Profil professionnel
Vue d'ensemble
Expérience
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Compétences
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Personnalisé
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Chronologie
Generic
Olaf Günther

Olaf Günther

technico-commercial
Rennes

Profil professionnel

Professionnel doté de nombreuses années d'expérience dans le commerce international et l'import-export, combinées à une solide formation dans le domaine de l'industrie et une forte aptitude à acquérir de nouvelles connaissances. Polyvalent et capable à la fois de travailler en équipe et de fonctionner de manière autonome, je fais preuve d'un solide sens de l'organisation et compétences avérées en compréhension des besoins et maîtrise de son produit et son argumentaire de vente.

Vue d'ensemble

20
20
years of professional experience
6
6
years of post-secondary education

Expérience

Négociant, agent commercial, conseiller

PARIS BERLIN AGENTUR sarl
Rennes
11.2008 - Actuel
  • Coordination des tâches et suivi des progrès des projets.
  • Développement de partenariats internationaux pour accroître la part de marché.
  • Développement du chiffre d'affaires dans l'exportation de produits agroalimentaires français.
  • Coordination de projets avec un budget annuel d'env. 4 millions d'euros.
  • Développement de la zone des ventes en Europe : France, Allemagne, Autriche, Pays-Bas, Danemark, Espagne, République tchèque.
  • Développement de partenariats KJ Poultry UK, Top Geflügel Food DE, EURALIS Jean Stalaven Bretagne, Vestey Foods Paris, LDC - SBV Marcel Favreau Vendée, Chevalier Maurice Mayenne, PIER services ( BIG dutchman DE ) Le Crouais, COLAS Crêperie Châteaugiron
  • Élaboration d'un contrat de coopération franco-allemande avec ATOS fencing DE et la Fédération Français pour l'équipement d'escrime.
  • Développement des activités et des ventes de l'entreprise sur le plan international.
  • Développement de partenariats avec d'autres entreprises locales pour mutualiser les ressources et améliorer la qualité de service proposée.
  • Mise en place de stratégies de vente pour augmenter le chiffre d'affaires et fidéliser la clientèle.
  • Négociation avec fournisseurs et partenaires pour obtenir les meilleures conditions commerciales possibles.
  • Gestion des relations et de la partie commerciale avec les clients stratégiques, suivi personnalisé des dossiers, conduite des négociations.
  • Gestion financière de l'entreprise de manière rentable, établissement des prévisionnels et du compte de résultat, suivi de la trésorerie.

Responsable Import-Export, pays germanophone

SONEVOL SA
Cesson Sévigné
10.2003 - 05.2008
  • export CA € 6 Mio./an ( croissance 30% par an ) / 8 pers.
  • Suivi personnalisé des dossiers des clients stratégiques et négociation commerciale.
  • Création de rapports financiers mensuels pour évaluer les performances économiques.
  • Création de partenariats stratégiques afin d'optimiser la distribution.
  • Encouragement à une communication constructive et climat social sain.
  • Gestion des commandes et optimisation des relations avec les fournisseurs.
  • Fidélisation de la clientèle locale grâce à des relations commerciales de confiance.
  • Négociation des contrats fournisseurs pour des conditions commerciales optimales.
  • Participation à des salons professionnels et événements pour promouvoir les produits et services de l'entreprise.
  • Négociation avec les clients clés pour conclure des contrats et assurer leur satisfaction à long terme.
  • Participation active aux salons professionnels et événements sectoriels pour promouvoir l'image de marque de l'entreprise à l'international.

Responsable Régional Export Allemagne

PELE NORMANDIE SA
Saint-Grégoire
08.2000 - 09.2003
  • Taille, Façonnage et Finissage de pierres
  • Cadres Technico-Commercial export Allemagne
  • CA triplé en 3 ans, € 2,5 Mio./an
  • Développement des activités de l'entreprise sur le plan international.
  • Surveillance de la concurrence pour ajuster les stratégies compétitives de l'entreprise.
  • Gestion en direct d'un portefeuille de clients, conclusion de ventes, suivi de la satisfaction.
  • Analyse des tendances du marché pour adapter l'offre de produits et services.
  • Reporting régulier aux dirigeants sur les performances, défis et progrès réalisés.

Technico-commercial

SUTHOR Papierverarbeitungs GmbH & Co.KG
Nettetal Allemagne
02.2000 - 06.2000
  • Mission : développement Export marché français
  • Orientation technique des clients dans le choix des produits.
  • Analyse des besoins des clients, recherche des solutions adaptées.
  • Prospection commerciale avec des stratégies adaptées aux enjeux : terrain, mail, téléphone, réseaux sociaux.
  • Présentation des produits et services aux clients, en mettant en avant leurs bénéfices et caractéristiques techniques.
  • Élaboration des offres commerciales selon la grille tarifaire pratiquée, chiffrage des coûts et estimation des délais de livraison, établissement des devis et signature des contrats.
  • Identification des besoins clients et des nouveaux débouchés pour les produits, prospection et fidélisation de la clientèle.

Responsable des ventes

F + B Verpackungen GmbH, filiale Frantschach AG
Krefeld Allemagne
08.1997 - 12.1999
  • Société de 85 salariés
  • Secteur : emballage industriel / CA € 45 Mio.
  • Suivi des performances des équipes de vente afin d'assurer l'atteinte des objectifs fixés.
  • Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
  • Management d'une équipe composée de 8 commerciaux : définition des objectifs individuels et collectifs, suivi des performances.
  • Analyse des remontées terrain et des retours clients, identification des motifs d'insatisfaction et des axes d’amélioration.
  • Gestion des comptes clés, suivi commercial.
  • Développement du portefeuille de clients grâce à l'identification de marchés potentiels et à une prospection ciblée.
  • Développement du portefeuille clients grands comptes.
  • Amélioration des produits et des offres commerciales selon les tendances du marché et les besoins clients.

job étudiant

Jörg Pfannenberg
Krefeld Allemagne
09.1995 - 07.1997
  • ( job étudiant – 20 heures/semaine )
  • élaboration des brochures clients, soutien à la rédaction des journalistes
  • Maintenance système informatique
  • Création de présentations sur PowerPoint pour les exposés, avec textes et illustrations.
  • Gestion des fournitures de bureau et commande de nouveau matériel.

Technico-Commercial

Behn Verpackungen GmbH Krefeld Allemagne
Krefeld Allemagne
06.1993 - 08.1995
  • Maintenance Système Informatique IBM AS/400
  • Formateur du Personnel / Logiciel SAP
  • Suivi des ventes et des commandes, en veillant à la satisfaction des clients tout au long du processus d'achat.
  • Gestion du SAV auprès des clients.
  • Réponse aux appels d'offres dans une optique de développement du portefeuille client.
  • Suivi rigoureux du processus commercial, depuis la prospection jusqu'à la livraison, en passant par le traitement administratif.
  • Analyse des besoins spécifiques des clients pour proposer des solutions adaptées à leurs problématiques métier.
  • Gestion d'un portefeuille de [Nombre] clients et développement de relations commerciales durables.
  • Expertise technique fournie aux clients.
  • Coordination avec le service logistique pour assurer une livraison rapide et efficace des produits commandés.

Technicien informatique

Behn Verpackungen GmbH
Krefeld Allemagne
05.1991 - 05.1993
  • Installation de nouveaux matériels et équipements informatiques comme les logiciels, antivirus, imprimantes et ordinateurs, réalisation des mises à jour.
  • Installation des ordinateurs et configuration des postes de travail.
  • Configuration des équipements, installation des câbles, des systèmes d'exploitation et des logiciels appropriés selon les utilisateurs.
  • Gestion du parc informatique, inventaire des équipements et gestion des licences.
  • Résolution des problèmes techniques rencontrés par les utilisateurs, documentation des procédures d'assistance et des solutions apportées.
  • Installation d'équipements et de logiciels informatiques en veillant à la sécurité de l'ensemble.
  • Mise en place de solutions de sauvegarde et de récupération de données.
  • Maintenance préventive pour garantir le bon fonctionnement des systèmes.
  • Formation ponctuelle des utilisateurs aux bonnes pratiques informatiques et aux nouvelles technologies disponibles.

Formation en alternance, commis industrie

Josef Scheuring GmbH
Krefeld Allemagne
09.1988 - 05.1991
  • Formation en Alternance commis dans le domaine de l’Industrie
  • Secteur : emballage industriel en papier durable
  • Maintenance du système informatique IBM AS/400

Formation

Master 1 - economie

Fachhochschule Gelsenkirchen
09.1995 - 06.1997

DUT - economie

ecole superieur de commerce / Höhere Handelsschule
09.1988 - 05.1991

Baccalauréat - Economie

Ecole de commerce
09.1986 - 06.1988

Compétences

CONNAISSANCES LINGUISTIQUES ET INFORMATIQUES

  • FRANCAIS / ALLEMAND / ANGLAIS – lire et écrire couramment
  • WINDOWS 10/11, WORD, EXCEL, POWERPOINT
  • AS/400 IBM, SAP
  • Réactivité aux demandes
  • Communication persuasive
  • Élaboration de stratégies de vente
  • Aptitude à travailler sous pression
  • Gestion efficace des réclamations
  • Écoute active des besoins
  • Rigueur dans le suivi dossier
  • Négociation des prix
  • Prospection commerciale

Informations complémentaires

  • CENTRE D’INTERÊT - MUSIQUE ( chant et percussion ) - COACH JOUER CLUB BASEBALL REDWINGS RENNES

Personnalisé

Krefeld Allemagne,Krefeld Allemagne,Gelsenkirchen-Buer Allemagne

Langues

Allemand
Langue maternelle
Français
Courant
Anglais
Opérationnel

Chronologie

Négociant, agent commercial, conseiller

PARIS BERLIN AGENTUR sarl
11.2008 - Actuel

Responsable Import-Export, pays germanophone

SONEVOL SA
10.2003 - 05.2008

Responsable Régional Export Allemagne

PELE NORMANDIE SA
08.2000 - 09.2003

Technico-commercial

SUTHOR Papierverarbeitungs GmbH & Co.KG
02.2000 - 06.2000

Responsable des ventes

F + B Verpackungen GmbH, filiale Frantschach AG
08.1997 - 12.1999

Master 1 - economie

Fachhochschule Gelsenkirchen
09.1995 - 06.1997

job étudiant

Jörg Pfannenberg
09.1995 - 07.1997

Technico-Commercial

Behn Verpackungen GmbH Krefeld Allemagne
06.1993 - 08.1995

Technicien informatique

Behn Verpackungen GmbH
05.1991 - 05.1993

DUT - economie

ecole superieur de commerce / Höhere Handelsschule
09.1988 - 05.1991

Formation en alternance, commis industrie

Josef Scheuring GmbH
09.1988 - 05.1991

Baccalauréat - Economie

Ecole de commerce
09.1986 - 06.1988

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