Profil professionnel
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Generic
JOSEA RANAIVOSON

JOSEA RANAIVOSON

Directrice commerciale
PARIS

Profil professionnel

une expertise approfondie dans l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies de vente et de marketing innovantes, ayant mené à une croissance significative du chiffre d'affaires pour plusieurs entreprises renommées. Doté d'une forte capacité à analyser les tendances du marché et à adapter les stratégies en conséquence, j'ai prouvé ma capacité à augmenter la notoriété de la marque et à maximiser les profits tout en cultivant d'excellentes relations avec les clients et les partenaires.

Vue d'ensemble

9
9
years of professional experience
2001
2001
years of post-secondary education

Expérience

DIRECTRICE COMMERCIALE

SHERWOOD PARC
VIARMES
02.2012 - Actuel
  • Développement d'une stratégie commerciale adaptée aux enjeux du marché, définition des objectifs de vente à atteindre.
  • Analyse des remontées terrain et des retours clients, identification des motifs d'insatisfaction et des axes d’amélioration.
  • Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
  • Élaboration de la politique commerciale avec les dirigeants de l'entreprise.
  • Gestion financière de l'entreprise de manière rentable, établissement des prévisionnels et du compte de résultat, suivi de la trésorerie.

CADRE COMMERCIALEE

EDF
LA DEFENSE
02.2006 - 01.2011
  • Négociation avec les clients clés pour conclure des contrats importants et fidéliser la clientèle existante.
  • Établissement de reportings d'activité, point sur le marché et les rendez-vous clientèle, mise à jour du CRM.
  • Gestion du portefeuille client, en veillant à fournir un service exceptionnel et à fidéliser les clients existants.
  • Suivi des ventes et des objectifs de ventes à partir des indicateurs de performance et des remontées terrain.
  • Développement et mise en œuvre de stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de vente.

CADRE COMMERCIALE

AIR LIQUDE
BLANC MESNIL
01.2002 - 01.2005
  • Suivi des ventes et des objectifs de ventes à partir des indicateurs de performance et des remontées terrain.
  • Traitement des appels d'offres, préparation des réponses avec les services compétents, conduite des négociations clients.
  • Négociation et conclusion de contrats avec des clients nationaux et internationaux.

Formation

BAC L -

LYCEE FRANCAIS DE MADAGASCAR
/1996 -

BTS - COMMERCE INTERNATIONAL

UFR
SAINT DENIS LA REUNION
/1997 - /1999

MBA - GESTION ET MANAGEMENT D ENTREPRISE

NEW CASTLE UNIVERSITY
NEWCASTEL UPON TYNE Angleterre
/1999 - 01.2001

Compétences

  • Développement stratégique

  • Négociation

  • Gestion des objections

  • Outils de gestion de projet

  • Expertise en développement commercial

Informations complémentaires

  • Voyages : Tour du monde
  • Gastronomie
  • Musique


Langues

Anglais
Opérationnel

Chronologie

DIRECTRICE COMMERCIALE

SHERWOOD PARC
02.2012 - Actuel

CADRE COMMERCIALEE

EDF
02.2006 - 01.2011

CADRE COMMERCIALE

AIR LIQUDE
01.2002 - 01.2005

BAC L -

LYCEE FRANCAIS DE MADAGASCAR
/1996 -

BTS - COMMERCE INTERNATIONAL

UFR
/1997 - /1999

MBA - GESTION ET MANAGEMENT D ENTREPRISE

NEW CASTLE UNIVERSITY
/1999 - 01.2001

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