Jahid CHERROUDA
Ingénieur commercial senior
AUBAGNE
Profil professionnel
Spécialiste de la vente d'outil métiers ERP avec plus de [Nombre] ans d’expérience en [Spécialité], j’ai su développer des stratégies de vente efficaces et établir des relations solides avec une large gamme d’entreprises du secteur [Type]. Polyvalente et très organisée, j’ai prouvé mes capacités à atteindre et à dépasser les objectifs de vente tout en assurant un service client de qualité.
Vue d'ensemble
20
20
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
Expérience
Ingénieur commercial ERP Agroalimentaire
AKANEA
Marseille
12.2017 - 04.2025
- Gestion complète cycle de vente : détection de projets, appels d'offres, analyse besoins, gestion cahier des charges, chiffrage technique et commerciale, présentation/remise offre, négociation, closing et suivi de dossier
- Analyse des besoins/problématiques clients/prospects pour proposition de solutions adaptées, approche enjeux et ROI
- Présentation technique et démonstration
- Développement d'un portefeuille clients par actions de prospection en collaboration avec le service marketing
- Travail en étroite collaboration avec l'équipe technique pour assurer un suivi efficace des projets et avec le l'équipe R&D pour proposer des solutions innovantes répondant aux besoins spécifiques des clients
- Fidélisation des clients existants par un suivi régulier et un service personnalisé.
- Reporting CRM, rédaction de rapports d'activité commerciale
- Suivi des indicateurs clés de performance liés à la satisfaction clientèle et aux objectifs commerciaux
- Participation à des salons professionnels et événements commerciaux.
Agent commercial - Logistique Fruits et Légumes
AGILITY
Marseille
04.2009 - 07.2017
- Commercialisation – Prospection – développement pour le département General Cargo / Fruits et Légumes
- Door to Door (maritime, aérien, route) : Pré acheminement route, entreposage, expéditions maritime FCL/LCL et/ou aériennes, reefer
- Gestion d’un portefeuille Grands comptes et Prospects
- Identification des besoins, Traitement des appels d’offres / Mise en place des offres tarifaires
- Maitrise des outils de reporting et gestion des flux (CRM, WMS, TMS)
- Commercialisation des prestations en collaboration avec les agents AGILITY à destination
- Suivi opérationnel : Réception entrepôts, expédition, formalités, livraison sur site, suivi des encours
- Rédaction des rapports de vente, analyse des indicateurs commerciaux, présentation des résultats à la direction
Agent commercial en transport et logistique
MEDORIENT
Marseille
07.2005 - 01.2009
- Développement commercial et coordination logistique pour la filiale MEDEXPO foires et Salons Internationaux
- Door to Door (maritime, aérien, route) : Pré acheminement route, entreposage, expéditions maritime FCL/LCL et/ou aériennes
- Mise en place des offres tarifaires
- Développement et entretien du portefeuille clients et fournisseurs locaux
- Développement du réseau d’agent à destination
- Suivi opérationnel avec le service exploitation : Réception entrepôts, expédition, formalités, livraison sur site
- Suivi des encours clients / Relance avec le service comptabilité, traitement des litiges
- Management et formation des « saisonniers » (stagiaires, CDD)
- Relationnel : Organisateurs d’évènements (COMEXPOSIUM, REED EXHIBITION…), standistes (GL EVENTS), Chambre de commerce et organismes publics
- Déplacement sur site pour assistance (exposants), coordination (agent) et développement commercial en général
Formation
Licence professionnelle - Licence Commerce International / Gestion des PME PMI
Université Aix Marseille
Marseille 09.2004 - 07.2005
BTS - Action commerciale
Lycée Saint Bénigne
Dijon 09.2002 - 07.2004
Baccalauréat - Action et communication commerciale
Lycée Saint Bénigne
Dijon 09.2000 - 07.2002
BEP - Comptabilité
SAINT BENIGNE
Dijon 09.1999 - 07.2000
Compétences
- Expertise vente Logiciel ERP, spécialisation Agroalimentaire/Fruits et légumes
- Maitrise des cycles de vente longs/complexes, des techniques de vente B2B, conception de stratégies commerciales, sens de la négociation et du résultat
- Développement commercial clients et prospects : Prospection, analyse des besoins clients, sens du service client et fidélisation
- Relationnel, capacité d'écoute active, travail en équipe,
- Maitrise des outils d'aide à la vente, Reporting, CRM, Excel, Présentation PPT
- Gestion du temps et des priorités, autonomie dans le travail
- Intervenir très en amont des cycles de vente, auprès d'interlocuteurs C-level (DAF, DSI, Directeurs achats, directions métiers, etc),
- Comprendre les problématiques clients et construire une réponse technico-commerciale différenciante,
- Être capable de formuler une première proposition pertinente, même à partir d'informations partielles,
- Accompagner les cycles complets jusqu'au closing, en lien étroit avec les équipes sales et delivery,
- Couvrir des verticales métiers spécifiques en lien avec les enjeux sectoriels,
- Mettre en avant l'ensemble des services du groupe : conseil, design, intégration, developpement et delivery,
- Travailler au sein d'une organisation plate, favorisant les interactions directes avec les équipes pour la création et la rédaction des offres,
- Concevoir des architectures cloud pertinentes, en s'appuyant sur les catalogues des hyperscalers (AWS, Azure, GCP),
- Rester en veille sur les sujets liés au Modern Ops, à la gestion des environnements multi-cloud hybrides et aux offres boostées à l'IA !Le candidat : Ce poste s'adresse à un(e) expert(e) cloud technique, disposant d'une forte sensibilité business et d'un vrai sens du client
Informations complémentaires
- [Sport] : membre actif d'une équipe depuis [Nombre] ans
- Secouriste
- Voyages : [Pays]
Langues
Anglais
Opérationnel
Chronologie
Ingénieur commercial ERP Agroalimentaire
AKANEA
12.2017 - 04.2025
Agent commercial - Logistique Fruits et Légumes
AGILITY
04.2009 - 07.2017
Agent commercial en transport et logistique
MEDORIENT
07.2005 - 01.2009
Licence professionnelle - Licence Commerce International / Gestion des PME PMI
Université Aix Marseille
09.2004 - 07.2005
BTS - Action commerciale
Lycée Saint Bénigne
09.2002 - 07.2004
Baccalauréat - Action et communication commerciale
Lycée Saint Bénigne
09.2000 - 07.2002
BEP - Comptabilité
SAINT BENIGNE
09.1999 - 07.2000
Profils similaires
Grégory VANNUCCIGrégory VANNUCCI
Gestionnaire de paie à ALLIANCE MOZAIKGestionnaire de paie à ALLIANCE MOZAIK
Rémi FONDERERémi FONDERE
Alternance BTS MAVA (Maintenance Après-Vente Automobile) à Peugeot SIAP MicheletAlternance BTS MAVA (Maintenance Après-Vente Automobile) à Peugeot SIAP Michelet
Mohamad KhalilMohamad Khalil
Chef d'équipe en télécommunications à OrycomChef d'équipe en télécommunications à Orycom
Hassan ElkacemHassan Elkacem
Responsable commercial régional agroalimentaire à EcolabResponsable commercial régional agroalimentaire à Ecolab
Lucas PerinLucas Perin
Ingénieur Commercial Manager à ExtiaIngénieur Commercial Manager à Extia