Suivi et développement commercial du portefeuille clients
Réponse aux appels d'offres : analyse du dossier, et définition des produits requis
Préparation du cahier des charges, définition de la méthodologie, du planning, des ressources et des livrables.
Représentation de l'entreprise sur des événements professionnels : foires, salons et évènements clients.
+25% de CA sur 12 mois glissants, notamment sur projets longs
Prescription de la marque auprès des bureaux d’études, des promoteurs immobiliers, ou des entreprises régionales et nationales
Responsable de secteur Nord Est
FESTILIGHT
Grand est
05.2022 - 05.2023
Accompagner, suivre et développer un portefeuille clients de type adhérents ou directeurs de centres commerciaux
Développer par la prospection physique et téléphonique le nombre de nos clients
Savoir s'adapter à chacun de nos interlocuteurs et leur proposer une offre complète et sur mesure
Gestion des projets de A à Z, de la découverte à la livraison, et l'anticipation de l'année suivante
Responsable du déploiement des solutions digitales
REXEL
, Est de la France
05.2018 - 03.2022
Accompagner les clients finaux et les équipes commerciales dans l'appropriation des solutions digitales de Rexel en collaboration directe avec la direction des ventes
Identifier avec les équipes commerciales locales, les potentiels clients sur le secteur, réaliser l'audit de l'intégralité de leur informatique et de leur organisation
Qualifier la meilleure solution et piloter le projet du client de bout en bout en s'assurant de la mise en place concrète de la solution
+50% d'utilisateurs sur le site en 4 ans, ainsi qu'une augmentation de plus de 50% du CA digital sur l'ensemble de la zone Est
Management transverse permanent en lien avec les managers d'équipes pour déterminer et développer les stratégies commerciales à mettre en place
Vendeur Leader Adjointe spécialité numérique
ORANGE
Houdemont
10.2014 - 05.2018
Vente active en B to B et B to C
Bras droit de la responsable boutique (gestion quotidienne de la boutique, inventaires, logistique, merchandising…)
Aide à la vente et formations des nouvelles technologies pour les vendeurs (suivi des KPIs, montée en compétences, mise en place de challenges internes, entretiens personnalisés…)
Formation
Licence commerciale - option gestion commerciale des PME
IUT Hubert Curien
01.2013 - 01.2014
DUT Techniques de commercialisations -
Université de Nancy
01.2011 - 01.2013
Compétences
HMC Hybris
CRM Dynamics et SALESFORCE: maitrise des usages et la mise en place
Sens de la négociation
Communication efficace
Résolution des problèmes
Prise de décision rapide
Adaptabilité au changement
Motivation d'équipe
Suivi des performances
Tableaux de bord et reporting
Écoute active
Intelligence émotionnelle
Formation et coaching
Informations complémentaires
Voyages: Europe, bénin, Niger, Maghreb…
randonnée vosgiennes
Langues
Français
Bilingue
Anglais
Intermédiaire
Disponibilités professionnelles
lundi
mardi
mercredi
jeudi
vendredi
samedi
dimanche
matin
après-midi
soirée
Faites glisser pour parcourir
Chronologie
Chargée d’affaires, prescription (chassée par CR)
Jacob Delafon
05.2023 - Actuel
Responsable de secteur Nord Est
FESTILIGHT
05.2022 - 05.2023
Responsable du déploiement des solutions digitales
REXEL
05.2018 - 03.2022
Vendeur Leader Adjointe spécialité numérique
ORANGE
10.2014 - 05.2018
Licence commerciale - option gestion commerciale des PME