Hanen Chaabane
Tunis
Profil professionnel
Fort d’une expérience de 18 ans dans l’industrie pharmaceutique, dont 8 ans en tant que manager, je conjugue expertise scientifique et business. Diplômé en kinésithérapie et titulaire d’un MBA de Paris Sorbonne, je me spécialise dans l’harmonisation de l’excellence scientifique et de la stratégie de croissance. Mes compétences clés incluent le KOL Advocacy, la communication scientifique et la gestion de projets transverses au Maghreb (Tunisie, Algérie, Maroc). Mon approche consiste à piloter la performance en intégrant les dimensions médicales, marketing et business.
Vue d'ensemble
19
19
years of professional experience
Expérience
Sales Manager –
Pfizer Tunisie
Tunis
02.2020 - 10.2025
• Leadership Scientifique : Direction et mentorat d'une équipe de 8 délégués médicaux, avec un focus prioritaire sur la rigueur et la qualité des messages scientifiques délivrés.
• Engagement Médical & Advocacy : Orchestration de congrès nationaux et développement de partenariats stratégiques avec les leaders d'opinion (KOL) pour soutenir les aires thérapeutiques.
• Excellence de la Performance : Pilotage opérationnel et alignement des actions terrain avec les objectifs stratégiques régionaux (Maghreb) pour garantir une exécution optimale.
• Intelligence Stratégique Transverse : Analyse approfondie de la concurrence et partage proactif d'insights terrain avec les départements Direction, Marketing et Médical pour ajuster les stratégies de marque.
Senior Medical Sales Representative –
Pfizer Tunisie
Tunis
04.2016 - 02.2020
• KOL : Développement de relations scientifiques solides avec les leaders d’opinion régionaux.
• Expertise : Transmission d'informations médicales et techniques de haut niveau (HCP).
• Initiatives : Croissance du CA via un ciblage rigoureux et des actions adaptées aux besoins terrain.
Sales Manager
Laboratoire Galpharma
Tunis
12.2013 - 03.2016
• Stratégie & Objectifs : Participation active à la définition de la politique commerciale et fixation des axes prioritaires en alignement avec la stratégie régionale.
• Leadership d'Équipe : Recrutement, formation et accompagnement terrain des délégués pour garantir l'excellence opérationnelle et la montée en compétences.
• Notoriété : Promotion de l’image de marque du laboratoire et négociation directe sur les comptes stratégiques et institutionnels.
• Intelligence Marché : Veille concurrentielle constante pour adapter les offres et les messages scientifiques aux évolutions du marché.
• Reporting & Transversalité : Interface clé avec les départements Marketing et Médical, et reporting stratégique direct à la Direction.
Medical Sales Representative
Laboratoire Galpharma
Tunis
12.2010 - 11.2013
- Promotion des produits auprès des professionnels de santé.
- Développement du portefeuille clients et suivi des rapports d'activité.
- Traitement des questions des médecins sur les avantages et les caractéristiques des produits.
Medical Representative
Mc Pharma
Tunis
03.2009 - 10.2010
- Information médicale et suivi des prescripteurs.
- Mise en œuvre d'un plan de visites efficace et reporting régulier.
Kinésithérapeute
Cliniques privées
Sfax
09.2006 - 10.2008
- Rééducation fonctionnelle et accompagnement des patients.
- Collaboration avec les équipes médicales pour optimiser les soins.
Formation
MBA International Paris - Management et business
11.2019 - 11.2021
Kinésithérapeute - Santé
Project Management Professional (PMP) - Management et gestion de projet
09.2025 -
Compétences
Expertise & Stratégie Scientifique : Engagement stratégique des leaders d'opinion (KOL Advocacy), Communication Scientifique de haut niveau, Leadership par Aire Thérapeutique, Organisation de Symposiums et Congrès
Promotion Médicale & Excellence Terrain : Stratégies basées sur les preuves (Evidence-Based), Accès au Marché, Conformité Éthique (Compliance), Relancement de Produits Stratégiques
Leadership & Management Régional : Pilotage de projets transverses Maghreb, Management d'équipes (8-15 pers), Programme INSPIRE (Développement de talents), Coaching et Mentorat
Intelligence Business & Outils : Analyse concurrentielle (Insights), Suivi des KPI, CRM (IMS, GERS, MI), Maîtrise de la Suite Office
Projets réalisés
- En trois ans, la gamme Ophtalmologie a enregistré une croissance impressionnante de +30%, fruit d'un renforcement significatif de l'impact terrain et d'une relation plus étroite avec les leaders d'opinion clés (KOLs).
- Leadership d'une équipe de 8 délégués médicaux chez Pfizer, et de 8 à 15 délégués médicaux chez Galpharma.
- Relancement réussi d'un produit Ophtalmologie → Top 2 du marché en 12 mois. De plus, j'ai également orchestré un retour sur le marché exceptionnel pour un anti-inflammatoire après une longue période d'indisponibilité.
- Contribution au programme Maghreb “INSPIRE”, qui vise à développer les compétences de la force de terrain et à préparer les talents à évoluer vers des postes de Sales Manager (compétences, missions et leadership). J'ai joué un rôle de référente dans le partage de bonnes pratiques et l'alignement des standards de leadership terrain au niveau Maghreb.
- Pilotage de la création d’une nouvelle gamme, incluant le recrutement, la planification des formations, la formation technique de vente et de communication, ainsi que le coaching terrain.
Informations complémentaires
- Voyages
- Sport
Langues
Arabe
Français
Anglais
Personnalisé
3,6,6
Disponibilités professionnelles
lundi
mardi
mercredi
jeudi
vendredi
samedi
dimanche
matin
après-midi
soirée
Faites glisser pour parcourir
Chronologie
Project Management institue (PMI) - Project Management Professional (PMP), Management et gestion de projet
09.2025 -
Sales Manager – - Pfizer Tunisie
02.2020 - 10.2025
IAE Paris Sorbonne - MBA International Paris, Management et business
11.2019 - 11.2021
Senior Medical Sales Representative – - Pfizer Tunisie
04.2016 - 02.2020
Sales Manager - Laboratoire Galpharma
12.2013 - 03.2016
Medical Sales Representative - Laboratoire Galpharma
12.2010 - 11.2013
Medical Representative - Mc Pharma
03.2009 - 10.2010
Kinésithérapeute - Cliniques privées
09.2006 - 10.2008
École Supérieure des Sciences et Techniques de Santé de Sfax - Kinésithérapeute , Santé