Karim Makhlouf
SENIOR SALES MANAGER
Troyes
Profil professionnel
Plus de 10 ans d'expérience en ventes multi‑réseaux, avec une forte culture du développement de marchés et de la performance collective. Expert cross‑canal, j'excelle à convertir les défis en croissance durable. Mobile France / Belgique.
Vue d'ensemble
31
31
years of professional experience
2
2
years of post-secondary education
Expérience
Senior Sales Manager
IBSA DERMA
PARIS
2023.05 - 2025.02
- Management d'un Directeur de réseau et de 10 KAM
- Interaction avec le Global (forecast, bilan mensuel, analyse marché)
- Prévision et suivi budgétaire
- Gestion et négociation KOL, cliniques
- TO:11 M€
Directeur des ventes ville et hôpital
Laboratoires BROTHIER
Nanterre
2013.05 - 2023.04
- Janvier 2018 à Avril 2023 : Directeur des Ventes Ville
Création d'un réseau 1 DR 12 APM - Avril 2014 à décembre 2017 : Directeur des Ventes Hôpital
Animation et développement de 3 DR, 24 DH - Mai 2013 à Mars 2014 : Directeur Régional Hôpital
Animation et développement de 10 DH - TO:41 M€
Directeur régional
Laboratoires Coloplast
Lille/Strasbourg
2013.03 - 2013.05
- Réseau Cicatrisation
Directeur régional
Société Smith&Nephew
Paris/Strasbourg/Lyon
2007.03 - 2013.03
- Directeur régional Cicatrisation
Négociation groupements Pharma/PSAD/EHPAD
Directeur régional
Laboratoires Expansicence
Nancy/Strasbourg
2004.01 - 2007.03
Directeur Régional
MBO
Nord-Est
2003.01 - 2003.12
Délégué Ville et Hôpital
Laboratoires Astra-Zeneca
Troyes
1994.02 - 2002.12
Formation
Visite Médicale - Industrie Pharmaceutique
GSA
Boulogne-Billancourt 1992.01 - 1992.07
DUT - Mesures Physiques
Université Reims
Reims 1986.09 - 1988.07
Compétences
Création d'un réseau : sectorisation/ciblage/Stratégie
Recruter, animer et développer une fdv
Assurer la formation de base et l'optimisation de son suivi
Définir la stratégie nationale et la déployer
Management de managers
Délivrer et mettre en application des modules sur : Interview, Comparatifs,
Conclusion, Conduite de réunion, …
Prospection et suivi des centrales PSAD, Catalogues…
Management de projets
Optimiser et concrétiser les partenariats avec les leaders
Organisation d'un séminaire : objectifs, programme, intervenants
Assurer la conduite du changement
Réaliser et dépasser les objectifs de ventes
Enrichir l'interface Marketing / Ventes / Formation
Informations complémentaires
- Cyclisme (participation à des cyclosportives)
• Lecture, avec un intérêt particulier pour l'histoire
Langues
Anglais
Opérationnel
Affiliations professionnelles
Cécile Benhida/Pascal Menand/Vincent Lecomte
Chronologie
Senior Sales Manager
IBSA DERMA
2023.05 - 2025.02
Directeur des ventes ville et hôpital
Laboratoires BROTHIER
2013.05 - 2023.04
Directeur régional
Laboratoires Coloplast
2013.03 - 2013.05
Directeur régional
Société Smith&Nephew
2007.03 - 2013.03
Directeur régional
Laboratoires Expansicence
2004.01 - 2007.03
Directeur Régional
MBO
2003.01 - 2003.12
Délégué Ville et Hôpital
Laboratoires Astra-Zeneca
1994.02 - 2002.12
Visite Médicale - Industrie Pharmaceutique
GSA
1992.01 - 1992.07
DUT - Mesures Physiques
Université Reims
1986.09 - 1988.07