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Mickaël COUSTEAU

Mickaël COUSTEAU

Responsable commercial
Hinx

Profil professionnel

Responsable commercial régionale dans l'industrie du sport depuis une dizaine d'année maintenant, je pense avoir acquis une solide expérience opérationnelle sur le terrain. Ma force reste ma diversité d'actions après avoir distribué des marques de sport dans plusieurs secteurs d'activité comme le sport collectif, les sports de plein air, la glisse et l'industrie du vélo. Mon prochain objectif est de vous amener l'ensemble de ces compétences acquises pour la réussite de la vôtre aujourd'hui.


Vue d'ensemble

7
7
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education

Expérience

Responsable commercial de secteur

Sportpulsion
Région Ouest France
04.2021 - Actuel
  • Négociation avec les clients clés pour conclure des contrats et assurer leur satisfaction à long terme.
  • Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
  • Établissement et négociation des offres commerciales, négociation et signature des contrats, paiement des acomptes.
  • Participation à des salons professionnels et événements pour promouvoir les produits et services de l'entreprise.
  • Élaboration et mise en œuvre de stratégies commerciales pour augmenter la part de marché sur différents segments.
  • Organisation des plans de prospection terrain et coordination de la prospection multicanale.
  • Prospection de nouveaux clients sur le terrain et lors des salons professionnels, afin d'étendre le portefeuille client.
  • Coordination avec les départements marketing et production pour aligner les objectifs et les actions.
  • Mise en place de plans d'actions pour conquérir de nouveaux marchés, suivi des résultats et ajustement si nécessaire.

Responsable commercial de secteur

Sportpulsion
Région Sud-Ouest
03.2017 - 03.2021
  • Développement du portefeuille client à travers la mise en œuvre de stratégies de fidélisation et de prospection ciblée.
  • Participation à des salons professionnels et événements pour promouvoir les produits et services de l'entreprise.
  • Élaboration et mise en œuvre de stratégies commerciales pour augmenter la part de marché sur différents segments.
  • Organisation des plans de prospection terrain et coordination de la prospection multicanale.
  • Coordination avec les départements marketing et production pour aligner les objectifs et les actions.
  • Prospection de nouveaux clients sur le terrain et lors des salons professionnels, afin d'étendre le portefeuille client.
  • Mise en place de campagnes de prospection pour identifier et acquérir de nouveaux clients potentiels.
  • Analyse des tendances du marché et de la concurrence pour adapter les stratégies de vente.

Représentant commercial

INTERSPORT
Bordeaux
09.2014 - 08.2016
  • Présentation du catalogue, des nouveautés produits de la marque et des promotions avec un discours commercial percutant.
  • Prospection commerciale auprès d'une clientèle professionnelle ou particulière afin de promouvoir les produits et services disponibles.
  • Instauration de relations qualitatives et durables avec les clients par un accompagnement personnalisé et adapté à leurs besoins et leurs problématiques.
  • Réalisation des objectifs fixés par la direction commerciale.
  • Préparation des tournées de prospection, de la stratégie commerciale et des dossiers techniques.
  • Mise à jour des contacts clients et des résultats commerciaux dans le système CRM.
  • Mise à jour régulière de la base de données CRM afin d'améliorer le suivi commercial et la gestion des leads.
  • Suivi commercial des clients, anticipation des besoins futurs et identification des nouvelles opportunités commerciales.
  • Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes.
  • Prospection et identification de clients potentiels pour élargir la base de clientèle.

Formation

Gestionnaire commercial - Commerce

CNPC SPORT
Pau
09.2014 - 08.2016

BTS - Négociation - Relation Client

Lycée Saint Jacques de Compostelle
Dax
09.2010 - 06.2012

Baccalauréat profesionnel - Commerce

Lycée Paul Bert
Bayonne
09.2008 - 06.2010

Compétences

  • Optimisation des processus vente
  • Réactivité aux changements
  • Développement commercial
  • Organisation du travail
  • Prospection commerciale
  • Fidélisation clientèle
  • Stratégie commerciale
  • Plans d'action commerciale
  • Participation aux salons professionnels
  • Force de proposition
  • Techniques de négociation
  • Sens de l'organisation
  • Veille concurrentielle
  • Vente en BtB

Informations complémentaires

Tennis (Compétition / loisirs)

Football (8 ans en club)

Snowboard (10 ans en compétition)

Voyages

Langues

Français
Langue maternelle
Anglais
Intermédiaire supérieur (B2)
Espagnol
Intermédiaire (B1)
Basque
Intermédiaire (B1)

Chronologie

Responsable commercial de secteur

Sportpulsion
04.2021 - Actuel

Responsable commercial de secteur

Sportpulsion
03.2017 - 03.2021

Représentant commercial

INTERSPORT
09.2014 - 08.2016

Gestionnaire commercial - Commerce

CNPC SPORT
09.2014 - 08.2016

BTS - Négociation - Relation Client

Lycée Saint Jacques de Compostelle
09.2010 - 06.2012

Baccalauréat profesionnel - Commerce

Lycée Paul Bert
09.2008 - 06.2010

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