Laurent ALARI
Responsable commercial
CARGESE
Profil professionnel
Professionnel doté de nombreuses années d'expérience dans différents secteurs commerciaux ( automobile, immobilier, transports ) , je fais preuve de toutes les compétences demandées pour le poste concerné au sein de votre entreprise.
Vue d'ensemble
20
20
years of professional experience
13
13
years of post-secondary education
Expérience
Responsable Immobilier
ALP
Vaison
2013.09 - Actuel
- Adaptation rapide à différents interlocuteurs et différentes situations.
- Organisation du travail en priorisant les tâches dans le but de répondre aux attentes et de respecter les délais.
- Participation à des projets d'équipe, démontrant une capacité à travailler en collaboration et de manière efficace.
- Exécution rapide et efficace des tâches assignées.
- Analyse des besoins et des contraintes pour apporter la réponse la plus adaptée aux collaborateurs et clients
- Résolution des problèmes et amélioration des opérations en fournissant un service exceptionnel.
- Négociation et conclusion de contrats de vente, location ou gestion immobilière avec les clients.
chef des ventes BMW
GRAND SUD AUTO
MARSEILLE
2009.05 - 2013.05
- Gestion commerciale des clients grands comptes et des comptes stratégiques.
- Développement du portefeuille clients : rentrée de nouveaux comptes .
- Prise en charge du recrutement, l'intégration et le développement professionnel des collaborateurs du service commercial.
- Collaboration étroite avec le service marketing pour développer des campagnes promotionnelles efficaces.
- Recrutement du personnel, détection des talents commerciaux.
- Formation des équipes : produits, techniques de vente, argumentaire.
- Organisation régulière de réunions d'équipe afin d'informer sur les progrès réalisés et discuter des défis à relever.
- Participation aux salons professionnels, présentant nos produits et services aux clients potentiels.
- Suivi de l'activité commerciale au niveau collectif et individuel.
- Analyse des tendances du marché et adaptation des plans d'action en conséquence.
- Élaboration des plans d'action dans le cadre de la politique commerciale.
Commercial automobile premium
AUDI BERNABEU
marseille
2003.02 - 2009.04
- Travail en équipe avec les autres membres du personnel afin d'assurer un service de qualité et une ambiance de travail agréable.
- Vente de véhicules neufs et de véhicules d'occasion auprès de clients professionnels et particuliers, 12/15 ventes par mois en moyenne.
- Traitement des demandes clients (téléphone et mail), qualification des besoins, planification des rendez-vous commerciaux.
- Rédaction des contrats de vente, financement et assurance automobile selon les besoins du client.
- Accompagnement personnalisé des clients dans leur achat (choix du véhicule, modalités de financement, reprise …), promotion des services.
- Négociation et conclusion des transactions automobiles en respectant les objectifs fixés par la direction.
- Participation aux animations commerciales au sein de la concession : aménagement de l'espace d'exposition, promotion des événements, gestion des prospects.
directeur de site
TLL
Marseille
1997.06 - 2003.02
- Conduite des négociations des offres tarifaires et des contrats commerciaux avec les transporteurs.
- Management opérationnel des équipes avec une présence quotidienne sur le terrain, maintien d'un bon climat social.
- Supervision d'une équipe dédiée au suivi des transports, organisation du travail et planification des tâches.
- Coordination et suivi des opérations de transport national et international.
- Établissement des plans de transports avec optimisation du rapport coût et qualité de service.
- Traitement des litiges et des aléas de livraison, résolution efficace des problèmes opérationnels de transport.
commercial
beverage can
la ciotat
1993.01 - 1997.06
- Prise de contact téléphonique avec les clients pour le renouvellement des contrats.
- Prospection terrain afin de développer le portefeuille clients, ciblage des prospects en suivant la politique commerciale de l'entreprise.
- Suivi de la satisfaction client, enquête sur les nouveaux besoins, établissement d'offres adaptées.
Formation
DIPLOME BMW - force de vente
BMW ACADEMIE
Montigny-le-Bretonneux 2009.12 - 2013.04
DIPLOME AUDI -
AUDI ACADEMY
Villers-Cotterêts 2003.07 - 2009.09
CAPACITE DE TRANSPORT LOGISTIQUE INTERNATIONALE - Transport Et Logistique
AFT IFTIM
MARSEILLE 1989.09 - 1991.06
BAC - ECONOMIE
LYCCE PAGNOL
Marseille 1988.09 - 1989.06
BEPC -
SPORT ETUDES PIERRE MENDES FRANCE
VITROLLES 1985.09 - 1986.06
Compétences
Capacité d'analyse
Techniques de négociation
Gestion d'une équipe
Anticipation des besoins
Stratégies commerciales
Réalisation des objectifs de vente
Développement du portefeuille
Développement de nouveaux comptes particuliers et pro
Autonomie
Sens des responsabilités
Relation client
Rigueur
Sens de l'initiative
Force de proposition
Informations complémentaires
- Voyages
- Passion pour le sport.
- Cinéphile et musique
Langues
Anglais
Intermédiaire
Allemand
Intermédiaire
Chronologie
Responsable Immobilier
ALP
2013.09 - Actuel
DIPLOME BMW - force de vente
BMW ACADEMIE
2009.12 - 2013.04
chef des ventes BMW
GRAND SUD AUTO
2009.05 - 2013.05
DIPLOME AUDI -
AUDI ACADEMY
2003.07 - 2009.09
Commercial automobile premium
AUDI BERNABEU
2003.02 - 2009.04
directeur de site
TLL
1997.06 - 2003.02
commercial
beverage can
1993.01 - 1997.06
CAPACITE DE TRANSPORT LOGISTIQUE INTERNATIONALE - Transport Et Logistique
AFT IFTIM
1989.09 - 1991.06
BAC - ECONOMIE
LYCCE PAGNOL
1988.09 - 1989.06
BEPC -
SPORT ETUDES PIERRE MENDES FRANCE
1985.09 - 1986.06