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Bonjour, je m'appelle

Julien Teixeira

Directeur agence
Lempdes
Julien Teixeira

Profil professionnel

Commercial expérimenté doté de 10 années dans secteur de l'Energie renouvelable (pompe a chaleur, photovoltaïques et isolation) . Passionné et animé par le goût du challenge, je m'attache à développer et à fidéliser la clientèle en faisant preuve de la ténacité indispensable. Grâce à mon sens de l'analyse, je mets en place les stratégies payantes pour contribuer à la performance de l'entreprise. Autonome et enthousiaste, mes premières expériences m'ont permis de renforcer mes acquis et d'appréhender les différents outils et techniques de [Secteur]. En quête de nouveaux challenges, je souhaite rejoindre une organisation à laquelle je pourrais apporter mon dynamisme et mon goût du challenge. Fort de plus de [Nombre] ans d'expérience en leadership au sein d'entreprises du secteur [Secteur], je possède une expertise avérée dans la direction stratégique, l'innovation et le développement d'affaires. Doté d'une vision à long terme et d'une capacité exceptionnelle à transformer les défis en opportunités de croissance, j'ai mené avec succès des équipes vers l'atteinte d'objectifs ambitieux. Mon leadership dynamique et ma capacité à établir des partenariats stratégiques ont été la clé de mon succès dans des environnements hautement compétitifs.

Vue d'ensemble

6
years of professional experience

Expérience

Arkeos
Clermont-Ferrand

Directeur d’agence
07.2019 - Actuel

Aperçu du poste

  • Adaptation rapide aux évolutions technologiques et aux nouvelles méthodes de vente pour rester compétitif sur le marché.
  • Suivi régulier du portefeuille client pour maximiser la satisfaction et la fidélisation.
  • Participation aux congrès dans le secteur de [Produit].
  • Négociation et conclusion des contrats de vente avec les clients cibles.
  • Prise des commandes client dans le respect des conditions de vente de la société, transmission des commandes aux services Administration des ventes.
  • Mise en place d'un tableau de bord personnalisé pour suivre ses indicateurs clés de performance (KPI).
  • Gestion efficace du temps, en planifiant soigneusement les rendez-vous et en optimisant les déplacements sur le terrain.
  • Définition précise des attentes et demandes des clients et prospects.
  • Prospection d'une clientèle de professionnels et particuliers.
  • Organisation des tournées commerciales (environ 5 visites clients par semaine), présentation des produits avec un argumentaire personnalisé, traitement des objections.
  • Supervision, pilotage et gestion quotidienne des activités de l'agence pour assurer son bon fonctionnement et garantir les objectifs et les enjeux.
  • Animation, gestion et développement de la relation client, avec suivi qualité et satisfaction client.
  • Organisation régulière de réunions d'équipe pour communiquer les informations importantes et assurer une cohésion entre les collaborateurs.
  • Encouragement de l'esprit d'équipe parmi les collaborateurs grâce à une communication transparente et valorisante.
  • Supervision du personnel, y compris recrutement, formation et évaluation des performances.
  • Suivi des indicateurs de performance et ajustement des plans d'action pour optimiser les résultats.
  • Analyse régulière des performances individuelles et de l'agence dans son ensemble pour identifier les axes d'amélioration.
  • Création et tenue des outils de pilotage : tableaux de suivi et fichiers divers.
  • Instauration d'un climat de travail positif et motivant pour favoriser l'épanouissement professionnel des employés.
  • Animation de la démarche qualité au sein de l'agence, contrôle et suivi des procédures.
  • Gestion des relations et de la partie commerciale avec les clients stratégiques, suivi personnalisé des dossiers, conduite des négociations.
  • Analyse régulière du portefeuille clients pour identifier les besoins spécifiques et proposer des solutions adaptées.
  • Collaboration étroite avec les autres agences du réseau pour partager les meilleures pratiques et maximiser la performance globale.
  • Encadrement et développement continu de l'équipe pour garantir une expertise solide et un service de qualité.
  • Établissement d'objectifs quantitatifs et qualitatifs pour améliorer le chiffre d'affaires et la satisfaction clientèle.
  • Conseil et expertise auprès des équipes pour le traitement des dossiers complexes.
  • Développement de partenariats avec des acteurs clés au niveau local, animation du réseau.
  • Organisation d'événements en interne et avec les clients, présence de l'agence sur des salons professionnels.
  • Supervision du recrutement, de l'intégration et du développement professionnel des collaborateurs au sein de l'agence.
  • Développement et mise en œuvre de stratégies marketing pour augmenter la clientèle de l'agence.
  • Gestion de marchés publics : détection, montage des offres, négociation des contrats.

Thevenin
Clermont-Ferrand

VRP exclusif
03.2018 - 02.2019

Aperçu du poste

  • Prospection d'une clientèle de professionnels et particuliers.
  • Définition précise des attentes et demandes des clients et prospects.
  • Gestion efficace du temps, en planifiant soigneusement les rendez-vous et en optimisant les déplacements sur le terrain.

France Bois Isolation
Cournon-d'Auvergne

VRP exclusif
03.2017 - 01.2018

Aperçu du poste

  • Adaptation rapide aux évolutions technologiques et aux nouvelles méthodes de vente pour rester compétitif sur le marché.
  • Suivi régulier du portefeuille client pour maximiser la satisfaction et la fidélisation.
  • Participation aux congrès dans le secteur de [Produit].
  • Prise des commandes client dans le respect des conditions de vente de la société, transmission des commandes aux services Administration des ventes.
  • Prise de rendez-vous auprès des clients, organisation des tournées, visites régulières.
  • Prospection terrain afin de développer le portefeuille clients, ciblage des prospects en suivant la politique commerciale de l'entreprise.

ADPE
Cournon d’Auvergne

Vrp
03.2013 - 09.2016

Aperçu du poste

  • Prospection terrain afin de développer le portefeuille clients, ciblage des prospects en suivant la politique commerciale de l'entreprise.
  • Réalisation de visites régulières chez les clients pour entretenir les liens commerciaux.
  • Argumentaire commercial adapté aux besoins et au profil du client, apport de solutions techniques sur mesure.
  • Suivi rigoureux du portefeuille clients pour garantir leur satisfaction et fidélisation.
  • Prospection et développement de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires.
  • Élaboration de l'argumentaire de vente et adaptation en fonction des besoins et spécificités des clients.

Formation

CFA Clermont-ferrand
Clermont-Ferrand

CAP from Batiment
06.2003

Aperçu de l'université

Compétences

  • Goût du challenge
  • Suivi des actions commerciales
  • Communication orale
  • Commercialisation d'équipements
  • Suivi clientèle
  • Dynamisme
  • Participation aux salons professionnels
  • Reporting commercial
  • Prospection terrain
  • Techniques de vente
  • Bonne élocution
  • Établissement de devis
  • Force de persuasion
  • Analyse du besoin client
  • Prospection
  • CRM
  • Découverte des besoins
  • Négociation commerciale
  • Relation client
  • Écoute active
  • Réactivité
  • Élaboration de stratégies commerciales
  • Gestion commerciale
  • Capacité d'analyse
  • Goût du défi
  • Estimation des besoins
  • Gestion d'un portefeuille clients
  • Gestion des litiges clients
  • Prospection de clients
  • Gestion de portefeuille
  • Vente de prestations
  • Force de proposition
  • Techniques de négociation
  • Chiffrage
  • Rédaction de rapports d'activité
  • Méthodes de prospection
  • Spécialiste du secteur [Secteur]
  • BtoB
  • Élaboration d'offres commerciales
  • Outils CRM
  • Rédaction de contrats
  • Négociation tarifaire

Informations complémentaires

Informations complémentaires
  • Musique
  • Passion pour le rugby, foot
  • Pratique dy rugby depuis 6 ans
  • Voyages
  • Cuisine
  • Écologie

Langues

Français
Langue maternelle

Chronologie

Directeur d’agence
Arkeos
07.2019 - Actuel
VRP exclusif
Thevenin
03.2018 - 02.2019
VRP exclusif
France Bois Isolation
03.2017 - 01.2018
Vrp
ADPE
03.2013 - 09.2016
CFA Clermont-ferrand
CAP from Batiment
06.2003
Disponibilités
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