enseignes
- Management terrain
- Animation d'équipe
- Accompagnement terrain
- Transmission des bonnes pratiques
- Coordination merchandiseurs
- Pilotage & exécution
- KPI commerciaux
- DN / DV
- Linéaires et rotations
- Stocks et ruptures
- Esprit d'équipe
- Empathie et écoute active
- Gestion budgétaire
- Maitrise des techniques merchandising
- Développement du chiffre d'affaires
- Analyse des ventes
- Mise en place d'opérations promotionnelles
- Culture du résultat
- Suivi des objectifs commerciaux
- Gestion du CRM
- Coaching d'équipe
- Analyse de marché
- Cohésion d'équipe
- Suivi des performances
Personnalisé
- Stabilité
- Culture GMS
- Leadership de proximité
- Exigence opérationnelle
- Relation de confiance
- Coordination
Langue
Anglais
Débutant
A1
Chronologie
Chef de secteur GMS
HENKEL
2006.01 - Actuel
Approvisionneur national
CARREFOUR
2000.01 - 2006.01
Chef de rayon
CARREFOUR
1994.01 - 2000.01
BTS ventes - Commerce
Louis lumière