Hanan AZARZAR

Au sein de la division DP&S (Digital Printing & Solutions):

• Contribuer à la stratégie de réponse client pour faire valoir la force de Canon France et garantir une offre compétitive et rentable
• Présenter de manière synthétique les P&L auprès de Canon Europe et du top management pour prise de décision et allocation des enveloppes budgétaire
• Alerter et proposer des solutions novatrices ou existantes face aux risques financiers identifiés
• Assurer l'adéquation de l'offre avec le cahier des charges dans la limite de la "Business Policy" du groupe
• Maintenir et améliorer les outils d'analyses avec le support de l'équipe Business intelligence (PowerBi, Microstrategy, Oracle Analytics, Salesforce)

Dans un format de franchises

• Assurer le juste équilibre entre le partage de la marge de gros et de détails en tenant compte du budget et du positionnement prix concurrentiel. (double pricing: Prix de cession et prix de vente préconisé)
• Mettre en œuvre la stratégie tarifaire et la faire évoluer en fonction des remontées direction , franchisés et des nouvelles conditions tarifaire.
• Stimuler l'innovation et l'automatisation en modernisant les outils d'aide au pricing: prise de contact avec la société Price Observatory pour améliorer le pricing (matching produit à L'EAN: MN et MDD, fréquence de réception des données compétitivité Vs Metro - Travail en mode Test pendant 6 mois pour déployer la solution, la tester et vérifier son adaptabilité avec nos besoins + développement d'un export PMC personnalisé pour automatiser l'intégration des relevés concurrents.
• Construction d'un reporting comparatif prix (présenté en Comex - outils destiné à être mis à jour et présenté à chaque réunion du COMEX).
• Valoriser les mandats fournisseurs relatifs aux opérations promo
• Acquis: 5 665 836,35€ facturés aux fournisseurs dans le cadre des opérations commerciales 2019 - Mise en place d'une base de données Access et création de requête SQL pour automatiser, accélérer et fiabiliser la facturation des mandats fournisseurs.

• Piloter la performance des familles de produits de son périmètre : équilibre CA / marge / stock
• Collaborer avec les Category Manager dans la construction d'un plan d'assortiment adapté Calculer les potentiels de vente catalogue en fonction de divers indicateurs (ex : mécanique promo, détention magasin, vitesse catalogue)
• Déterminer et paramétrer l’allocation initiale de stock afin d’optimiser le démarrage des ventes (stock Mini, stock Maxi)
• Modifier les paramètres d’approvisionnement en fonction de la saisonnalité produit ou de la stratégie commerciale Anticiper les glissements de décote, la rotation produit et l’atterrissage de stock et proposer les actions correctives de décroissance des stocks (démarque dynamique, opération commerciale, retours fournisseurs, portail de Déstockage)
• Réaliser des analyses de performance post-mortem et revues de marché

• Définir et mettre en œuvre la stratégie prix en élaborant des modèles d’élasticité prix par Catégories (EPCS-Culture)
• Formaliser les règles de Pricing en tenant en compte des éléments suivants : Indices prix du spectre concurrentiel, Frais de livraison, priorisation de l’assortiment en fonction du stock et des objectifs de CA et marge définis
• Adapter au périmètre Online l’outil de Pricing interne « Opti-price » initialement dédié au pricing offline (Hypermarchés) afin d’appliquer l’auto-Pricing.
• Anticiper les besoins pour faire évoluer l’outil en tenant compte des choix stratégique de l’entreprise, notamment : La Garantie prix Bas, la Cohérence Online / Offline / les stratégies de repositionnement tarifaire.
• Mettre en place des reportings de suivi des impacts pricing à destination de l’équipe de direction Online, et des BUs Marchandise
• Manager une équipe de 3 personnes

• Collecter l’ensemble des éléments pour assurer la mise en ligne des deals Interagir avec les divers interlocuteurs (webdesigners, webmasters intégrateurs) de la production des contenus à la publication (Briefs créa, boucles vidéos, agencement des produits, contribution et intégration dans Carrefour Collab)
• Assurer la pertinence des offres et la rentabilité des opérations définies avec la Direction développement des Ventes de Carrefour et des BUs Carrefour (Rue du Commerce, Ooshop, Carrefour Drive, Carrefour Voyages etc…)
• S’assurer de la cohésion des deals avec le PAM/PAC, conformément aux règles de gestion établies (politique d’offres)
• Analyser et piloter la performance quotidienne des deals

• Mettre en place des programmes de motivations type incentives à destination de la force de vente Faire le reporting de suivi des résultats en vue de faire des propositions d’amélioration des offres marketing et commerciales
• Participer à l’organisation du partenariat avec le créateur Emmanuel Ungaro pour le lancement du parfum U by Ungaro
• Intégrer les mises à jour de campagnes sur le site internet de la marque (Visuels, contenus)

• Participer au marquage du site en définissant les zones de séduction (Zones à forte affluence)
• Analyser le comportement d’achat et de visite des internautes afin d’optimiser les ventes. Tracking des visiteurs : Où se dirigent-ils ?, Par quelles catégories de produits sont-ils attirés ? mesure de l’attractivité de l’opération
• Réaliser les bilans récapitulatifs des performances de campagnes en vue de réaliser le cadrage pour les saisons à venir.
• Assurer le reporting hebdomadaire faisant le bilan de l’activité sur la semaine écoulée, diffusé chaque semaine aux différents interlocuteurs de la direction e-commerce et Marketing.

• Participer au démarrage du nouvel outil de prévision de l’activité commerciale (OPAC) destiné à prévoir les commandes hebdomadaires des secteurs opérationnels afin de planifier la charge de travail des secteurs saisie des commandes, emballage, ramassage et expéditions
• Ajuster les différents paramètres de gestion (Mécanique promotionnelle, Typologie clients) Assurer les reportings journaliers : Pilotage à la journée des commandes, du CA, de la démarque et du MMC (Montant moyen des commandes) afin d’extrapoler le point de chute en fin de semaine par rapport au budget (si risque, mise en place d’un plan de renfort