Profil professionnel
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Compétences
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Projets réalisés
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Chronologie
Intern
Patrice FEMENIA

Patrice FEMENIA

Vice-Président

Profil professionnel

Fort de plus de 20 ans d'expérience en management d equipe commerciale au sein d'entreprises du secteur financier et de services aux entreprises, Mon Leadership avérée dans la direction stratégique, le suivis des KPI et le développement commercial. Doté d'une vision à long terme et d'une capacité exceptionnelle à transformer les défis en opportunités de croissance, j'ai mené avec succès des équipes vers l'atteinte d'objectifs ambitieux. Mon leadership dynamique et ma capacité à creer une culture d equipe "One Team" ont été la clef de mon succès.

Vue d'ensemble

22
22
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
1
1
Certification

Expérience

Vice-President, Regional Co-Chair Business Group

Truist Bank
Sarasota , Florida, USA
08.2013 - 05.2024


  • Analyse des indicateurs clés de performance, identification des axes d'amélioration prioritaires et proposition d’un plan d’action.
  • Développement et mise en œuvre de stratégies commerciales pour optimiser la croissance et la rentabilité +24% de Team Winning et +18% d augmentation de la satisfaction client.
  • Participation à la négociation des contrats importants avec les clients, fournisseurs ou partenaires commerciaux.
  • Développement des equipes de ventes (38 teammates) pour favoriser la croissance et l'expansion par formation et in person coaching.

Vice President, Financial Center Manager

Bank Of America
Tampa, Florida
12.2006 - 08.2013
  • Management des équipes de ventes, 24 direct reports.
  • Gestion des relations et de la partie commerciale avec les clients stratégiques, conduite des négociations.
  • Fait partit du Executive Counsel pour augmenter la satisfaction client, etablissement des plans d action, suivis des resultats, recalibration du plan par centre , Resultat +30 % d augmentation sur le cours du plan (environ 1200 teammates).
  • Suivi régulier des KPI pour ajuster les plans actions relatifs aux differents indicateurs. Depassement des KPI target - Numero 1 sur les 12 marches 4 annees consecutive.

Directeur Établissement

GROUPE SAMSIC
Lyon
07.2002 - 06.2005
  • Management des équipes, 190 personnes dont 9 cadres.
  • Élaboration et suivi du budget de l'établissement pour assurer une utilisation efficace des ressources financières. Augmentation du Resultat net d exploitation +3%
  • Maintien du climat social et animation du dialogue social avec les instances représentatives du personnel.
  • Gestion des relations et de la partie commerciale avec les clients stratégiques, conduite des négociations.


Formation

Market Development Program (MDP)

Suntrust (now Truist)
Tampa / Miami, Floride, USA
02.2015 - 11.2015

Leadership Development Program - Leadership

Bank Of America
Tampa, Floride, USA
01.2007 - 06.2007

Master - Marketing et Gestion des Entreprises

IDRAC
LYON
08.1996 - 09.1998

BTS - Force de Vente

Institution Robin
Vienne
09.1993 - 05.1995

Compétences

  • CRM Salesforce
  • Développement commercial
  • Gestion d'équipe
  • Analyse financière
  • Stratégie commerciale
  • Développement de partenariats
  • Animation de projet
  • Esprit d'initiative

Informations complémentaires

  • Truist Council Member of DEI pour Florida, Alabama, Texas.
  • Passion pour l investissement immobilier.
  • Membre actif de l'association Make a Wish USA, Junior Achievement, Travis Manion foundation.

Langues

Français
Langue maternelle
Anglais
Bilingue
Espagnol
Intermédiaire

Projets réalisés

  • Développement de projet : Market Development Program (MDP), augmenter le development des cores productivites et des referrals (220 branches, 1200 collaborateurs). Resultat +24 % d equipe arrivant a 100% des objectifs et traduit par une croissance de +18% sur la satisfaction client.

Certificats

SAFE certified NMLS 2164693

Chronologie

Market Development Program (MDP)

Suntrust (now Truist)
02.2015 - 11.2015

Vice-President, Regional Co-Chair Business Group

Truist Bank
08.2013 - 05.2024

Leadership Development Program - Leadership

Bank Of America
01.2007 - 06.2007

Vice President, Financial Center Manager

Bank Of America
12.2006 - 08.2013

Directeur Établissement

GROUPE SAMSIC
07.2002 - 06.2005

Master - Marketing et Gestion des Entreprises

IDRAC
08.1996 - 09.1998

BTS - Force de Vente

Institution Robin
09.1993 - 05.1995

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