Nathalie Guirriec
Responsable Commerciale
Fouesnant
Profil professionnel
Responsable commerciale avec une solide expérience en dispositifs médicaux, spécialisée dans le développement de portefeuilles clients et la formation technique. Excellente connaissance du bloc opératoire et forte aptitude à établir des relations durables avec les professionnels de santé.
Vue d'ensemble
33
33
years of professional experience
1
1
year of post-secondary education
Expérience
Responsable commerciale
ASSUT EUROPE
Grand Ouest
2024.01 - Actuel
- Division Chirurgie : Sutures et Hémostatiques
- Secteur de + de 950 000 euros de C.A.
- Clients: chirurgiens de toutes spécialités
- Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
- Essais des dispositifs au bloc opératoire
- Accompagnement des essais et conseils techniques
- Forte présence au bloc opératoire auprès des clients
- Suivi des résultats commerciaux
- Mise en place de plans d'actions pour conquérir de nouveaux marchés, suivi des résultats.
Responsable Régionale
CREO MEDICAL
Grand Ouest
2022.06 - 2024.12
- Division Endoscopie Digestive, Bronchique et Urologie
- Secteur de + de 800 000 euros de C.A.
- Présenter, promouvoir et vendre les produits innovants.
- Créer une relation stable avec les clients actuels et développer les nouveaux clients potentiels
- Identifier et préparer les appels d'offres et y répondre
- Essais des produits au bloc Endoscopie et formation des utilisateurs .
Responsable Commerciale
SOS OXYGENE
Finistère/Morbihan
2020.01 - 2022.04
- Répondre à des solutions sur mesure correspondant aux attentes des professionnels de santé et des patients à domicile .
- Coordonner la prise en charge des patients à domicile avec les médecins Pneumologues .
- Formation des équipes médicales et paramédicales ( VNI, Oxygène, PPC...)
Responsable Commerciale
SMITHS MEDICAL
Grand Ouest
2009.05 - 2019.12
- Division Anesthésie - Réanimation
- Clients : anesthésistes, réanimateurs, chirurgiens cardiothoracique, urologues, orl , ingénieur biomédical, pharmaciens et infirmières .
- Missions: Gestions des gammes soins respiratoire et monitorage sur un secteur de + de 900 000 euros de CA.
- Secteur amené à 102% des objectifs
- Vente : Rencontre avec les décideurs , écoute, identification des besoins, prospection, relation commerciale et suivi clientèle .
- Promotion des produits auprès des établissements du public et du privé, auprès des leaders d'opinions/KOL.
- Essais techniques des produits au bloc opératoire et formations des utilisateurs .
- Mise en place de plan d'action sectoriel , suivi du C.A., analyse des résultats
- Résultats : Meilleure commerciale pour les dispositifs en trachéotomie/ gagné appel d'offre CHU Rennes en 2018
Responsable Commerciale
ASSUT EUROPE
Bretagne-Normandie
2005.10 - 2009.05
- Division Chirurgie
- Clients : chirurgiens de toutes spécialités , pharmaciens, cadre de bloc opératoire et infirmières .
- Mission: création du secteur , développer le porte feuille client , essais des produits au bloc opératoire , suivi clientèle et développer le chiffre d'affaire.
- Résultats : 400 000 euros de C.A. ( appel d'offre gagné CHU Brest et Nantes)
Aide Soignante
CH Quimper Cornouaille
Quimper
1992.01 - 2005.09
- Divers services de soins dont 10 ans en Réanimation polyvalente
Formation
D.U. de déléguée à l'information médicale - Directeur Prof.MOTTIER CHU Brest
Ecole supérieur de commerce
Brest 2004.10 - 2005.04
Aide soignante - C.A.F.A.S
Centre Hospitalier de St Malo
Saint-Malo 1991.01 - 1991.12
Compétences
Qualités humaines
Esprit d'équipe
Capacité d'adaptation
Autonomie professionnelle
Plan d'action commerciale
Logiciel Salesforce
Gestion et réponse aux appels d'offres
Très bonne connaissance du Bloc opératoire
Essais techniques des produits
Animation de formations et de staff
Informations complémentaires
Course à pied , Trekking voyages, Arbitre officiel Triathlon
Langues
Anglais
Intermédiaire
Chronologie
Responsable commerciale
ASSUT EUROPE
2024.01 - Actuel
Responsable Régionale
CREO MEDICAL
2022.06 - 2024.12
Responsable Commerciale
SOS OXYGENE
2020.01 - 2022.04
Responsable Commerciale
SMITHS MEDICAL
2009.05 - 2019.12
Responsable Commerciale
ASSUT EUROPE
2005.10 - 2009.05
D.U. de déléguée à l'information médicale - Directeur Prof.MOTTIER CHU Brest
Ecole supérieur de commerce
2004.10 - 2005.04
Aide Soignante
CH Quimper Cornouaille
1992.01 - 2005.09
Aide soignante - C.A.F.A.S
Centre Hospitalier de St Malo
1991.01 - 1991.12