MARCEL THORIN
Romans sur Isère
Profil professionnel
Directeur Commercial dynamique et stratégique, fort de plus de 20 ans d’expérience dans la vente B2B et le développement commercial à l’international dans les secteurs industriels et techniques. Solide expérience dans le pilotage d’équipes commerciales, la gestion de comptes clés en Europe et à l’international, et l’atteinte des objectifs de croissance. Maîtrise des stratégies de mise sur le marché, de l’optimisation de la rentabilité (P&L) et de la négociation de contrats à fort enjeu. Leadership confirmé dans des environnements multiculturels et transverses, avec une approche opérationnelle du développement de marché, de la gestion de distributeurs et de la transformation commerciale. Parle couramment le français et l’anglais, avec un niveau intermédiaire en espagnol.
Vue d'ensemble
36
36
years of professional experience
Expérience
Agent commercial indépendant
Warm on
Dubai
01.2025 - Actuel
- exclusivité sur une clientèle ciblée pour tout le territoire français (Leroy Merlin, Castorama, Socoda, etc...) en vue d'une croissance rapide et ordonnée.
- Coordination avec les équipes marketing et logistiques pour assurer un service client optimal.
- Négociation des conditions de vente avec les clients.
- Établissement et signature des contrats.
Directeur commercial France
Forte Möbel
Ittigem - CH
01.2022 - 12.2024
- Développement du portefeuille clients, fidélisation des clients établis et recherche de nouveaux prospects. Fabricant de meubles.
- Organisation et participation à des salons et événements professionnels.
- Suivi des indicateurs de performance et des résultats de vente.
Agent commercial/responsable grands comptes
Rica Lewis Pro
Nice
05.2020 - 12.2021
- Établissement et signature des contrats.
- Négociation des conditions commerciales.
- Représentation de l'entreprise lors d’événements promotionnels.
- Relance des prospects afin de confirmer les ventes.
- Gestion d'un portefeuille, suivi commercial.
Directeur commercial France - Responsable grands comptes
MARINIÈRE ÉNERGIE
01.2016 - 04.2020
- Vue d'ensemble de l'entreprise: Fabricant français de radiateurs électriques
- Gestion et accompagnement des commerciaux.
- Mise en application de la politique commerciale de la société.
- Suivi des centrales d'achats internationales, nationales et régionales.
- Préparation des salons professionnels.
- Clientèle visitée : GSA, GSS, Négoces en matériaux.
Directeur commercial France - Responsable grands comptes Benelux
UNIFIRST
08.2010 - 11.2015
- Vue d'ensemble de l'entreprise: Importateur outillage, électricité et chauffage
- Gestion et accompagnement des commerciaux.
- Mise en application de la politique commerciale de la société.
- Suivi des centrales d'achats nationales et régionales.
- Préparation des salons professionnels.
- Clientèle visitée : GSA, GSS, Négoces en matériaux.
Développeur glaces et desserts
DAVIGEL-NESTLE
01.2010 - 08.2010
- 2 départements : Drôme et Ardèche.
- 100% de prospection auprès des bars, pubs, glaciers et restaurants.
- Gestion totale du client pendant 3 mois avant de le donner à un commercial du secteur.
Responsable régionale des Ventes
ISO 2000
09.2004 - 11.2009
- Juillet 2008 à Septembre 2009 : 5 régions (PACA, Rhône-Alpes, Languedoc-Roussillon, Auvergne et Bourgogne).
- Septembre 2004 à mai 2008 : 21 départements (Grand Ouest).
- Visite des Négoces et des GSB.
- Implantations auprès de Bricoman, Brico-Leclerc, Bricorama, Gédimat, Tout Faire et des indépendants.
- Gestion totale de la clientèle (de la prise de commande à la livraison).
- Prospection des groupements d'achats et autres référencements régionaux.
- Suivi des référencements nationaux sur tout le secteur.
Agent commercial
ROOMY
04.2003 - 08.2004
- Prospection et implantation auprès des GSA (Leclerc, U, Intermarché).
Attaché commercial
STE K. INDUSTRIES
01.2000 - 03.2003
- Vue d'ensemble de l'entreprise: Sérigraphie
vendeur en salons et évènements sportifs
Marcel Thorin
Romans sur Isère
01.1989 - 12.1999
Formation
capacité de transport - transport de marchandises
RA FORMATION
LYON 04.2026 - 04.2026
Compétences
- Pack office (Word, Excel, Power Point)
- Outils CRM (Salesforce)
- Stratégies de vente - Pratique sur ERP et Ciel
- Gestion d'équipe - Google Teams - Teams - Workspace - SharePoint
- Analyse des indicateurs de performance - PIPELINE et KPI
- Techniques de vente
- Suivi des objectifs de vente
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Opérationnel
Espagnol
Intermédiaire
Informations complémentaires
- Lecture
- Sport
- Voyages
Chronologie
capacité de transport - transport de marchandises
RA FORMATION
04.2026 - 04.2026
Agent commercial indépendant
Warm on
01.2025 - Actuel
Directeur commercial France
Forte Möbel
01.2022 - 12.2024
Agent commercial/responsable grands comptes
Rica Lewis Pro
05.2020 - 12.2021
Directeur commercial France - Responsable grands comptes
MARINIÈRE ÉNERGIE
01.2016 - 04.2020
Directeur commercial France - Responsable grands comptes Benelux
UNIFIRST
08.2010 - 11.2015
Développeur glaces et desserts
DAVIGEL-NESTLE
01.2010 - 08.2010
Responsable régionale des Ventes
ISO 2000
09.2004 - 11.2009
Agent commercial
ROOMY
04.2003 - 08.2004
Attaché commercial
STE K. INDUSTRIES
01.2000 - 03.2003
vendeur en salons et évènements sportifs
Marcel Thorin
01.1989 - 12.1999