Lionel ASTIER
Direction Générale - Direction Achat
Saint-Malo
Profil professionnel
Expérimenté dans le pilotage de projets et les fonctions de management, j'aimerais mettre mes compétences à votre profit. Orienté solution et bon communicant, je sais gérer une équipe et atteindre les objectifs fixés. Mon bon relationnel et mon sens de l'initiative sont appréciés.
Vue d'ensemble
27
27
years of professional experience
Expérience
Manager de transition
Outdoor Life Group
Breuillet
09.2023 - Actuel
- Management d'une équipe de 20 personnes.
- Élaboration de budgets annuels et suivi des dépenses pour garantir la rentabilité.
- Réalisation d'analyses de marché pour identifier les opportunités de croissance et les nouveaux segments.
- Participation active aux négociations commerciales avec les clients et fournisseurs stratégiques.
- Gestion des situations d'urgence en prenant des décisions rapides et efficaces.
- Gestion des stocks de produits, des fournitures et des consommables, supervision des achats.
- Coordination entre les différents départements pour faciliter la communication et le partage d'informations.
- Conduite des entretiens annuels, gestion des évolutions de carrière et des besoins de formation.
Président fondateur
SAS A GREEN STORY
Thiers
12.2018 - 09.2023
- Définition des orientations stratégiques de l'entreprise et développement de l'offre de services.
- Négociation réussie de contrats commerciaux avec des clients nationaux et internationaux.
- Gestion budgétaire et financière, suivi des dépenses et des recettes, gestion des comptes bancaires et de la trésorerie, choix des investissements, rédaction du rapport financier annuel.
- Supervision du recrutement et de la formation des employés pour assurer une main-d'œuvre qualifiée et compétente.
- Développement du portefeuille clients (GSB, GSS), gestion des rendez-vous commerciaux, présentation de solutions adaptées à leurs besoins, négociation des contrats.
- Négociation de contrats avec divers prestataires pour obtenir les meilleures conditions possibles.
- Suivi des tendances du marché et adaptation rapide aux changements dans le secteur d'activité.
- Promotion d'une culture d'entreprise positive axée sur l'excellence, la responsabilité sociale et le respect mutuel parmi tous les membres du personnel.
- Suivi et analyse des résultats d'activité à partir des indicateurs de performance, identification des leviers d’amélioration et des actions correctives.
- Pilotage du processus budgétaire, analyse des indicateurs clés et réalisation des arbitrages nécessaires pour garantir la rentabilité.
- Analyse du marché et des stratégies commerciales et prix pratiqués pour la concurrence afin de détecter les opportunités pour déployer de nouvelles offres.
Directeur B.U.
EGT Partners
La Chataigneraie
03.2009 - 08.2017
- Gestion des relations et de la partie commerciale avec les clients stratégiques, suivi personnalisé des dossiers, conduite des négociations.
- Gestion de la relation fournisseurs internationaux (Europe / Chine) .
- Analyse des besoins du marché et ajustement de l'offre en conséquence pour maintenir une position concurrentielle forte.
- Gestion des stocks de produits, supervision des achats.
- Représentation de l'entreprise lors des événements professionnels.
- Animation et motivation des équipes pour atteindre un haut niveau de performance collective.
- Management des équipes, 6 personnes.
Responsable Achats et Marketing
Dubois Jardin
Fretin (59)
10.2002 - 11.2009
- Conduite des négociations fournisseurs : conditions d'achats (qualité, prix, délais), de livraison et de paiement, établissement des contrats.
- Pilotage de la stratégie Achats, formalisation des besoins, établissement du planning prévisionnel, élaboration et mise en œuvre de process et plans d'action, dans un environnement international.
- Mise en place d'indicateurs clés de performance (KPI) pour suivre l'évolution des objectifs achats.
- Supervision d'une équipe achats, assurant un encadrement efficace et motivant.
- Amélioration continue des processus achats, visant à augmenter l'efficacité opérationnelle.
Chef de produits / Acheteur
Bricomarché
Bondoufle (91)
09.1999 - 09.2002
- Gestion des fournisseurs : négociation des tarifs d'achat, résolution des litiges (rupture, délais, prix), montage de partenariats.
- Suivi et analyse réguliers de la rentabilité des produits, en identifiant les opportunités d'optimisation.
- Veille concurrentielle et analyse des tendances du secteur pour anticiper les opportunités et menaces.
Chef de Rayon
Castorama
Créteil
05.1996 - 08.1999
- Gestion des activités opérationnelles pour assurer une efficacité maximale.
- Management d'une équipe de 6 personnes.
Formation
DEA - Chimie
Université Blaise Pascal
Clermont-FerrandBaccalauréat - D
Lycée Jeanne d'Arc
Clermont-FerrandCompétences
- Faculté d'adaptation
- Leadership d'équipe / Management d'équipes
- Négociation avec les fournisseurs
- Négociation commerciale
- KPIs et analyse des performances
- Aisance relationnelle
- Gestion de budget
- Aisance avec CRM
- Définition de stratégie
- Conduite de projets
- Résolution des problèmes
- Résilience
Informations complémentaires
- Badminton en club
- Membre de l'association Judo Club des Bords de Rance
- Voyages : Les Capitales Européennes
Disponibilités professionnelles
lundi
mardi
mercredi
jeudi
vendredi
samedi
dimanche
matin
après-midi
soirée
Faites glisser pour parcourir
Chronologie
Manager de transition
Outdoor Life Group
09.2023 - Actuel
Président fondateur
SAS A GREEN STORY
12.2018 - 09.2023
Directeur B.U.
EGT Partners
03.2009 - 08.2017
Responsable Achats et Marketing
Dubois Jardin
10.2002 - 11.2009
Chef de produits / Acheteur
Bricomarché
09.1999 - 09.2002
Chef de Rayon
Castorama
05.1996 - 08.1999
DEA - Chimie
Université Blaise Pascal
Baccalauréat - D
Lycée Jeanne d'Arc
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