Mélanie Delozanne
Lyon
Profil professionnel
Client Partner expérimentée dans le secteur énergie, je combine une forte capacité relationnelle avec une approche stratégique du développement commercial. Experte en négociation de contrats complexes et en gestion de comptes clés, je pilote des cycles de vente à fort enjeu en fédérant des équipes pluridisciplinaires pour créer des partenariats durables et à forte valeur ajoutée.
Vue d'ensemble
14
14
years of professional experience
7
7
years of post-secondary education
Expérience
Client Partner
EDF
2022.10 - 2026.06
- Pilotage de la relation commerciale stratégique pour le secteur énergie pour 4 filiales du groupe EDF côté distributeurs, trading et facturation
- Stratégie de partenariats sur les contrats cadres et projets EDF
- Périmètre offre du groupe Atos: Cloud, Data, CRM, ERP, Consulting, Dev applicatif, Infogérence, Digital workplace…) et Eviden (sur les solutions Cyber produits et services)
- Pilotage réponse appel d’offres complexes sur cycle long 12-18 mois en France, nearshore – 30-50M€
- Coordination d expertises techniques pour répondre aux enjeux d'EDF
- Client Partner EDF – Energy & Utilities
Ingénieur d’affaires
Atos
2018.10 - 2022.09
- Intégrateur et Pure player de la solution ServiceNow – accompagnement client de bout en bout de la souscription /revente des licences – implémentation – conduite du changement – support
- Ouverture de comptes clés et développement commercial de la région Sud-Est et Suisse Romande
- Pilotage actif du cycle complet de vente pour des comptes stratégiques Manufacturing et Healthcare & Lifescience
- Gestion d’appel d’offre court ou complexe – cycle long >1 an
- Analyse des besoins clients pour proposer des solutions sur mesure agile.
- Négociation de contrats complexes avec des décideurs de haut haut niveau.
- Gestion optimisée du portefeuille client pour fidéliser les partenaires.
- Gestion de bout en bout de la signature au staffing des ressources locales et déploiement offshore
- CA individuel de 4 ,2M€
- Ex-clients : Enedis, Philip Morris, ICRC, Getinge, Somfy, Eramet, Givaudan, Michelin, ID Logistics…
- Ingénieur d’affaires – rachat de la société ImaKumo par le groupe Atos (400 personnes) Lyon & Suisse
Ingénieur d’affaires
ImaKumo
2014.10 - 2018.10
- Ouverture de l’agence de Lyon en 2016 pour développer la région Sud-Est (Lyon, Grenoble, Clermont-Ferrand, Aix, Marseille…)
- Prospection forte des grands comptes et comptes Mid market de la région
- Développement de partenariats sur appel d'offres : Accenture, Orange…
- Développement de la relation commerciale avec nos partenaires technologiques : ServiceNow, Bomgar, Brainwave, InsideBoard etc
- Pilotage complet du cycle de vente de solutions complexes B2B sur mesure.
- Achat/revente licences et services (Build/Run/ MCO)
- Réponse aux dossiers de consultation (appels d’offres)
- Négociation de contrats stratégiques pour accroître le chiffre d'affaires.
- CA individuel de 600 000€ à 1,7M€
- Ex clients : Eiffage, Galeries Lafayette, Eutelsat, CEB, Verifone, Canal +
- Participation aux salons IT
- Ingénieur d’affaires - ImaKumo (60 personnes) Boulogne-Billancourt & Lyon
Ingénieur commercial
Cegedim E-business
2012.01 - 2013.12
- Prospection téléphonique « type chasseur »
- Rendez-vous client grands comptes
- Affiliation pour le compte d’un donneur d’ordre
- Analyse des besoins clients pour proposer des solutions techniques adaptées
- Ingénieur commercial dans BU Cegedim E-business spécialisée dans la dématérialisation (Boulogne-Billancourt)
Formation
Master 2 - Stratégie et développement commercial, spécialité Ingénieur d’affaires
SUP CAREER Paris groupe INSEEC
2010.01 - 2013.01
BTS - Négociation Relation Client
IFCV
2008.01 - 2010.01
Licence 1 - Droit constitutionnel, droit civil, histoire du droit et de ses institutions, science politique
PARIS II Assas
2006.01 - 2008.01
Baccalauréat - économique et social
lycée Turgot
ParisCompétences
- Microsoft pack office
- Outlook
- Salesforce
- Sharepoint
- ServiceNow
- Viadéo
- IA (Copilot)
- ChatGPT
- Perplexity
Langues
Anglais
Avancé
C1
Espagnol
Notions
A2
Portugais
Opérationnel
B2
CENTRE D'INTERET
- Course à pied, Semi-marathon, marathon, trail
- Escalade
- Ski de randonnée, randonnée
- Concert
Chronologie
Client Partner
EDF
2022.10 - 2026.06
Ingénieur d’affaires
Atos
2018.10 - 2022.09
Ingénieur d’affaires
ImaKumo
2014.10 - 2018.10
Ingénieur commercial
Cegedim E-business
2012.01 - 2013.12
Master 2 - Stratégie et développement commercial, spécialité Ingénieur d’affaires
SUP CAREER Paris groupe INSEEC
2010.01 - 2013.01
BTS - Négociation Relation Client
IFCV
2008.01 - 2010.01
Licence 1 - Droit constitutionnel, droit civil, histoire du droit et de ses institutions, science politique
PARIS II Assas
2006.01 - 2008.01
Baccalauréat - économique et social
lycée Turgot