Jessica VIGNES FRABOULET

• Recherche de profils commerciaux sur les supports de sourcing et pré-sélection des candidatures.
• Mise en place et conduite d'entretiens individuels.
• Gestion des relations clients : analyse de leurs besoins (profil du candidat, durée de la mission, spécificités du contrat), présentation des profils sélectionnés.
• Rédaction de comptes rendus d'entretiens, élaboration de dossiers de candidatures à présenter aux clients et gestion des réponses aux candidats.
• Recueil et analyse des besoins en recrutement auprès des opérationnels, rédaction et publication des annonces.

• Vente de solutions ERP Finance (AXELOR) et SIRH ( QUARK'UP) en mode projet.
• Développement du portefeuille client et prospect.
• Formation de commerciaux juniors : conduite de rendez-vous clients en binôme, développement des techniques commerciales (approche client, argumentation commerciale et traitement des objections …)
• Reporting d'activité réguliers auprès de la direction.

Succès : Appel d'offre GILECO (Groupement E.LECLERC)

3,5 Millions € sur 5 ans

• Commercialisation des offres SAGE 100 ( Compta, Gesco, GPAO, Paye et RH )FRP 1000 auprès de clients et prospects (PME-PMI, ETI GRAND COMPTE),

New Business : DEVEAUX , AIR TAHITI NUI, DIOCESE DE GRENOBLE

• Réponse aux appels d'offres
• Développement du portefeuille clientèle, en prospectant de nouveaux marchés et segments.

• Négociation et conclusion d'upsell, crossell et new logo.
• Reporting régulier auprès de la direction.
• Veille concurrentielle pour anticiper les tendances du marché et adapter l'offre de produits et services.

• Rendez-vous clients
• Reporting d'activité sur l'outil CRM
• Gestion administrative des dossiers clients
• Rédaction des propositions commerciales