HUGO SENHADJI

• Développement et gestion d'un portefeuille clients Grands Comptes de 5 Millions d'€ dans le secteur de la mobilité et de l'énergie
• Ouverture de nouveaux comptes clients : prospection téléphonique et réponses aux Appels d'Offres, négociation des termes des partenariats.
• Construction des plans de prospection commerciale : ciblage des prospects selon les marchés visés, élaboration d'une stratégie de développement.

Développement d'un portefeuille grands comptes représentant un chiffre d'affaires annuel de 3M€

• Coordination entre différentes équipes internes (vente, production, logistique) pour assurer le bon déroulement des projets.
• Réalisation d'analyses de marché et de benchmarks concurrentiels pour affiner les stratégies de vente.
• Accompagnement des clients jusqu'à la signature du contrat, conseil tout au long du processus de vente.
• Construction des plans de prospection commerciale : ciblage des prospects selon les marchés visés, élaboration d'une stratégie de développement.

• Lancement des consultations ou appels d'offres, demande de quotations, qualification des offres et classification du panel fournisseurs.
• Évaluation et sélection des fournisseurs selon les critères établis de qualité, de coûts et de délais de livraison.
• Collaboration étroite avec les équipes internes pour définir les besoins en matériaux et produits.

• Gestion réponse aux appels d'offres sur les mécanismes de sièges
• Analyse des performances commerciales individuelles et collectives, suivi du marché et de la concurrence.