Julien DE BONNIÈRES

J'ai eu le plaisir de travailler pour Papa InShape en tant que manager d'équipe ( HOS )

J'ai notamment participé à de nombreux challenges avec des grosses performances.

Un challenge en particulier a été celui de janvier, 3 semaines, 1.2 millions de CA, 735 000 de collectés et 68 000 euros de commission pour les closers sur une équipe de 19 personnes.

• Gestion d'une équipe, incluant le recrutement, l'onboarding, la formation continue, l'encadrement des closer , ainsi que l'organisation des tâches et du planning.
• Coordination de l'activité de l'équipe et de performences qutidienne
• Management d'une équipe de 19 closer
• Reunion quotidienne de groupe
• One to One et conversation regulières
• Écoute de call et debrief journalier.

• Pilotage des opérations quotidiennes pour garantir l'ecacité et la performance globale de l'entreprise.
• Gestion du budget annuel : optimisation des coûts et maximisation de la rentabilité (CA record : 1,3 M€ - Prot net : 227 K€).
• Management et encadrement d'une équipe de 50 commerciaux avec suivi des performances et plan d'action personnalisé.
• Mise en place et animation de programmes de formation pour développer les compétences commerciales.
• Conception et optimisation des processus de recrutement an d'attirer et déliser les meilleurs talents.
• Négociation et gestion de partenariats stratégiques pour soutenir la croissance.

• Prospection en porte-à-porte (PAP) auprès de particuliers et professionnels pour le compte de grands clients nationaux et internationaux : Direct Énergie (B2B), Croix-Rouge, Unicef, Médecins du Monde, WWF, ONU, UNHCR.
• Présentation et promotion des ores an de maximiser l'engagement et la conversion des prospects.
• Formation et accompagnement de nouvelles recrues aux techniques de vente directe, permettant d'améliorer les taux de réussite et la motivation des équipes.
• Développement d'une forte résilience et d'une capacité à atteindre les objectifs dans un environnement 100 % commission.