Marie Laurence GAUTHIER

BU BFA CONSEIL, MOA COMPTA, BA RISK CREDIT, REGLEMENTAIRE,

LCB/FT,SIRH

Comptes : BPCE, SG RESG, BNP ITG, CIB, Groupama

• Rdv auprès des Achats afin de travailler sur la massification d'ATG SG
• Groupama pour le référencement MOE/MOA
• Prospection sur les comptes BPCE, BNP, STET, GROUPAMA, SG
• Développement de la stratégie des comptes
• Suivi des EA,

• ABS Ingénierie est spécialiste de la monétique et des moyens de paiement
• Responsable du compte BNP
• Reprise du référencement de bout en bout, négociation avec les achats, recherche d'un partenaire sur de la Cyber pour un audit sécu interne. suivi de l'avancement du dossier pour l'évaluation des risques IT.
• Ouverture sur les métiers autour du Market Place
• Ouverture du service Cash Management
• Interlocuteurs principaux DIR OP IT, DIR sur les Métiers et opérationnels.
• Ouverture du compte CS avec Safran (Projet défense)
• Gestion et prospection de Partecis,
• Définition des prospects, identification des décisionnaires, qualification de la base de données client-prospect.Recrutement des collaborateurs,
• Suivi des carrières
• Gestion des équipes,
• MOA/MOE/METIERS
• BNP, Transactis, Partecis, SNCF, Safran
• CA BNP 3,6 € 44 collaborateurs

• CA de 2,6 M€, 27 consultants gérés en direct
• Mon métier repose sur 3 aspects :
• Recrutement : sourcing, entretiens, suivi, contractualisation ;
• Management : suivi opérationnel, évaluation et accompagnement de parcours d’ingénieurs ;
• Développement & pérennité de portefeuille clients : prospection, négociation, closing, suivi commercial, pilotage d’activité, relation clients ;

• Responsable du compte Danone, Sanofi, Essilor, MFPS Chorégie
• Encadrement équipe de 3 BM, 1 alternant, 1 rh
• Ouverture du MFPS CHOREGIE (Refonte Active Directory)
• KPI
• Gestion du Référencement Groupe sur les comptes Essilor, Chorégie MFPS
• Recrutement: Sourcing entretiens, suivi et contractualisation
• Management: suivi opérationnel, évaluation et accompagnement de parcours d'ingénieurs,
• Développement & pérennité de portefeuille clients: prospection, négociation, closing, suivi commercial, pilotage d'activité, relation clients;
• Forfait gagné sur la refonte Active directory
• soutenance avec le délivrery
• Gestion directe pour le closing (achats et opérations)
• CA de 5,6 M€, 70 collaborateurs

• Responsable du Compte Alcatel et Dalkia, Thales, MBDA, EADS,
• Management 2 BM
• Ouverture du compte Dalkia
• Soutenance, Développement de la relation commerciale des directions IT
• Négociation et closing des contrats
• Animation des réunions de lancement et de suivi de projet auprès des différentes parties prenantes. (THALES, SAFRAN)
• Développement & pérennité de portefeuille clients : prospection, négociation, closing, suivi commercial, pilotage d’activité, relation clients.
• Recrutement : sourcing, entretiens, suivi, contractualisation ;
• Management consultants : suivi opérationnel, évaluation et accompagnement de parcours d’ingénieurs ;
• CA de 3,2 M€, 40 collaborateurs

• Responsable commerciale sur les secteurs 75, 78,95,60
• 1ère France en CA
• Atteinte du quota et croissance sur mon périmètre
• Encadrement d'une équipe commerciale (4)
• Implantation du Générique sur le marché Français
• Visites auprès des médecins généralistes, spécialistes, pharmaciens et grossistes répartiteurs
• Gamme de 10 domaines Thérapeutiques avec 97 molécules
• Formation des équipes officinales
• Formation médicale et règlementaire
• Animation de réunions d'information auprès des médecins
• Utilisation de mes connaissances scientifiques pour présenter les informations techniques des produits.
• Promotion de médicaments auprès des prescripteurs, tels que les médecins généralistes dans le respect des directives de communication de l'entreprise.
• Formation commerce et technique de vente