Pascal Boulangé
SDR/AE
Profil professionnel
Stakhanoviste, curieux et déterminé, polyglotte, agile et adaptable avec plus de 10 ans d'expérience en management, vente et relation client. Inspiré par l'opportunité de rejoindre votre équipe de commerciaux, startup avec une belle croissance depuis sa création, j'espère pouvoir vous rencontrer rapidement pour encore mieux vous découvrir et comprendre tous les enjeux de ce poste tout en vous présentant mon parcours, mes réussites, mes valeurs et ma personnalité qui seront opérationnelles presqu'instantanément.
Vue d'ensemble
16
16
years of professional experience
10
10
years of post-secondary education
1
1
Certification
Expérience professionnelle
SDR/BDR/AE/AM/KAM/CSM
IconoClass
Paris
09.2024 - 12.2024
- Perfectionnement des compétences et méthodes en vente B2B
- Utilisation de techniques avancées (SPIG, MEDDPICC, AIDA, ART, AIR, BANT etc) scraping, cold calling, role plays
- Amélioration des processus d'avant-vente, vente full-cycle et après vente.
- KPI: Top performer, 30/50 appels/sessions en 7 sessions (2h/session), 26 rdvs, ratio: calls/rdv:12% I call dec./rdv: 23%.
Conseiller évolutif Manager
Enterprise Holdings
12.2023 - 10.2024
- Formation Gestion, relation client et amélioration du Custsat.
- Leadership d'équipe (morning meeting) et reporting de performances
- Élaboration de solutions personnalisées et gestion des réclamations, formation/onboarding nouvelles recrues
- KPI: +1200 contrats départs/+750 contrats retours, parmi les Top performers vente sur les 6 derniers mois, entre 1er et 3ème en agence (top agence france), Top 7 France.
Coach Personnel Hybride
Tyssa Coaching
10.2014 - Actuel
- Élaboration de programmes de coaching personnalisés
- Gestion complète de l'activité : marketing, vente, relation client
- Développement d'une application mobile de suivi client
- Taux de satisfaction client de 95%, croissance annuelle de 15% (Hors Covid)
Promoteur/CEO
This is Amapiano
09.2021 - 05.2023
- Conception et gestion évenmentielle
- Développement de partenariats stratégiques et gestion financière
- Coordination d'équipe
- KPI: Augmentation de 30% du taux de satisfaction client, Expansion de la base de clients de 220% sur la 1ère année + C.A : augmentation de 1,2K€ au premier évènement à 22,6K€ 7 mois plus tard
Personnel Navigant Commercial
Easyjet
10.2008 - 03.2014
- Garantie de la sécurité et du confort des passagers
- Service client de haute qualité en environnement multiculturel
- Gestion de situations d'urgence et vente à bord
- Formation des nouveaux membres d'équipage
Formation
Licence - STAPS option Management
Université Marne La Vallée
09.2000 - 06.2007
Bac - Scientifique
Lycée Flora Tristan
09.1997 - 06.2000
Compétences
- Maîtrise/acquisition rapide connaissances
- Process
- Prospection commerciale inbound/outbound multicanale
- Coldcalling
- Travail en équipe dans un environnement multiculturel/transgénérationnel
- Expertise création de solution personnalisé pour le client
HARDSKILLS
- Leadership
- Management
- Autonomie
- Multilingue
- Communication interpersonnelle et intrapersonnelle
SOFTSKILLS
Certificats
- IconoClass SALE Certification, IconoClass
- Hubspot sale, Hubspot academy
- CAA Cabin Crew Certification, Easyjet Academy
Informations complémentaires
- Sports collectifs (Football 27ans/Basket 7ans)
- Musique, cinéma, art.
- voyages
- Passion pour les cuisines du monde
- Capoeira (art martial brésilien) : membre actif de l'association ABADA Capoeira depuis 7 ans
- Danse : membre actif d'une équipe depuis 22 ans
- Geek, otaku (gaming, tech., software/hardware).
- Développement personnel : Philosophie stoïcienne, psychologie analytique (C.G. Jung)
- Engagement constant dans l'apprentissage et l'amélioration du Soi. (Kaizen, Ikigaï, langues étrangères, psychomotricité etc).
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Bilingue
Espagnol
Bilingue
Portugais
Courant
Italien
Notions
Frise chronologique
SDR/BDR/AE/AM/KAM/CSM
IconoClass
09.2024 - 12.2024
Conseiller évolutif Manager
Enterprise Holdings
12.2023 - 10.2024
Promoteur/CEO
This is Amapiano
09.2021 - 05.2023
Coach Personnel Hybride
Tyssa Coaching
10.2014 - Actuel
Personnel Navigant Commercial
Easyjet
10.2008 - 03.2014
Licence - STAPS option Management
Université Marne La Vallée
09.2000 - 06.2007
Bac - Scientifique
Lycée Flora Tristan
09.1997 - 06.2000
Les gens que vous connaissez peuvent-être
WILLIAM SELLAMWILLIAM SELLAM
Business developer à IconoclassBusiness developer à Iconoclass
Bart AlalofBart Alalof
Business developer à IconoclassBusiness developer à Iconoclass
Shanice BrookesShanice Brookes
BDR + SDR à Property VisualizerBDR + SDR à Property Visualizer