Profil professionnel
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Expérience
Formation
Compétences
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Langues
Chronologie
Generic
Laurent ALARI

Laurent ALARI

Responsable commercial
CARGESE

Profil professionnel

Professionnel doté de nombreuses années d'expérience dans différents secteurs commerciaux ( automobile, immobilier, transports ) , je fais preuve de toutes les compétences demandées pour le poste concerné au sein de votre entreprise.

Vue d'ensemble

20
20
years of professional experience
13
13
years of post-secondary education

Expérience

Responsable Immobilier

ALP
Vaison
09.2013 - Actuel
  • Adaptation rapide à différents interlocuteurs et différentes situations.
  • Organisation du travail en priorisant les tâches dans le but de répondre aux attentes et de respecter les délais.
  • Participation à des projets d'équipe, démontrant une capacité à travailler en collaboration et de manière efficace.
  • Exécution rapide et efficace des tâches assignées.
  • Analyse des besoins et des contraintes pour apporter la réponse la plus adaptée aux collaborateurs et clients
  • Résolution des problèmes et amélioration des opérations en fournissant un service exceptionnel.
  • Négociation et conclusion de contrats de vente, location ou gestion immobilière avec les clients.

chef des ventes BMW

GRAND SUD AUTO
MARSEILLE
05.2009 - 05.2013
  • Gestion commerciale des clients grands comptes et des comptes stratégiques.
  • Développement du portefeuille clients : rentrée de nouveaux comptes .
  • Prise en charge du recrutement, l'intégration et le développement professionnel des collaborateurs du service commercial.
  • Collaboration étroite avec le service marketing pour développer des campagnes promotionnelles efficaces.
  • Recrutement du personnel, détection des talents commerciaux.
  • Formation des équipes : produits, techniques de vente, argumentaire.
  • Organisation régulière de réunions d'équipe afin d'informer sur les progrès réalisés et discuter des défis à relever.
  • Participation aux salons professionnels, présentant nos produits et services aux clients potentiels.
  • Suivi de l'activité commerciale au niveau collectif et individuel.
  • Analyse des tendances du marché et adaptation des plans d'action en conséquence.
  • Élaboration des plans d'action dans le cadre de la politique commerciale.

Commercial automobile premium

AUDI BERNABEU
marseille
02.2003 - 04.2009
  • Travail en équipe avec les autres membres du personnel afin d'assurer un service de qualité et une ambiance de travail agréable.
  • Vente de véhicules neufs et de véhicules d'occasion auprès de clients professionnels et particuliers, 12/15 ventes par mois en moyenne.
  • Traitement des demandes clients (téléphone et mail), qualification des besoins, planification des rendez-vous commerciaux.
  • Rédaction des contrats de vente, financement et assurance automobile selon les besoins du client.
  • Accompagnement personnalisé des clients dans leur achat (choix du véhicule, modalités de financement, reprise …), promotion des services.
  • Négociation et conclusion des transactions automobiles en respectant les objectifs fixés par la direction.
  • Participation aux animations commerciales au sein de la concession : aménagement de l'espace d'exposition, promotion des événements, gestion des prospects.



directeur de site

TLL
Marseille
06.1997 - 02.2003
  • Conduite des négociations des offres tarifaires et des contrats commerciaux avec les transporteurs.


  • Management opérationnel des équipes avec une présence quotidienne sur le terrain, maintien d'un bon climat social.
  • Supervision d'une équipe dédiée au suivi des transports, organisation du travail et planification des tâches.
  • Coordination et suivi des opérations de transport national et international.
  • Établissement des plans de transports avec optimisation du rapport coût et qualité de service.
  • Traitement des litiges et des aléas de livraison, résolution efficace des problèmes opérationnels de transport.


commercial

beverage can
la ciotat
01.1993 - 06.1997
  • Prise de contact téléphonique avec les clients pour le renouvellement des contrats.
  • Prospection terrain afin de développer le portefeuille clients, ciblage des prospects en suivant la politique commerciale de l'entreprise.
  • Suivi de la satisfaction client, enquête sur les nouveaux besoins, établissement d'offres adaptées.

Formation

DIPLOME BMW - force de vente

BMW ACADEMIE
Montigny-le-Bretonneux
12.2009 - 04.2013

DIPLOME AUDI -

AUDI ACADEMY
Villers-Cotterêts
07.2003 - 09.2009

CAPACITE DE TRANSPORT LOGISTIQUE INTERNATIONALE - Transport Et Logistique

AFT IFTIM
MARSEILLE
09.1989 - 06.1991

BAC - ECONOMIE

LYCCE PAGNOL
Marseille
09.1988 - 06.1989

BEPC -

SPORT ETUDES PIERRE MENDES FRANCE
VITROLLES
09.1985 - 06.1986

Compétences

  • Capacité d'analyse

  • Techniques de négociation

  • Gestion d'une équipe

  • Anticipation des besoins

  • Stratégies commerciales

  • Réalisation des objectifs de vente

  • Développement du portefeuille

  • Développement de nouveaux comptes particuliers et pro

  • Autonomie

  • Sens des responsabilités

  • Relation client

  • Rigueur

  • Sens de l'initiative

  • Force de proposition

Informations complémentaires

  • Voyages
  • Passion pour le sport.
  • Cinéphile et musique


Langues

Anglais
Intermédiaire
Allemand
Intermédiaire

Chronologie

Responsable Immobilier

ALP
09.2013 - Actuel

DIPLOME BMW - force de vente

BMW ACADEMIE
12.2009 - 04.2013

chef des ventes BMW

GRAND SUD AUTO
05.2009 - 05.2013

DIPLOME AUDI -

AUDI ACADEMY
07.2003 - 09.2009

Commercial automobile premium

AUDI BERNABEU
02.2003 - 04.2009

directeur de site

TLL
06.1997 - 02.2003

commercial

beverage can
01.1993 - 06.1997

CAPACITE DE TRANSPORT LOGISTIQUE INTERNATIONALE - Transport Et Logistique

AFT IFTIM
09.1989 - 06.1991

BAC - ECONOMIE

LYCCE PAGNOL
09.1988 - 06.1989

BEPC -

SPORT ETUDES PIERRE MENDES FRANCE
09.1985 - 06.1986

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