Bonjour, je m'appelle
Jean-David ATLANI
Directeur commercial
Gagny
« Choisis un travail que tu aimes, et tu n'auras pas à travailler un seul jour de ta vie »
Confucius
Profil professionnel
Après un parcours effectué dans le domaine des services aux entreprises et la communication, je suis actuellement à la recherche d'un nouveau challenge du fait de la cessation d'activité de l'entreprise dans laquelle j'exerçais mes fonctions. J'ai été commercial terrain, manager et chef d'entreprise. J'ai même exercé ces fonctions simultanément pendant plusieurs années. Mon parcours est atypique mais il m'a permis d'acquérir de solides compétences en management, en négociation et en développement commercial. De nature optimiste, je suis une personne empathique, très autonome et dotée d'une grande rigueur dans son travail.
Vue d'ensemble
24
years of professional experience
Expérience
BEFOM : Agence de communication et services B2BVillemomble
Directeur général
03.2015 - 02.2025
Aperçu du poste
- Développement et mise en œuvre de stratégies d'entreprise pour favoriser la croissance et l'amélioration continue.
- Négociation des contrats avec les clients et gestion de la relation fournisseurs.
- Management des équipes : 15 personnes
- Animation et motivation des équipes pour atteindre un haut niveau de performance collective.
- Gestion d'un budget annuel, optimisation des coûts et contrôle des dépenses.
- Gestion financière de l'entreprise (achats, facturation).
BEFOM : Agence de communication et services B2BVillemomble
Directeur commercial
01.2010 - 01.2025
Aperçu du poste
- Développement d'une stratégie commerciale adaptée aux enjeux du marché, définition des objectifs de vente à atteindre.
- Élaboration de la politique commerciale
- Négociation d'accords et de contrats avec des clients et des partenaires clés.
- Contribution à la négociation des contrats et au développement du portefeuille de clients en identifiant leurs attentes.
- Participation au recrutement des équipes commerciales.
- Coaching des équipes commerciales et formation aux méthodes de vente pour améliorer les résultats.
- Organisation régulière de réunions d'équipe pour partager les informations pertinentes et maintenir une bonne communication interne.
- Analyse des remontées terrain et des retours clients, identification des motifs d'insatisfaction et des axes d'amélioration.
- Mise en place de plans d'actions pour conquérir de nouveaux marchés, suivi des résultats et ajustement si nécessaire.
- Mise en place d'initiatives stratégiques visant à optimiser la croissance de l'entreprise.
- Conduite des négociations avec les clients dans le but d'optimiser la marge commerciale.
BEFOM : Agence de communication et services B2BVillemomble
Commercial terrain
01.2003 - 12.2009
Aperçu du poste
- Prospection commerciale auprès d'une clientèle de professionnels et développement de nouveaux clients pour augmenter le chiffre d'affaires dans toute la France
- Prospection physique et téléphonique, organisation et conduite des entretiens commerciaux (découverte des besoins, élaboration d'offres commerciales, traitement des objections), renseignement du fichier de suivi.
- Négociation des propositions commerciales et traitement des objections avec pour objectif de conclure un maximum de ventes.
- Développement du portefeuille clients et ciblage des prospects en suivant la politique commerciale de l'entreprise.
- Développement d'un portefeuille clients et suivi commercial facilitant la conversion des prospects et leur fidélisation.
- Analyse des besoins des clients et proposition de solutions adaptées à leurs attentes.
REUTERS Financial SoftwarePuteaux
Assistant ressources humaines
02.2002 - 12.2002
Aperçu du poste
- Gestion administrative du personnel
- Gestion des entrées et sorties du personnel, notamment des expatriés
- Poste totalement bilingue français / anglais
ACCCENTUREParis
Assistant ressources humaines
03.2001 - 12.2001
Aperçu du poste
- Staffing des consultants sur les différentes missions
- Poste totalement bilingue Français / Anglais
Formation
Université Paris Dauphine
DESS from Gestion des Ressources Humaines
2000 - 2001 (1 year)
Université Paris 1 - Panthéon-Sorbonne
Maîtrise from Sciences Economiques
1999 - 2000 (1 year)
Université Paris 1 - Panthéon-Sorbonne
Licence from Sciences Economiques
1998 - 1999 (1 year)
Université de Paris-Est Marne-la-ValléeChamps-sur-Marne
DEUG from Economie et Gestion
1996 - 1998 (2 years)
Compétences
- Sens des responsabilités
- Développement commercial
- Stratégie commerciale
- Sens de la négociation
- Évaluation de la performance
- Leadership naturel
- Management d'équipes
- Très bon relationnel
Informatique
- Word
- Excel
- Powerpoint
Informations complémentaires
- Pratique de la course à pieds depuis 15 ans
- Fitness / Le sport en général
- Jardinage
- Littérature / Lecture
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Bilingue
Disponibilités
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Non disponible
Disponible
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mercredi
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samedi
dimanche
matin
après-midi
soirée
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Chronologie
Directeur général
BEFOM : Agence de communication et services B2B
03.2015 - 02.2025
Directeur commercial
BEFOM : Agence de communication et services B2B
01.2010 - 01.2025
Commercial terrain
BEFOM : Agence de communication et services B2B
01.2003 - 12.2009
Assistant ressources humaines
REUTERS Financial Software
02.2002 - 12.2002
Assistant ressources humaines
ACCCENTURE
03.2001 - 12.2001
Université Paris Dauphine
DESS from Gestion des Ressources Humaines
2000 - 2001 (1 year)
Université Paris 1 - Panthéon-Sorbonne
Maîtrise from Sciences Economiques
1999 - 2000 (1 year)
Université Paris 1 - Panthéon-Sorbonne
Licence from Sciences Economiques
1998 - 1999 (1 year)
Université de Paris-Est Marne-la-Vallée
DEUG from Economie et Gestion
1996 - 1998 (2 years)
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