Mathieu CARIOU
Responsable Régional des Ventes
NANTES
Profil professionnel
Manager commercial animé par la réussite des membres de l'équipe et de la satisfaction des clients, doté d'un grand sens de l'organisation et d'une solide connaissance des stratégies de ventes et de négociations, j'aimerais découvrir et évoluer au sein d'un nouveau marché.
Je sais m'intégrer sans difficultés dans de nouveaux contextes de travail grâce à un véritable esprit d'équipe et à d'excellentes capacités d'écoute et de communication.
Je serais ravi de pouvoir m'épanouir au sein d'une entreprise performante.
Vue d'ensemble
21
21
years of professional experience
Expérience
Ingénieur commercial marché de la bureautique
Canon Fac-similé
Nantes
07.2017 - 04.2020
Chef de secteur GMS Pays de Loire
Les Crudettes
Région Pays de la Loire
06.2012 - 06.2017
Chef de secteur GMS Loire Atlantique
Brioche Pasquier
11.2011 - 05.2012
Chef de secteur GMS Basse Normandie
Force de vente Procter&Gamble
08.2010 - 11.2011
Chef de rayon
Intersport
Mayenne
09.2004 - 07.2010
Responsable régional des ventes
CANON Fac similé
Nantes
05.2020 - Actuel
- Management d'une équipe de 6 commerciaux : fixer et gérer les objectifs, suivi des actions réalisées, contrôle des résultats.
- Gestion et animation des réunions commerciales.
- Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
- Suivi des performances au niveau individuel et collectif, évaluation des membres de l'équipe régionale afin d'assurer leur développement professionnel.
- Faire évoluer la cohésion au sein de l'équipe de vente pour atteindre et dépasser les objectifs communs.
- Recrutement et formation des nouveaux membres de l'équipe.
- Contribution à la négociation des contrats et au développement du portefeuille de clients.
- Négociation et pilotage des accords avec les clients grands comptes.
- Pilotage de la performance de la zone confiée grâce au suivi des indicateurs clés d'activité.
- Gestion et management des équipes pour l'organisation d'expositions commerciales.
- Optimisation du processus commercial grâce à l'utilisation d'outils CRM via Salesforce.
- Reporting régulier au dirigeant sur les performances, défis et progrès réalisés.
- Implémentation et amélioration continue des processus internes liés aux ventes pour maximiser l'efficacité opérationnelle.
- Participation à des projets d'équipe, démontrant une capacité à travailler en collaboration et de manière efficace.
Compétences
- Dynamisme commercial
- Développement du chiffre d'affaires
- Réalisation des objectifs de vente
- Mise en application de la stratégie commerciale
- Élaboration de plans d'actions
- Aptitude à former et motiver une équipe commerciale
- Adaptabilité et gestion d'une équipe commerciale
- KPIs et analyse des performances
- Techniques de vente et négociation commerciale
- Sens du relationnel et fidélisation de la clientèle
Informations complémentaires
- Les Amis & la famille
- Passion pour le football depuis mon enfance
- Pratique la course à pied
- Membre actif de l'APEL
Chronologie
Responsable régional des ventes
CANON Fac similé
05.2020 - Actuel
Ingénieur commercial marché de la bureautique
Canon Fac-similé
07.2017 - 04.2020
Chef de secteur GMS Pays de Loire
Les Crudettes
06.2012 - 06.2017
Chef de secteur GMS Loire Atlantique
Brioche Pasquier
11.2011 - 05.2012
Chef de secteur GMS Basse Normandie
Force de vente Procter&Gamble
08.2010 - 11.2011
Chef de rayon
Intersport
09.2004 - 07.2010