Vue d'ensemble
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LAURENCE DE LIMA

LAURENCE DE LIMA

Cannes

Vue d'ensemble

30
30
years of professional experience

Expérience

Mandataire indépendante en immobilier

agence Home Riviera
Cannes
11.2023 - Actuel
  • Estimation des biens immobiliers selon leurs caractéristiques (superficie, travaux à prévoir, secteur géographique…) et les prix du marché.
  • Rédaction et diffusion des annonces immobilières sur internet.
  • Recherche active de biens correspondant aux critères des clients, sélection de propriétés potentielles.
  • Analyse des besoins, attentes et budgets des clients, développement de relations de confiance.

Attachée Commerciale – Ventes Agences (B2T)

Air France
Marseille
04.2019 - 07.2021
  • Gestion et développement d’un portefeuille d’agences de voyages partenaires.
  • Animation commerciale : formations, challenges, événements professionnels.
  • Pilotage de la performance via Salesforce, analyse des ventes, reporting.
  • Organisation autonome des tournées, gestion des priorités, force de proposition.
  • Prospection et fidélisation d'une clientèle variée, en adaptant l'approche commerciale selon leurs besoins spécifiques.
  • Négociation des propositions commerciales et traitement des objections avec pour objectif de conclure un maximum de ventes.
  • Élaboration de plans d'action commerciale pour atteindre les objectifs de vente.
  • Identification de nouveaux clients potentiels et démarchage afin d'élargir la base de clients de l'entreprise.

Attachée Commerciale – Vente Directe aux Entreprises (B2B)

Air France
Lille
04.2017 - 04.2019
  • Prospection et contractualisation de PME/PMI.
  • Suivi des comptes clients : conseil, reporting, fidélisation.
  • Mise en œuvre d’actions commerciales ciblées pour accroître le chiffre d’affaires.
  • Collaboration avec les équipes internes (pricing, marketing, RM) et reporting via Salesforce.

Technicienne d’Escale Commerciale

Air France
Roissy-en-France
06.1996 - 03.2017
  • Accueil et accompagnement des passagers à haute contribution (en anglais).
  • Gestion des irrégularités commerciales et coordination avec les services internes.
  • Traitement des correspondances selon les réglementations internationales.
  • Rédaction de rapports et gestion de fichiers clients.

Commerciale Itinérante B2B

Spray Cleen
Queensland
01.1994 - 09.1994
  • Prospection et vente de produits d’entretien auprès de professionnels.
  • Développement du portefeuille clients sur une zone dédiée.

Vendeuse en Boutique de Prêt-à-Porter

Girly’s
Los Angeles
03.1993 - 09.1993
  • Accueil, conseil, vente, gestion des stocks et commandes.

Hôtesse d’Accueil

Lorne Street Bar & Grill
Auckland
02.1991 - 12.1992
  • Accueil et placement en salle, aide au service.
  • Réservations de chambres pour l’hôtel rattaché au restaurant.

Formation

BTS ASSISTANT IMMOBILIER - TRANSACTION IMMOBILIERE

STUDI
Paris
01.2025 -

BTS Commerce International - spécialité export

École Réalisations Humaines
Paris, 75
01.1995 - 01.1996

Faculté de Langues - Anglais

Université de Clermont-Ferrand
Clermont-Ferrand, 63

Baccalauréat Technologique - Sciences Médico-Sociales

Lycée Sainte Procule
Gannat, 03

Compétences

  • Gestion de portefeuilles clients B2B
  • Gestion de portefeuilles clients B2T
  • Prospection commerciale
  • Négociation
  • Contractualisation
  • Animation de réseaux
  • Élaboration de plans d’actions
  • Partenariats
  • Analyse des ventes
  • Suivi de performance
  • Indicateurs (KPI)
  • Reporting via Salesforce
  • Veille concurrentielle
  • Sens du service client
  • Relation de confiance
  • Aisance relationnelle
  • Gestion autonome du temps
  • Gestion des priorités
  • Polyvalence
  • Initiative
  • Réactivité
  • CRM immobilier
  • Adaptabilité aux changements du marché
  • Capacité à travailler en autonomie
  • Organisation et planification
  • Prospection de territoire
  • Techniques de vente
  • Sens du relationnel
  • Relation client
  • Capacité d'adaptation
  • Goût du challenge
  • Suivi administratif

Informations complémentaires

  • Écologie
  • Passion pour les cultures étrangères [nom de la culture]
  • Littérature( philosophie, sociologie , psychanalyse)
  • Voyages : plusieurs tours du monde[Pays]
  • Art

Langues

Anglais : courant (usage professionnel quotidien)
Bilingue
Français
Expérimenté (C2)

Chronologie

BTS ASSISTANT IMMOBILIER - TRANSACTION IMMOBILIERE

STUDI
01.2025 -

Mandataire indépendante en immobilier

agence Home Riviera
11.2023 - Actuel

Attachée Commerciale – Ventes Agences (B2T)

Air France
04.2019 - 07.2021

Attachée Commerciale – Vente Directe aux Entreprises (B2B)

Air France
04.2017 - 04.2019

Technicienne d’Escale Commerciale

Air France
06.1996 - 03.2017

BTS Commerce International - spécialité export

École Réalisations Humaines
01.1995 - 01.1996

Commerciale Itinérante B2B

Spray Cleen
01.1994 - 09.1994

Vendeuse en Boutique de Prêt-à-Porter

Girly’s
03.1993 - 09.1993

Hôtesse d’Accueil

Lorne Street Bar & Grill
02.1991 - 12.1992

Faculté de Langues - Anglais

Université de Clermont-Ferrand

Baccalauréat Technologique - Sciences Médico-Sociales

Lycée Sainte Procule
LAURENCE DE LIMA