MICHEL NICOLO
Business Consultant
Evian Les Bains
Profil professionnel
Commercial- Relation Client Expériences et maîtrise des techniques vente, de développement commercial et marketing. Je souhaite rejoindre une organisation pour apporter dynamisme et goût du challenge. Bachelor en Marketing Management, multilingue: Français, Anglais, Allemand, Espagnol
Vue d'ensemble
4
4
Languages
23
23
years of professional experience
Expérience
Dévelppement Commercial
TRICENTIS
Paris
2026.03 - 2026.07
- Prospection et acquisition de nouveaux clients sur les marchés français, suisse et ibérique pour l'offre de logiciels de test automatisés
- Collaboration étroite avec les équipes techniques pour adapter les solutions aux besoins spécifiques des clients
- Analyse des tendances du marché des logiciels de test et identification des leviers de croissance commerciale
- Organisation et animation de démonstrations produits auprès des prospects et clients clés
- Développement commercial grands comptes. Promotion et ventes de logiciels de test automatisés. prospection commerciale, plateforme agentique Quality Software Engineering. Solutions d'automatisation de test de charges et de performance, de bout en bout. Marché français, suisse et ibérique
Auto-Entrepreneur/Freelance
MN Consulting
2023.09 - 2026.07
- Rédaction et mise en forme de documents variés
- Analyse des besoins et des contraintes pour apporter la réponse la plus adaptée
- Suivi de compte client
- Propositions d'amélioration de stratégie commerciale en s'appuyant sur les retours du terrain
Développement Commercial
ABBYY
2024.10 - 2025.09
- Analyse des besoins spécifiques des clients pour proposer des solutions adaptées et personnalisées
- Élaboration et mise en œuvre de stratégies de prospection et développement commercial pour accroître la clientèle en France, Espagne et Portugal
- Relation client et promotion des solutions de process intellingence et de gestion automatisée de document
Cloud sales advisor
Acronis Cybersecurity
2022.07 - 2023.08
- Développement commercial pour des entreprises larges
- Suivi de comptes, de l'actualité des innovations en cybersecurité
- Support aux équipes internes : résolution de problèmes, transmission des bonnes pratiques
- Gestion de comptes et de relation clients
- Présentations de solutions digitales et commerciales pour la plate-forme cloud/AI de cyberprotection, data back-up, retour après sinistre XDR avec les partenaires et distributeurs
Technical inside sales EMEA
ABBOTT Informatics
2021.10 - 2022.03
- Prospection et génération de leads, prise de rendez-vous pour des démonstrations techniques avec les experts
- Suivi des cycles de vente dans le CRM Salesforce
- Vente de la plateforme SaaS dédiée aux laboratoires, la santé, la recherche pharmaceutique et la recherche scientifique
Enterprise business development executive
Automation anywhere inc
Paris
2019.10 - 2021.01
- Analyse du marché, de la concurrence afin de détecter les opportunités et déployer de nouvelles offres en Allemagne
- Stratégie commerciale, Positionnement Démonstration technico-commerciale.
- Pilotage de l'activité commerciale (Robotic Process Automation, Process Intelligence, Document Processing)
DACH Inside sales opportunity manager
Automation anywhere inc
London
2018.10 - 2019.10
- Génération de Leads, Pipeline d'opportunités
- Prospection, identification des décisionnaires, qualification
- Pilotage du cycle de vente
- PME et Large Enterprises, Relation client
- Développement Commercial pour une plateforme d'automatisation de processus (RPA: Robtic Process Automation) SaaS, Intelligent Automation, AI-ML
Account manager smb
Accenture N3
Dublin
2018.02 - 2018.10
- Customer Success Microsoft SAM & C. MS Licensing renouvellement des licences région DACH, Partenariat et ventes.
- Gestion des opportunités dans MS Dynamics CRM
- Identification des décisionnaires, qualification de la base client.
- Négociation et rédaction d'offres commerciales sur-mesure
- N3 Results - Dublin
Renewals inside account representative
Accenture N3
Dublin
2017.09 - 2018.10
- Stratégie de positionnement des enterprises dans les moteurs de recherche, Présentation commerciale, Marketing Digital
- Analyse de données sur les réseaux, Reporting analytique
- Développer le revenu des servive par compte client et par quota
Senior presales consultant
T-systems international
Berne
2009.06 - 2015.01
- Gestion des opportunités
- Avant-vente pour des solutions ICT Service Desk(Infogérance et Bureautique)
- Gestion, saisie des données, classement, archivage et numérisation des documents.
Solution consultant
T-systems international
Berne
2006.01 - 2009.01
- Engagement commercial
- Client Engineering & Managed Desktop Services
- Architecture de la solution
- Modules SLA, Gestion des appels d'offres, Démonstration commerciale, Gestion de projets
Consultant
T-systems international
Berne
2003.06 - 2005.12
- Implémentation de projets Service Desk Services
- Gestion des offres de services d'infogérances, Desktop
Formation
Bachelor -
Marketing Management
ZurichCompétences
- Relation client
- Force de proposition
- Maîtrise des réseaux sociaux
- Prospection
- Salesforce
- Marketing digital
- Esprit positif
- Curiosité
- Organisation
Langues
Français
Anglais
Allemand
Espagnol
Personnalisé
Kader Netzwerk, Berne, Switzerland, 2015-07-01, 2016-08-31, Année sabbatique. Développement personnel, Evaluation des aptitudes. Leadership & Stratégie.
Informations complémentaires
- Passion pour le basketball
Chronologie
Dévelppement Commercial
TRICENTIS
2026.03 - 2026.07
Développement Commercial
ABBYY
2024.10 - 2025.09
Auto-Entrepreneur/Freelance
MN Consulting
2023.09 - 2026.07
Cloud sales advisor
Acronis Cybersecurity
2022.07 - 2023.08
Technical inside sales EMEA
ABBOTT Informatics
2021.10 - 2022.03
Enterprise business development executive
Automation anywhere inc
2019.10 - 2021.01
DACH Inside sales opportunity manager
Automation anywhere inc
2018.10 - 2019.10
Account manager smb
Accenture N3
2018.02 - 2018.10
Renewals inside account representative
Accenture N3
2017.09 - 2018.10
Senior presales consultant
T-systems international
2009.06 - 2015.01
Solution consultant
T-systems international
2006.01 - 2009.01
Consultant
T-systems international
2003.06 - 2005.12
Bachelor -
Marketing Management