Patrice FEMENIA
Vice-Président
Profil professionnel
Fort de plus de 20 ans d'expérience en management d equipe commerciale au sein d'entreprises du secteur financier et de services aux entreprises, Mon Leadership avérée dans la direction stratégique, le suivis des KPI et le développement commercial. Doté d'une vision à long terme et d'une capacité exceptionnelle à transformer les défis en opportunités de croissance, j'ai mené avec succès des équipes vers l'atteinte d'objectifs ambitieux. Mon leadership dynamique et ma capacité à creer une culture d equipe "One Team" ont été la clef de mon succès.
Vue d'ensemble
22
22
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
1
1
Certification
Expérience
Vice-President, Regional Co-Chair Business Group
Truist Bank
Sarasota , Florida, USA
2013.08 - 2024.05
- Analyse des indicateurs clés de performance, identification des axes d'amélioration prioritaires et proposition d’un plan d’action.
- Développement et mise en œuvre de stratégies commerciales pour optimiser la croissance et la rentabilité +24% de Team Winning et +18% d augmentation de la satisfaction client.
- Participation à la négociation des contrats importants avec les clients, fournisseurs ou partenaires commerciaux.
- Développement des equipes de ventes (38 teammates) pour favoriser la croissance et l'expansion par formation et in person coaching.
Vice President, Financial Center Manager
Bank Of America
Tampa, Florida
2006.12 - 2013.08
- Management des équipes de ventes, 24 direct reports.
- Gestion des relations et de la partie commerciale avec les clients stratégiques, conduite des négociations.
- Fait partit du Executive Counsel pour augmenter la satisfaction client, etablissement des plans d action, suivis des resultats, recalibration du plan par centre , Resultat +30 % d augmentation sur le cours du plan (environ 1200 teammates).
- Suivi régulier des KPI pour ajuster les plans actions relatifs aux differents indicateurs. Depassement des KPI target - Numero 1 sur les 12 marches 4 annees consecutive.
Directeur Établissement
GROUPE SAMSIC
Lyon
2002.07 - 2005.06
- Management des équipes, 190 personnes dont 9 cadres.
- Élaboration et suivi du budget de l'établissement pour assurer une utilisation efficace des ressources financières. Augmentation du Resultat net d exploitation +3%
- Maintien du climat social et animation du dialogue social avec les instances représentatives du personnel.
- Gestion des relations et de la partie commerciale avec les clients stratégiques, conduite des négociations.
Formation
Market Development Program (MDP)
Suntrust (now Truist)
Tampa / Miami, Floride, USA 2015.02 - 2015.11
Leadership Development Program - Leadership
Bank Of America
Tampa, Floride, USA 2007.01 - 2007.06
Master - Marketing et Gestion des Entreprises
IDRAC
LYON 1996.08 - 1998.09
BTS - Force de Vente
Institution Robin
Vienne 1993.09 - 1995.05
Compétences
- CRM Salesforce
- Développement commercial
- Gestion d'équipe
- Analyse financière
- Stratégie commerciale
- Développement de partenariats
- Animation de projet
- Esprit d'initiative
Informations complémentaires
- Truist Council Member of DEI pour Florida, Alabama, Texas.
- Passion pour l investissement immobilier.
- Membre actif de l'association Make a Wish USA, Junior Achievement, Travis Manion foundation.
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Bilingue
Espagnol
Intermédiaire
Projets réalisés
- Développement de projet : Market Development Program (MDP), augmenter le development des cores productivites et des referrals (220 branches, 1200 collaborateurs). Resultat +24 % d equipe arrivant a 100% des objectifs et traduit par une croissance de +18% sur la satisfaction client.
Certificats
SAFE certified NMLS 2164693
Chronologie
Market Development Program (MDP)
Suntrust (now Truist)
2015.02 - 2015.11
Vice-President, Regional Co-Chair Business Group
Truist Bank
2013.08 - 2024.05
Leadership Development Program - Leadership
Bank Of America
2007.01 - 2007.06
Vice President, Financial Center Manager
Bank Of America
2006.12 - 2013.08
Directeur Établissement
GROUPE SAMSIC
2002.07 - 2005.06
Master - Marketing et Gestion des Entreprises
IDRAC
1996.08 - 1998.09
BTS - Force de Vente
Institution Robin
1993.09 - 1995.05