Marc Soulat

• Prospection ciblée sur le terrain ou à distance afin de conquérir de nouveaux clients sur le secteur confié.
• Prospection de nouveaux clients et développement du portefeuille existant.
• Accompagnement des clients jusqu'à la signature du contrat, conseil tout au long du processus de vente.

Développement commercial et gestion de projets d'aménagement d'espaces de travail auprès d'entreprises privées et d'acteurs publics.

• Prospection et conquête de nouveaux comptes stratégiques.
• Développement et fidélisation d'un portefeuille clients sur le long terme.
• Pilotage de projets d'aménagement de bureaux, espaces collaboratifs, espaces de détente et environnements de travail.
• Conseil et vente de solutions de mobilier ainsi que de prestations travaux : peinture, réorganisation des espaces, rénovation intérieure, cloisonnement et aménagement global.
• Coordination des projets avec architectes d'intérieur, chefs de projets travaux, AMO et partenaires spécialisés.
• Travail en étroite collaboration avec des cabinets d'architecture et de conseil en immobilier d'entreprise tels que CBRE.
• Gestion de l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification des besoins, conception des solutions, négociation et signature des contrats.

Réalisations :

• Conquête et développement de comptes majeurs : Kärcher, Keysight Technologies, CNRS, Ville de Saint-Cloud, Ville d'Issy-les-Moulineaux, L-Acoustics, Ubisoft.
• Développement de relations durables avec les décideurs (Direction Générale, Services Généraux, Immobilier, Achats, RH).
• Contribution à des projets d'aménagement à forte valeur ajoutée associant mobilier, design d'espaces et travaux d'aménagement.

• Mise en place d’un business plan, négociation de l’accord annuel, des opérations promotionnelles, de l’assortiment permanent et du référencement des nouveautés.
• Secteur de la papeterie : fournitures scolaires (PaperMate, Sharpie, Rotring, Dymo), stylos de luxe (Waterman, Parker). Vente et mise en avant de ce portefeuille de marques (gain de dix-huit clients en quatre ans secteur boosté de 450 à 600KE/an) au sein des réseaux GMS et traditionnels (Leclerc, Bureau Vallée, librairies indépendantes…).

• Alimentation biologique, vrac, santé, diététique et cosmétique (Jardin Bio). Vente et mise en avant de ce portefeuille de marques (2,6 M€/an) au sein du réseau GMS.
• Développement du CA via la mise en avant d'un assortiment important (800 références) et le management de deux merchandiseurs.
• Défense des positions dans un univers concurrentiel agressif.

• Vente en direct d’une gamme d’alimentation infantile.
• Développement du CA via le développement et la prospection client (croissance à =30%).

• Objectif 97% DN atteint.
• Suivi en autonomie de la centrale régionale Scadif (450k€).

• Chef de rayon alimentaire (PGC, épicerie, liquides) chez Géant Casino et Leclerc.
• Apprenti puis chef de rayon (liquide, épicerie). Géant Morlaix (29) géant Lanester (56) Leclerc Bois d’Arcy (78).